3-3 Rentabilität des Adwords Marketings Adwords Optimierung 1 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt.

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1 3-3 Rentabilität des Adwords Marketings Adwords Optimierung 1 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

2 Web-Business mit Google Adwords Adwords Basics Adwords Relevanz CTR – CPC – Konversionen Fallstricke Kampagnenoptimierung Land of Hope and Dreams Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 2

3 Die Marketingfläche Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 3 -Google Adwords-Generische Suche-Shopping-Videos-Bilder-News Heißer Tipp Adwords Shopping Pull-Marketing

4 Aufbau Adwords-Konto Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 4

5 Vom Fisch zum Angler Adwords Optimierung Prof. Dr. Tilo Hildebrandt 5 Erfolge Die schnelle Anzeige Direkt vom Hersteller & Online Shop Erzeugerabfüllung auch als Geschenk www.obsthof.de Die gute Anzeige Frischegarantie - ökologischer Anbau Neue Ernte Angebot jetzt 1,50 € Obsthof.de/Frische-Apfelsaefte Sie buchen Anzeigen, nicht Keywords

6 Optimierungsziel ✏ Erfolg des Web-Business : Gewinnmaximierung ✏ Gewinn = Ertrag – Aufwand Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 6 ✏ Lösung der Optimierungsaufgabe: Finde einen Aktionsplan

7 Optimierungsweg Aktionsplan : Mengenbetrachtung Kontrollgröße: Konversionsquote = Besteller/Besucher Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 7 Besteller maximieren Konversions- verluste minimieren

8 Optimierungsstadien Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 8

9 Adwords-Relevanz Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 9 Anzeigentext Webseite Qualitätsfaktor Google Bewertung

10 CTR optimieren Keywords mit geringer CTR absortieren Relevanz der Anzeigengruppe hebt die Positionen bei gleichem CPC an. Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 10

11  Schlechte CTR (Impressions – zu wenig Klicks) Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 11 Anzeigentext verbessern (Reizworte) – Splittesting Spezialisieren oder dynamische Keyword-Einfügung 4. Zeile nutzen Keywords der Wettbewerber schalten Ausschließende Keywords einsetzen (Keyword-Tool) [genau passende Keywords] oder „Keyword Gruppe“ Auf Google-Suche und erste Plätze einschränken

12 Erweiterung zur CPC-Analyse Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 12

13  Hohe CPC (Klickpreise) Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 13 Content-CPC runtersetzen oder abschalten Generische Keywords entfernen Viele neue spezielle Keywords suchen Keywords mit CTR < 1% löschen Mit Traffic Estimator CPC genau ausrichten Argument überprüfen –> Konversionen?

14 Erweiterung zu Konversionen Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 14

15 Adwords Fingerhakeln Splittesting von Anzeigen Die Interessen von Google und dem Inserenten sind gegenläufig. Google verdient bei einer hohen CTR. Der Inserent verdient bei geringen Konversionskosten. Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 15 Wettbewerb - Synergie

16  Konversionen zu teuer Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 16 CPC und CTR optimiert? Usability der Seite (des Shops) verbessern Adwords-Link gezielt auf Landing-Page Testweise erste Plätze buchen Google Conversion-Optimizer einsetzen Shopname und URL als Keyword Google Analytics zur Website Optimierung Heißer Tipp Kampagnen statt Anzeigengruppen ☞ Anzeigenerweiterungen

17 Erweiterung zu Umsatz Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 17 Analytics Auswertung der Umsätze auf Adwords Positionen

18 Missverständnisse und Fallen Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 18  Kontrolle eigener Anzeigen - Adpreview  Erste Plätze sind die besten  Aktionismus  Google‘s Empfehlungen (CPC – Budget)  Keywords statt Texte  Branding im Content  Der Poppenbüttel-Effekt

19 Was ist gut? Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 19 Die Adwords sind erst optimiert, wenn Google etwas Geld verliert.

20 Kampagnenliste Original Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 20

21 Berechnungen Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 21

22 Kampagnen und Kosten Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 22

23 Kampagnenliste sortiert Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 23

24 Was ist schlecht? Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 24

25 Budgetoptimierungen Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 25 Rat und Tat

26 Kampagnenliste ausgewertet Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 26 Kostenoptimierung ermittelt die Grenze bei Kampagne 6 Gewinnoptimierung ermittelt die Grenze bei Kampagne 10

27 Gewinn bis Kampagne 7 Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 27

28 Optimum bis Kampagne 10 Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 28

29 Synergie mit Google oder Fingerhakeln? Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 29 Konversionen (Abschlüsse) Lernkurve Heißer Tipp Lernen macht aus Träumen Potenziale Kosten