Wie Erfolg glücklich macht SPECTARIS -Trendforum 08/09 Volker Herwig Berlin, 17. November 2008

Erfolg und Glück - ein Synonym? Willst du ein Jahr lang glücklich sein, dann gewinne in der Lotterie. Willst du ein Leben lang glücklich sein, dann liebe, was du machst. (unbekannter Verfasser)

Was ist Glück? Vanuatu

Was ist Glück? Vanuatu

Unsere Mission: Menschen erfolgreich im Vertrieb machen Kurzvorstellung Unsere Mission: Menschen erfolgreich im Vertrieb machen Mitarbeiter 70 Mitarbeiter mit langjähriger Erfahrung in Vertrieb, Beratung, Training und Coaching Beteiligungen Standorte gegründet 1996 in Hamburg (Hauptsitz) Hamburg Berlin Köln München Kunden aus Mittelstand und Konzernunternehmen aller Branchen Mitarbeiter: 70 Mitarbeiter Beteiligungen: HAVF: ergänzt unsere Dienstleistungen durch offene Seminare bietet über 60 offene Seminare zu den Themen Führung, Verkauf und Kommunikation scan-up: ist unser Partner mit weltweiten Lizenzrechten für Diagnostik in den Bereichen Führung und Vertrieb Standorte: Zentrale in Hamburg, 3 weitere Niederlassungen (wenn man in Köln oder München präsentiert, evtl. anmerken das in den Niederlassungen hauptsächlich Personalberatung gemacht wird, da hier vermutlich Büroadressen bekannt sind) Kunden: unsere Leidenschaft gilt den mittelständischen Unternehmen mögliche Zusatzinformation: über 200 Kunden insgesamt, davon 10 DAX–Unternehmen (z.B. Deutsche Post, BMW, Allianz, Siemens, etc.)

Ausgewählte Referenzen Kurzvorstellung Ausgewählte Referenzen Zum Abschluss einige Firmen, mit denen wir in dieser Weise vorgegangen sind. Diese stellen lediglich einen Auszug dar und sollen Ihnen ein Gefühl dafür geben, mit wem wir zusammenarbeiten. Optional: Sobald wir Ihre Ziele exakt kennen oder gemeinsam definiert haben, spezifizieren wir die Referenzliste und geben Ihnen Namen und Referenzen von Projekten, die eine ähnliche Anforderung haben und die wir erfolgreich zum Abschluss gebracht haben.

Was ist Glück? Endorphin Oxytocin Dopamin Serotonin

Handeln und Erfolg stehen in einem deutlichen, planvollen Zusammenhang Glück und Erfolg Handeln und Erfolg stehen in einem deutlichen, planvollen Zusammenhang Der Erfolg ist das positive Resultat persönlichen Handelns Persönliche Ziele können ganz unterschiedlich sein Der persönliche Erfolg ist die Erfüllung von persönlichen Zielen

Menschliche Motivstrukturen Motive/ Bedürfnisse Verhalten Ziel

Jedes menschliche Verhalten ist motivorientiert Menschliche Motivstrukturen Jedes menschliche Verhalten ist motivorientiert Jedes menschliche Motiv wird individuell ausgelebt Motive geben dem Verhalten die erforderliche Energie befähigen zu einer spezifischen Wahrnehmung beeinflussen die Meinungsbildung liefern individuelle Handlungsimpulse Notizen

Menschliche Motivstrukturen Machtmotiv Leistungsmotiv Beziehungsmotiv eigene Ideen und Interessen umsetzen sich selbst verwirklichen anderen eine Richtung vorgeben die Führung übernehmen fortwährend dazulernen sich persönlich und beruflich weiter entwickeln gute Leistungen erbringen Herausforderungen bewältigen schwierige Probleme lösen Kontakte knüpfen und neue Menschen kennenlernen private und berufliche Beziehungen aufbauen und aufrechterhalten Nähe zu anderen Menschen herstellen persönliche Gesprächsthemen oder gemeinsam Spaß haben

Das Beziehungsmotiv Das „Beziehungsmotiv“ beschreibt unser Bedürfnis, zwischenmenschliche Beziehungen und Nähe zu anderen Menschen aufzubauen und pflegen zu wollen. Ein selbstgebackener Kuchen ist ein persönliches Geschenk, mit dem man anderen eine Freude macht. Ich treffe in meinem Job auf viele interessante Menschen, mit denen ich gern in Kontakt bleiben möchte.

Das Leistungsmotiv Das „Leistungsmotiv“ beschreibt unser Bedürfnis, lernen, leisten, Dinge verändern und planen zu wollen. Es ist ein tolles Gefühl, körperliche Grenzen zu überwinden und sich dadurch auch persönlich weiter zu entwickeln. Ja, klasse! So müsste es funktionieren.

für dieses Ziel begeistern und überzeugen. Das Machtmotiv Das „Machtmotiv“ beschreibt unser Bedürfnis, unabhängig zu agieren, eigene Ziele zu verfolgen, andere überzeugen und führen zu wollen. Ich werde sie für dieses Ziel begeistern und überzeugen. Ich träume davon, Sängerin zu werden.

unreflektierte Prozesse, die zu Verhaltensimpulsen führen Der Nutzen: Bewusste und unbewusste Motive Explizite Motive (bewusst) Implizite Motive (unbewusst) unreflektierte Prozesse, die zu Verhaltensimpulsen führen Stärke besonders relevant, wenn eigener Antrieb erforderlich und wenn man „im ruhigen Fahrwasser“ schwimmt entscheidend relevant für den langfristigen Erfolg (und bei neuen Herausforderungen) reflektier- und verbalisierbare Willensprozesse Stärke besonders relevant, wenn klare Vorgaben gemacht werden und Druck entsteht eher auf kurzfristigen Erfolg ausgerichtet

Motivstärken Ausgeglichen Unausgeglichen Unausgeglichen explizites Machtmotiv implizite Machtmotiv explizites Machtmotiv Unausgeglichen implizite Machtmotiv explizites Machtmotiv Unausgeglichen implizite Machtmotiv

1. 2. 3. Vergleich der Motivstärken Weitgehende Übereinstimmung der bewussten und unbewussten Motive 1. führt zu seelischem und emotionalem Gleichgewicht 2. erhöht Tatkraft und Durchhaltevermögen 3. bedeutet Authentizität

1. 2. 3. Vergleich der Motivstärken Nichtübereinstimmung der bewussten und unbewussten Motive 1. kann zu emotionalem Ungleichgewicht führen (nicht „bei sich selbst“ sein) 2. Überschätzung der eigenen Kräfte z.B. Burnout 3. Unterschätzung der eigenen Energiereserven  Potenziale liegen brach Wann kann eine Diskrepanz von Vorteil sein? z.B. in Krisenzeiten, in denen von dem Mitarbeitern mehr Leistung verlangt wird, als ihnen auf Dauer zu zumuten ist in diesen Zeiten sind vor allem die Mitarbeiter wertvoll, die ein starkes Leistungsmotiv auf der bewussten Ebene haben, auch wenn dieses durch die unbewusste Ebene nicht so stark unterstützt wird die Mitarbeiter sollten sich nach solchen Krisenzeiten Erholung gönnen, um sich nicht langfristig auszupowern

Willst du ein Jahr lang glücklich sein, dann gewinne in der Lotterie. Willst du ein Leben lang glücklich sein, dann liebe, was du machst. (unbekannter Verfasser)

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