Auflauern für Vertriebsjäger Zielsicheres Auflauern für Vertriebsjäger Vertriebsunterstützung für den Mittelstand mit e.com Herzlich willkommen bei der e.com
e.com Mittelstandsberatung GmbH e.com unterstützt Geschäftsprozesse im Vertrieb für erklärungs- bedürftige Produkte. Standorte: Berlin, Würzburg, München Sitz: Schwerte a.d.R.
e.com Wer ist e.com? Was macht e.com? Datenanalyse Akademie Vertriebsunterstützung für den Mittelstand mit e.com Datenanalyse Akademie Beratung/IT Telemarketing erkennen coachen optimieren machen e.com
Helmut Schmidt – Visionen? Wir hatten 1997 die Vision, mit sehr guten Adressen den Vertrieb erfolgreicher zu machen! Unsere Partner:
Die Ohren von Fritz: Fritz ist Ihre Zielgruppe in der Industrie oder bei Fachplanern/Architekten Fritz spricht fließend Englisch, Spanisch und weitere Fremdsprachen.
Vertriebsservicecenter mit Beratungskompetenz Hier ist Teamwork gefragt! Im Team arbeiten und gewinnen!
Bereich Telemarketing Typische Arbeitsfelder Objektqualifizierung (Neubau & Sanierungen) Kaltakquise A/B/C-Kundenansprache Produkteinführungen Angebots- und Auftragsverfolgung Messeeinladungen, Nachbereitung Einarbeitung neuer Außendienstler Telefonische Gebietsbetreuung
Unsere Herausforderung und Kernkompetenz Kernkompetenz von e.com: Kaltakquise! Die Herausforderung im Vertrieb ist, einen Termin mit dem Entscheider zu bekommen. Effizienzsteigerung des Außendienstes inkl. Routenoptimierung Hier liegen ungenutzte Potenziale und somit Profitreserven für Sie !
Bitte recht freundlich sein ! Unsere Mitarbeiter sind immer freundlich ! Die Kraft des positiven Denkens Lachen hilft !
So steigert e.com Ihren Nutzen Den Bedarf klären und Interesse wecken. Telefonische Ansprache durch unsere geschulten Vertriebsprofis Sammlung von relevanten Marketingdaten Erfolgskontrolle -> siehe Viessmann
Woher stammen unsere Informationen? Alles aus einer Hand Neubau-objekte „Historische“ Bauobjekte Bestands- immobilien Bauobjekte Woher stammen unsere Informationen?
Großbau Projekt Reporter Objektquellen Bauschilder Bautafeln Großbau Projekt Reporter Spezielle Suchen Online-/ Architekten-portale
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Bauobjekte sind Vertriebsmittel Die Datensammlung für Sie nennen wir Marktbeobachtung Informationen müssen zeitnah und schnell verarbeitet werden Wettbewerbsvorteil
Projektverlauf Kontaktaufnahme zu e.com Projektbesprechung/ Prüfung des Restpotenzials Kontaktaufnahme zu e.com Projektbesprechung/ Definieren der Zielgruppe Analysieren der Branche Freigeben von Adressen Termin + Geschäftserfolg Telefonakquise Vertriebsunterstützung wird benötigt Aufspüren von Restpotenzial Erstellung eines Gesprächskonzeptes Entscheidungs-gespräch Termin-vereinbarung Kunde e.com Creditreform (Markus), Ibau, Großbau e.com-Partner
Erfolgskontrolle
Erfolgskontrolle
Kein Call-Center ! Rufnummernübermittlung Mitarbeiter fest eingestellt Fixe Projektzuordnung Qualitätskontrolle Training
Bereich Datenanalyse Typische Arbeitsfelder Datenbereinigung & -analyse Anreicherung von Kundendaten Umsatzprognosen Ermittlung von Restpotenzialen Segmentierung von Kundendaten
Datenanalysen – warum und wie ? Einfach und schnell mit e.com! Wie können Sie Ihre Adressdaten in diversen Datentöpfen durch e.com verbessern? Kosten senken – Fehler vermeiden – Analysemöglichkeiten verbessern Entscheidungsgrundlagen verbessern Redundanz/Dublette falsche Adresse/Zielgruppe
Alles aus einer Hand Dienstleistungen e.Com wie ? Zuordnung einer Identnummer (Crefonummer) Datenanreicherung Strukturanalyse Zuspielung von Zusatzmerkmalen Ausgabe der Restpotenziale Marketingaktionen (Telefonieren) Datenpflege/Justierung der Selektionen Alles aus einer Hand
Adressdaten identifizieren? Beispiel Adressdaten Beispiel Kundendaten identifiziert
Adressdaten anreichern Beispiel Kundendaten angereichert Markus Händlmaier
Analyse der Kundenstandorte und Branchen* *Beispiele
Durchdringung/Gegenüberstellung der Potenziale und bestehenden Kontakte
Ein Blick zu den e.com-Instrumenten Markus Ein Analysetool von Creditreform für Planungsaufgaben, Gebiets- optimierung Regiograph CRM-System von e.com mit Controlling- und Analysefunktionen smartPortal
Bereich Akademie e.com Akademie Gründung der e.com Akademie speziell für die Themen Vertrieb und Marketing Vertriebstrainings Drei erfahrene und namhafte Trainer (Sprache/Messe/Service) Alles abgestimmt auf die Dienstleistungen der e.com ... damit die Torvorlagen eingenetzt werden. Detaillierte Informationen unter http://www.vertriebsrat.de
Bereich Beratung/IT e.com IT unterstützt mittelständische Unternehmen bei Beschaffung, Installation und Betrieb von Softwarelösungen. Kleineren Unternehmen bieten wir auf Wunsch Full Service Lösungen an Mittelständischen und Großunternehmen bieten wir neben unserer selbst entwickelten Cloud CRM Lösung, Unterstützung in den Bereichen Linux Administration und Java Softwareentwicklung Als IBM Advanced Business Partner alle Software Lösungen der IBM Detaillierte Informationen unter http://www.vertriebsrat.de/software
Referenzen
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!