8 Schritte zum perfekten Netzwerk 2. Schritt – Switching Michael König Small Business Market Manager März 2011

Agenda Vorstellung 8 Schritte zum perfekten Netzwerk Welche Fragen sind für die Produktauswahl wichtig ? Mehrwerte der Cisco Small Business Switche Tools und Tricks Akquisehilfen Switching Promotion Ausblick

Ausgangssituation Internet Festnetz kleine Firma Am Anfang war das Internet – die sichere Verbindung ins Internet Ohne Internet geht heute nichts mehr im Geschäftsleben.

Schritt 1 Internet Festnetz Router kleine Firma Deshalb brauchen Firmen einen Router der ihre PC mit dem Internet verbindet. Damit aber nur die gewünschten Daten und keine unerwünschten Schädlinge ins Netzwerk kommen, sind eine Reihe von Sicherheitsmassnahmen erforderlich, die unser Router schon alle mitbringt – inklusive der Wireless-Option für die drahtlose Anbindung von Notebooks & Co.

Schritt 8 Internet Festnetz Filiale/Aussenstelle NAS Speicher IP Kameras Internet Festnetz Access Point Switch Telefonanlage Router kleine Firma Es soll doch tatsächlich noch Gebiete in Deutschland, Österreich und der Schweiz geben, wo kein DSL-Anschluß in der Erde liegt. Wer dennoch einen Breitbandanschluss für die Bürokommunikation benötigt, grieft zu einem UMTS-Router, wie dem Cisco SRP 562W. Der ist so schnell, dass auch mehrere Mitarbeiter gleichzeitig via Internet arbeiten können. Und untereinander verbinden sie sich darüber zu einem LAN oder WLAN. So ist für jeden gesorgt. PCs IP Telefone Home Office Notebooks

Switching Ein Switch (engl. Schalter; auch Weiche) ist ein Kopplungselement, das Netzwerksegmente miteinander verbindet Das heißt, wir sprechen heute über die „Verbindungseinheit“ Ihres Endkunden ! Eine Einheit die alles andere miteinander verbindet, sämtliche IT Infrastruktur, d.h. alles was wir heute berücksichtigen, kann in der Zukunft realisiert werden. Alles was wir heute nicht berücksichtigen, zieht ggf. einen Gerätetausch in der Zukunft mit sich, d.h. zusätzliche Investitionen für den Endkunden.

Billigster Preis oder optimale Lösung SF 100D-16 16-Port 10/100 Switch EK ca. 50 Euro SG 300-10MP 10-port Gigabit Max-PoE Managed Switch EK ca. 300 Euro

Strategischer Partner Gesamte Lieferkette Lieferant Kunde Zweigstelle Strategischer Partner Heimarbeitsplatz

Anforderungen der Kunden Was der Projektleiter verstand Was der Analytiker entwarf Was der Programmierer konfigurierte Was der Berater definierte Was der Kunde erklärte Was dokumentiert wurde Was dem Kunden berechnet wurde Was der Kunde wirklich gebraucht hätte Was installiert wurde Wie es gewartet wurde

Fragen zu Switching Aussicht des Kunden Freigelände / mobiler Nutzer Aufteilung der Ports / VLAN Standort des Switches / Lüfter Neue Telefonanlage geplant ? Datenmengen Anbindung von Storagegeräten Servicelevel Wird per Kreditkarte bezahlt ? Senkung des Stromverbrauch Scannereinsatz Welche Applikationen laufen ? Gibt es Engpässe ? Kasse Zeiterfassung Videoanbindung Kommunikation / Überwachung Aussicht des Kunden

Stromsparmodus Automatischer “Stand by” Modus an den Gigabit Ethernet Ports RJ45, wenn kein Gerät angeschlossen ist bzw. es abgeschalten ist. Der Port wird wieder aktiv geschaltet, sobald der Link zum Geräte wieder besteht, oder es z.b. eingeschaltet wurde. Switch justiert je nach Länge des Kables den benötigten Strombedarf (bei den Gigabit Ethernet Modellen) und das ohne Leistungseinbußen

Einsparpotential… Model Number Ordering Number (PID) Power Consumption— All Ports Active (Watts) Power Consumption—Using Power-Saving Technology % Power Savings SG300-10 SRW2008-K9 12.4 5.5 55.6% SG300-10P SRW2008P-K9 16.2 8 50.6% SG300-10MP SRW2008MP-K9 14.8 7.3 50.7% SG300-20 SRW2016-K9 23.3 9.1 60.9% SG300-28 SRW2024-K9 30.3 7.92 73.9% SG300-28P SRW2024P-K9 40.9 18.8 54.0% SG300-52 SRW2048-K9 63.7 22.2 65.1% SF300-08 SRW208-K9 6.8 4.6 32.4% SF302-08 SRW208G-K9 9.2 26.1% SF302-08P SRW208P-K9 11.9 32.8% SF302-08MP SRW208MP-K9 10.8 7.2 33.3% SF300-24 SRW224G4-K9 16.9 6.6 SF300-24P SRW224G4P-K9 28.2 18.4 34.8% SF300-48 SRW248G4-K9 29.2 13 55.5% SF300-48P SRW248G4P-K9 48.4 32.9 32.0% Table based on no links up or all end devices powered down on all ports

Verlängert bis 31.07.11 0 %-Finanzierung Echte 0% Finanzierung für bis zu 36 Monate Bis zu 250.000 Euro pro Kunde Vertragsart: Leasing oder Mietkauf   Ansprechpartner: Ingo Maurischat imaurisc@cisco.com,   +49 172 9813760 Verlängert bis 31.07.11 0 %-Finanzierung Die Finanzierungsprogramme von Cisco erleichtern Registrierten Partnern das Verkaufen und bieten viele Vorteile, zum Beispiel gesicherte Margen, keine Rabattverhandlungen, verbesserte Kundenbindung und Erhöhung von Cashflow und Geschäftsumfang. Weitere Informationen erhalten Sie von Ihrem örtlichen autorisierten Vertriebspartner.

Für welche Anforderungen – welchen Switch ?

Mehrwerte Cisco 100`er Switche Keine Softwareinstallation und Konfiguration nötig Auspacken – einstecken – fertig Fast Ethernet und Gigabit Ethernet Switche als Desktop und Rackmontage Modelle erhältlich QoS – Quality of Service Für Sprach und Videoanwendungen geeignet Green IT – erkennt bei den Gigabit Ethernetmodellen die Kabellänge Ebenso werden nicht angeschlossene Ports in den Stand By Modus gefahren Lüfterlos

Mehrwerte Cisco 100`er Switche

Mehrwerte Cisco 300`er Switche Austauch Next Business Day im Preis inklusiv Technologien zur Reduzierung des Stromverbrauchs / Energiesparmodus, Ausschalten unbenutzter Ports Lüfterloses Design (11 Modelle) für einen geräuschlosen Betrieb Intuitive, browserbasierte Tools zur einfachen Einrichtung und Verwaltung Eingeschränkte Lebenlange Garantie – außer Lüfter und Netzteil Quality of Service (QoS) bei allen Modellen zur Priorisierung des Datenverkehrs Power over Ethernet (PoE) für bis zu 48 Ports über Fast Ethernet oder bis zu 24 Ports über Gigabit Ethernet IPv6-Unterstützung für moderne Netzwerkanwendungen und Betriebssysteme ohne kostspielige Hardware-Upgrades

Mehrwerte Cisco 300`er Switche

Mehrwerte Cisco 500`er Switche Austausch Next Business Day inklusive Für Daten, Sprache, Video und Wireless LAN Lösungen Grafische Benutzeroberfläche Über den CCA Cisco Configuration Assistant konfigurierbar Fast Ethernet und Gigabit Ethernet Power over Ethernet an bis zu 48 Fast Ethernet Ports oder 24 Gigabit Ethernet Ports möglich QoS und VLAN Unterstützung bei höchster Leistung IEEE 802.1X-Port-Sicherheit und Access Control-Listen Optionale redundante Stromversorgung Erweiterte Hardware-Gewährleistung für fünf Jahre

Mehrwerte Cisco 500`er Switche

Tools für Cisco Switche Cisco FindIT und Cisco CCA Cisco Configuration Assistant Download unter: https://supportforums.cisco.com/community/netpro/small-business/findit?view=documents Cisco Configuration Assistant http://www.cisco.com/en/US/products/ps7287/index.html

Web Concierge Informationen zu Cisco Web Concierge finden Sie unter: http://www.cisco.com/web/DE/portal/marketing-vertrieb/webconcierge.html

Cisco Partner Marketing Central Informationen zu Cisco PMC finden Sie unter: http://www.cisco.com/web/DE/portal/marketing-vertrieb/partner-demand-center.html#~partnermarketingcentral

Akquisehilfen Telefonakquise vs. Nutzung von sozialen Netzwerken Gruppen einrichten nach Branchen und mit Informationen versorgen Branchenlösung inkl. Applikationen / Bedürfnisse kennen Fragenkatalog von 8 Schritte zum perfekten Netzwerk anwenden Lösung immer in Bilderform übermitteln inkl. Angebot Referenz verlangen, und posten

Akquisehilfen Ausgangslage: Suche Arzt in Husum

Akquisehilfen Ausgangslage: Welche Verbindung besteht ? – über zwei Personen !!!!

Cisco SB Team auf Xing

Branchenakquise Kunden haben WLAN fähige Geräte wie Mobiltelefone, Laptops oder Netbooks Kunden nehmen Angebot an, teilweise über das Vorhandensein von WLAN`s Kunden können sich vor Ort über die reg. Infrastruktur informieren – Restaurant usw. Anbieter können für sich Pluspunkte sammeln, in Bezug auf Sterne oder Rang Anbieter erschließen sich neue Umsatzpotentiale, wie jetzt schon bei Stromverkauf Anbieter hat in der Regel bereits Kabelkanäle liegen Anbieter hat schnelle Amortisation seiner Anschaffungskosten – Cisco Capital Dient an Regentagen zum Zeitvertreib und beruhigt Kinder WLAN am Campingplatz – AP541 Cluster – pot. Kunden über ADAC Reiseführer

Monatliche Promotion

Tools für Ihr tägliches Geschäft Marketingbilder und Cisco Kampagnen (CCO Login) finden Sie unter: http://resources.cisco.com/app/tree.taf?asset_id=64534&public_view=true Cisco SB Produkteauswahl Tool finden Sie unter: http://www.cisco.com/assets/sol/sb/product_chooser/index.html http://www.cisco.com/web/DE/portal-content/produkte- loesungen/produktuebersicht/downloads/smb_produktleitfaden_d.pdf ab Seite 8 Cisco Netzwerksymbole für Angebote oder Designs, finden Sie unter: http://www.cisco.com/web/about/ac50/ac47/2.html Cisco Lernwelt, Sie möchten sich weiterbilden: http://info.cisco.de/smb-lernwelt/training-inhalt.shtml?routing&konfigurationen Wie finde ich meinen regionalen Cisco SB Ansprechpartner: http://www.komm-zu-cisco.de

Cisco Service & Support

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Weiterführende technischeTrainings Pilotprogramm Düsseldorf und Frankfurt Mind. 10 Teilnehmer 1 Trainingstag Routing/Switching 99 Euro zzgl. MwSt je Teilnehmer

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