Unsere Erfahrung bedeutet für Sie: Notes Master heading here Enter Date here Infinigate ist Ihr Ansprechpartner in allen Fragen rund um Sophos und Utimaco Unsere Erfahrung bedeutet für Sie: - 9 Jahre Erfahrung als Distributor für Utimaco - 5 Jahre Erfahrung als Distributor für Sophos - 4 Jahre Erfahrung als autorisiertes Trainingscenter für Utimaco - Ein Fokus-Team mit 12 Mitarbeitern, die Sie in allen Fragen unterstützen: Vertrieb, Business Development, Pre- und Postsales, Marketing und Logistik Marketing-Konzepte für die Positionierung von Sophos bei Ihren Endkunden Wir sind für Sie da: sophos@infinigate.de Tel.: +49 (89) 89048 300 1 Enter Footer text here 1

Ihre Ansprechpartner bei Infinigate für Sophos und Utimaco: Notes Master heading here Enter Date here Ihre Ansprechpartner bei Infinigate für Sophos und Utimaco: 2 Enter Footer text here 2

Das Sophos-Partner-Programm Deutschland Februar, 2010

Unsere Prinzipien I Unsere Partner sind der wesentliche Faktor zur Erreichung unserer Leistungs- und Wachstumsziele 100% “Ja” zum indirekten Vertrieb über unsere Distributoren Channel Account Manager als zentrale Ansprechpartner für gesamtes Portfolio Unser Handeln ist von Integrität, klarer Kommunikation und Vertrauen geprägt Wir suchen langfristige Partnerschaften zum gegenseitigen Nutzen

Unsere Prinzipien II Wir gehen verantwortungsvoll mit der Projektregistrierung um Die Regeln des Sophos Partner Programms (SPP) sind einheitlich, verbindlich und werden nicht willkürlich angewendet

Ziele des Sophos-Partner-Programms I Wachstum, Skalierbarkeit und Produktivität unseres Partnergeschäfts steigern Die richtigen Partner finden, die unsere Produkte im Markt positionieren können uns helfen, Geschäfte zum Abschluss zu bringen zusätzliches Geschäft generieren Mehrwertdienste anbieten neue Kunden akquirieren und Bestandskunden pflegen Unterstützung unserer Partner mit allen zur Verfügung stehenden Mittel – zum gegenseitigen Nutzen

Ziele des Sophos-Partner-Programms II Die Zusammenarbeit vereinfachen Konzentration auf Qualität Größeres Engagement stärker belohnen Differenzierungsmöglichkeiten schaffen

Partnerstufen Investment Return Leistung Commitment Spezialisierungen Mehrwertdienste Vertrieb Training Höhere Margen Lead Priorisierung Neugeschäft Wachstum Presales Support Marketing Funds Investment Return

Überblick Anforderungen (D) Partnerstufe Platinum Gold Silver Vertrag Geschäftsplan Umsatzvereinbarung 500 k 100 k Zertifizierungen 4/4/4 2/2/2 Alle Partner starten mit der Registrierung als Silver Partner. Partner mit Potential zum Gold-Partner-Status (innerhalb 12 Monate) erhalten den Status „Silver Fast Track – SFT“ Gold und Platinum Partner vereinbaren zusätzlich ein Addendum Stichtag für neue Verträge ist der 01.04.2010

Überblick Konditionen Partnerstufe Platinum Gold Silver Base Discount 15% 10% Partner Originated Leads (POL) Base +16% Base +11% Base +7% Sophos Supplied Leads (SSL) Base +10% Base +5% Renewals (Lizenzerweiterungen, Lizenz- und Wartungsverlängerungen) Fulfillment (kein Base Discount) 5% Deal Protection Guarantee 7% Ausgenommen Rahmenverträge, Öffentliche Ausschreibungen, Forschung und Lehre „Silver Fast Track“ Kunden erhalten 5% Discount on Top. Beispiel „POL“ = Base +7% + 5%

Überblick Zertifizierungen Partnerstufe Platinum Gold Silver Trusted Sales Advisor 4 2 - /(2)* Trusted Sales Engineer SafeGuard Enterprise SE 1 /(2)* * Silver FastTrack – Anforderungen für FastTrack Programm und Betreuung durch Sophos 50% der Zertifizierungen müssen innerhalb der ersten 6 Monate abgeschlossen werden, 100% innerhalb 12 Monate

Vertrieblicher Zertifizierungspfad Foundation 4 courses (CBT) Sales Developer Any 3 modules (CBT) Trusted Sales Advisor Sales people must firstly pass through foundation before becoming a Sales Developer. They can then go on to become a trusted sales advisor. The Sales Developer total learning time is 3 hours and Trusted Sales Advisor total learning time 5.5 hours. There are more than 3 modules at the Sales Developer and Trusted Sales Advisor levels. Partners can take as many as they want to and these appear as extra points under the certification badge. For example, a Trusted Sales Advisor that completes

Technischer Zertifizierungspfad Foundation 4 courses (CBT) Trusted Sales Engineer Any 3 modules (CBT) SafeGuard Enterprise Authorized Training Center (Classroom) Technical progression is also through the foundation layer. Sales Engineers must then take three 60 minute online courses. They can then go on to specialize in a Professional Services discipline. Professional Services courses are held in the classroom and are between one and three days long.

Partner-Marketing-Programme E-Mail-Kampagnen mit gemeinsamem Branding Telemarketing-Kampagnen White Papers, Produkttests, Tools für Webdownload Messe-Sponsoring Seminar- oder Webinar-Pakete Print- und/oder Online-Werbung

Lösungen die überzeugen Endpoint Protection SafeGuard Enterprise E-Mail Protection Web Protection Network Access Control

Plattform Integration – Schritt für Schritt 1. Integrierte Management Konsole für Endpoint und SafeGuard Dashboard and Reporting (2010) Agent Rollout (2011) Policy management 1 (2011) Policy management 2 (2012) 2. Endpoint und Data Protection bleiben gleichzeitig weiterhin unabhängig voneinander einsetzbar! Sophos Confidential

Endpoint Security: Was tun wir? Endpoint Security and Data Protection Endpoint Security: Was tun wir? Malware Schutz Anti-Virus, Anti-Spyware, PUA Zentrale Verwaltung Firewall Application Control Single-Agent-Struktur

Endpoint Security: Was tun wir besser? Endpoint Security and Data Protection Endpoint Security: Was tun wir besser? Echtzeitkonsole Zentrale Bereinigung Integriertes NAC Integriertes Device Control Integriertes Data Control (DLP) Integrierte Festplattenverschlüsselung (Bundle)

Positive Effekte Endpoint Security and Data Protection Ein Budget für komplette Endpoint Sicherheit Mehr Zeit für anstehende Projekte Geschützte Geschäftsdaten Erhöhte Produktivität Reduzierte Malware Bereiningungskosten/-zeit Geschütztes Netzwerk

Endpoint Security & Data Protection Notes Master heading here Enter Date here Endpoint Security & Data Protection Umfassend Endpoint Security, Datei- & Festplatten Verschlüsselung aus einer Hand, für ein Budget Vereinfacht Einfache Installation & Wartung, automatisierter Schutz, minimaler administrativer Aufwand Ein Ansprechpartner Vertrauenswürdig Bei Tausenden von Kunden im Einsatz Höchste Zertifizierungen SafeGuard Verschlüsselungstechnologie vom Marktführer 20 Enter Footer text here 20

SafeGuard Enterprise Die Datensicherheitslösung der nächsten Generation Schutz von Daten auf Win-Endgeräten durch sektorbasierte Verschlüsselung Zentrale Administrationskonsole zum Cross-Plattform Management der Geräte Verschlüsselter Datenaustausch intern und extern mit Partner (z.B. Mem-Stick, CD, ..) Dateiverschlüsselung schützt gegen unbefugten Zugriff auf Daten im Netzwerk (*) Kontrolle über Ports - Schnittstellen - Speichermedien Erste Anbindung: Microsoft Bitlocker Administration OPAL (*) (*) geplante Funktion