HP StorageWorks All-in-One Speichersystem Ein ganz neuer Weg Speicherlösungen zu betrachten Ingo Kraft Business Manager Commercial SAN, NAS, Infrastructure und Storage Solutions StorageWorks Division HP GmbH

Kleine und mittlere Unternehmen stehen vielfälltigen Herausforderungen gegenüber.. ..gerade wenn es um Datenspeicherung geht… NPI Launch Kickoff Presentation

Bestandsaufnahme bei den SMB-Endkunden Das sagt IDC 2006... „...Diese Kunden haben heute die gleichen Datenmanagement-Probleme, welche Ihrer Kollegen im Enterprise-Bereich fünf Jahre zuvor hatten; in vielen Fällen müssen Sie gleich effektive Lösungen liefern ohne aber deren Zeit und Ressourcen zu haben...“ aber… „...vielen IT Manager ist nicht bekannt, dass Speicherkonsolidierung auf zuverlässigen, stabilen und leistungsstarken Speicherlösungen zu historisch niedrigen Kosten und auf modernen, einfach zu handhabenden und zu verwaltenden Systemen realisiert werden kann ...“ „...IDC empfielt den SMB-Kunden die Vorteile einer Speicherkonsolidierung zu untersuchen, gerade im Hinblick auf ihre jetzigen und zukünftigen Speichererfordernisse.“ Quelle: IDC White Paper „Storage Consolidation Tripping Points for small to midsize Companies, März 2006“ NPI Launch Kickoff Presentation

Methoden für Sicherungs- und Wiederherstellungsarten Bestandsaufnahme im der IT Methoden für Sicherungs- und Wiederherstellungsarten Sicherungsstufe Böswilliger Angriff (Hacker/Virus) TCO Datenbeschädigung/Benutzerfehler Hardwareausfall Hoch Ausfall – Datensicherung Ausfall – Instant Recovery Remote-Daten- replikation Clustering Lokale Daten- replikation Zweistufiges Backup (Virtual Tape & D2D2T) Traditionelles Backup Letzte Transaktion Datenverlust (erforderlicher Wiederherstellungspunkt) Entsprechend dieser Feststellung kann man dann die diversen Möglichkeiten auswählen und auch kombinieren. Auf TCO-Balken aufmerksam machen Minuten Stunden Mission Critical Support-Services Niedrig Tage Stunden Minuten Sekunden Ausfallzeit (erforderliche Wiederherstellungszeit ) NPI Launch Kickoff Presentation

Methoden für Sicherungs- und Wiederherstellungsarten Bestandsaufnahme im der IT Methoden für Sicherungs- und Wiederherstellungsarten ...und wie aktuell sind die Daten...? Sicherungsstufe Böswilliger Angriff (Hacker/Virus) TCO Datenbeschädigung/Benutzerfehler Hardwareausfall Hoch Ausfall – Datensicherung Ausfall – Instant Recovery Remote-Daten- replikation Clustering Lokale Daten- replikation Zweistufiges Backup (Virtual Tape & D2D2T) Traditionelles Backup Letzte Transaktion Kennen Sie Ihre wirkliche Wiederherstellzeit...? Datenverlust (erforderlicher Wiederherstellungspunkt) Entsprechend dieser Feststellung kann man dann die diversen Möglichkeiten auswählen und auch kombinieren. Auf TCO-Balken aufmerksam machen ...und wer kann diese Aufgaben durchführen...? Minuten Stunden Mission Critical Support-Services Niedrig Tage Stunden Minuten Sekunden Ausfallzeit (erforderliche Wiederherstellungszeit ) NPI Launch Kickoff Presentation

Bestandsaufnahme im der IT Resümee Gewachsene Strukturen: Individuelle Server mit „Speicher-Inseln“ sind ineffizient und aufwändig zu verwalten und zu sichern Hohes Datenwachstum: Anwendungs- und Fileserver stoßen an ihre Kapazitäten und Leistungsgrenzen. Einfaches Hinzufügen weiterer Festplatten ist keine wirkliche Lösung. MS Exchange ist exemplarisch ein Treiber des Datenwachstums Anforderungen: SMB IT-Abteilungen benötigen einfaches Informationsmanagement, zuverlässigen, einfachen und schnellen Datenschutz, einfache Migrations und Wachstumspfade haben aber nicht die Ressourcen und Mittel um Enterpriseprodukte zu erwerben und zu betreiben Know-How: IT-Wissen bedeutet nicht automatisch „Storage“-Wissen NPI Launch Kickoff Presentation

Warum sollte Sie HP AiO interessieren? 1.) HP AiO eröffnet neue Kunden und Potentiale 2.) Ermöglicht Einstieg mit Folgepotential 3. Ist einfach zu argumentieren und verkaufen NPI Launch Kickoff Presentation

Wer sind die Kunden?

HP All-in-One Speichersystem Der SMB-Markt für Netzwerkspeicher Ca 60% der SMB-Kunden betreiben noch keine Netzwerkspeicher Ca 40% der SMB-Kunden entscheiden kurzfristig oder nutzen Netzwerkspeicher Wissen ist auf Applikationssicht, nicht im Speicherbereich. Versteht ggf den Wert einer konsolidierten Speicherlösung, denkt aber noch Storage ist teuer und kompliziert Hat den Mehrwert einer konsolidierten Speicherlösung erkannt, den Bedarf für höhere Anforderungen und die Mittel zur Realisierung Verfügt über Storage- Fachwissen Zielkunde für HP All-in-One-Speicher iSCSI reduziert Kosten, Komplexität und liefert schnell implementierbare, Rund-um-Lösung Zielkunde für HP SAN Speicher Favorisiert FC, iSCSI kann eine Alternative sein NPI Launch Kickoff Presentation

HP All-in-One Speichersystem Der ideale Kunde Kunden-Situation Netzwerk-Umgebung mit 3..14 Server ( SMB und auch Enterprise Filialen) Nutzung von MS Lösungen (Exchange, SQL,..), <= 500 Exchange Mailboxen Große Datenwachstumsraten, Bedarf an längerfristiger Aufbewahrung Keine oder nur kleine Speicherlösungen (bspw. dediziertes NAS) Business-Treiber und Entscheidungsstrategien Bedarf an einfach zu implementierender Datenschutzstrategie Bedarf für einfach erweiterbare und managebare Speicherlösungen Priorisiert Kosten und einfache Handhabung über High-Performance, Hochverfügbarkeit,... Ressourcen Limitiertes Fachwissen für Storage mehr Applikations-Administration Knappe Budgets, keine Mittel für zusätzliche FC Infrarstruktur/ SAN´s NPI Launch Kickoff Presentation

HP All-in-One Speichersystem Der ideale Kunde ..2 Erklären Neben diesen branchenübergreifenden Zielgruppen eignen sich All-in-One-Speichersysteme für eine herausragende Lösung für Unternehmen, die günstigeren Onlinespeicher für langfristigen Zugriff benötigen. Beispielsweise im Gesundheitswesen und bei hochqualifizierten Services (Rechtsanwaltskanzleien, Buchführungs- und Beratungsunter­nehmen usw.) müssen statische Inhalte über längere Zeiträume speicherbar und abrufbar sein. All-in-One-Speichersysteme eignen sich auch hervorragend für Bundes- und Landesbehörden sowie für Bildungsein­richtungen. Diese Kunden arbeiten in der Regel mit verteilten IT-Umgebungen, in denen eigenständige Abteilungen und Büros zwar für die schnell ansteigende Menge an Anwendungsdaten verantwortlich sind, jedoch nicht über das erforderliche Know-how in Bezug auf Speicherlösungen verfügen, um diese Umgebungen zu verwalten. Weitere Kundenprofile: Architekturbüros, Steuerberater, Handelsunternehmen, Web- und Ebay-Shopbetreiber, Arztpraxen, Gemeinschaftspraxen, Werbeagenturen,... NPI Launch Kickoff Presentation

Produkt-Kurzvorstellung

HP StorageWorks All-in-One Speichersystem Der radikal einfache Ansatz: eine einfache, vorinstallierte und komplette Fertiglösung für die Datenmigration, File- und Print, Datenspeicherung und -sicherung Alles was man benötigt: aber ohne Komplexität

All-in-One Speicherlösung: Schlagworte für die Merkmale Einfach: - Produktauswahl; 4 SKUs, keine zus. SW-Lizenzen - komplett vorkonfiguriert; Installation in < 30 Minuten  Video - leistungsstarke, einfache Verwaltung in einem GUI  Video - „Best-Practice“-Migrationstool beinhaltet  Video Leistungsstark: - File- + Print - Funktionen, - (SAN) Blockdaten über iSCSI - Datensicherung mit (max 512) Snapshots inkl. Software DPx - Datenindizierung, Single-Instanz-Speicherung, Replikation - komplettes Management aller Aufgaben aus Applikationssicht - Kapazitäten von 1 TB bis 39 TB mit optionaler Erweiterung Excellentes Preis-Leistungsverhältnis: - 1 TB raw ab <4500€ ! Inkl. aller o.a. Funktionen - bis 3000€ Preisvorteil gegenüber Modulen; keine verdeckten Lizenzen - offenes System auf Industrie Standard Basis NPI Launch Kickoff Presentation

HP All-in-One Speichersystem Hardwarekonfigurationen Produkt Rohkapazität, Bestellnr, Preis Anmerkungen HP StorageWorks AiO400 1.0TB (SATA) AG502A  4399,--€ Günstiger Einstiegspreis 4 Festplatten (SATA) Begrenzte Erweiterbarkeit via MSA20 Begrenzte HW Redundanz Integrierte Funktionen mit vereinheitlichtem, einfach zu handhabenden Interface und “Best-practice”-Werkzeugen: File Service mittels WSS 2003 R2 Applikationsdaten Zugriff über iSCSI Target Datenschutz mittels HP Data Protector Express HP StorageWorks AiO600 (Rack oder Tower-Modell) 1.5TB (SATA) AG538A  5699,-- € 3.0TB (SATA) AG543A  7699,-- € 876GB (SAS/SCSI) AG549A  7899,-- € AiO600 Tower to Rack Conversion Kit (AG505A) AG546A  269,-- € Rack oder Towermodell 6 Festplatteneinschübe (SATA oder SAS) Erweiterungsmöglichkeit über Smart Array + MSA20/30/50 Redundante Komponenten or NPI Launch Kickoff Presentation

HP All-in-One Speichersystem Produkteinsatz und Anwendung Clients File Server SQL Server (80% voll) Exchange Server (90% volll) File Sharing (CIFS) Application Data (iSCSI) All-in-One Speicheresystem Exchange Data Archive/Offsite to Tape/VLS/disk Disk Based Protection File Server SQL Server Data NPI Launch Kickoff Presentation

HP All-in-One Speichersystem Einfaches Management aller Daten über eine Oberfläche Verwaltung aller File Shares und Anwendungsdaten in EINEM GUI. Ähnlichkeit mit MS XP-Diskmanager- zeigt aber Datenspeicher aus einer Applikationssicht. Erlaubt einfaches Management, Erweiterung und Datenwachstum. Auswahl einer Datenbank, Mailbox oder eines File Shares Vergrößerung oder Verkleinerung des ausgewählten Bereichs Überwachung der genutzten Datengröße. Verwaltung von Quoten und Warnungen 1 Einführung von Datenschutzregeln für Disk-based-Snapshots oder Tape-Backup Jobs 2 3 NPI Launch Kickoff Presentation

HP All-in-One Speichersystem -”Best practice”-Tools- Als hätten Sie den Experten mitgekauft.. Für eine MS Exchange-Migration benötigt man Expertenwissen und MS “Best practise”-Informationen um Aktivitäten zu automatisieren, die Implementation zügig umzusetzen und das System hinsichtlich Performance zu optimieren. Es geht aber auch so: 1) Exchange Migration Tool aufrufen… 2) …Exchange Server auswählen… 3) …zu migrierende Datenbank auswählen… 4) ..“Best Practice” Speicherkonfiguration wird automatisch erstellt. 5) ..drücke “Finish”! Vorkonfiguriert werden “Best-Practice”-Erfahrungen. Diese Voreinstellungen können im Bedarfsfall einfach individuell für spezielle Anforderungen angepaßt werden. NPI Launch Kickoff Presentation

All-in-One Speicherlösung: Zusätzliche Argumente GdPdU Erklären Compliance-/ Regel-Konforme Datenspeicherungen (Stichworte GdPdU,..) Hintergrund: Der Gesetzgeber schreibt seit 2002 die Datenspeicherung aller geschäftsrelevanten Informationen die für eine Steuerprüfung wichtig sind in elektronischer Form für eine 'maschinelle Auswertbarkeit' vor. Über einen Zeitraum von sechs Jahren müssen andere aufbewahrungspflichtigen Dokumente wie Geschäftsbriefe aufgehoben und wiedergefunden (! )werden. Die rechtliche Gleichstellung von Papier und elektronischen Dokumenten hat also stattgefunden Der Einsatz einer AiO-Speicherlösung ist ein sehr effizienter Baustein in der Erfüllung dieser Anforderung, weil: Daten konsolidiert gespeichert und geschützt werden, Mit der eingebauten Indizierungsfunktion, diese schnell wieder gefunden werden können, Durch Single-Instanz-Speicherung, der Speicherplatz sehr effizient genutzt und aktiv eingespart wird Durch offene Industrie-Standard-Schnittstellen die Daten auch optional langfristig archiviert werden können NPI Launch Kickoff Presentation

Alternativen, UP- und Cross-Selling

Up- und Cross-Selling: Themenorientierter SWD Sales Möglichkeiten Anzeichen für Potential: Attachrate erhöhen:  DtS, SAN  viele verkaufte ISS MyFirstSAN, Ultimate Business Protection, NAS, AiO, Infrastruktur, Software Upselling:  BC&A, DR, Backup & Restore  nach SAN-Erstinstallation Infrastruktur, SAN-Hardware, Software, Backup / VTL, AiO - viele SAN-Erweiterungen Additional:  Archivierung & ILM  grosse SAN-Installationen RISS, FSE, VTL, MSA1500, EVA+SATA - viele SAN-Erweiterungen - viele Exchange-Server - Branchenzuordnung Additional:  Filialsysteme  Branchenzuordnung VTL, konsolidiertes Backup , konsolidiertes Management, AIO Additional:  Management  viel ISS, viel SWD Storage Essentials, Dataprotector , AIO Up- und CrossSelling-Potential Linke Spalte zeigt die Möglichkeiten, recht Spalte zeigt die Indikatoren Jedes Bild ist ein Link zu weiteren Details- kann verwendet werden um Details zu erklären, können eingespart werden um bpsw. Zeit zu sparen WAN NPI Launch Kickoff Presentation

HP StorageWorks Portfolio Stand 2006-10 NPI Launch Kickoff Presentation

HP StorageWorks Portfolio Stand 2006-10 Enterprise Segment: Clustered Gateway Storage am Blade SAP-Kunden „Um klarer zu sehen genügt oft ein Wechsel der Blickrichtung“ Antoine de Saint-Exupery Exchange &File+Print-Konsolidierung SAN-Einführung, bzw. Konsolidierung Backupfenster verkürzen MS Exchange + Archivierung Archivierung + Kostenbegrenzung NPI Launch Kickoff Presentation

HP AiO: Zusammenfassung Leistungsmerkmale in kurzen Worten File- und Printservicing, iSCSI-SAN-Funktionalität, integrierte Snapshot-Funktionalität, integrierte Backupsoftware, Datei-Indizierung, Single-Instanz-Speicherung (nur einmal das Original, mehrmals ein Pointer darauf), Replizierung mittels DFS-R , Best-Practise-Tools für die Datenmigration in leicht bedienbaren GUIs, einfachste und schnellste Inbetriebnahme, Aufeinander abgestimmte Prozesse und Komponenten und das alles mit einem revolutionär einfachen Management ... zu einem Preisvorteil von bis zu 39%. NPI Launch Kickoff Presentation

HP AiO: Zusammenfassung Ergänzende Business-Möglichkeiten Eine „All-in-One-Lösung“ mit viel Potenzial für weiteres Geschäft Beratungsleistungen ( Unterstützung: www.hp.com/solutions ) Migrationsanalysen,-Lösungsdesign: Welche Server mit wieviel Kapazität migrieren? wie setzte ich AiO optimal ein? welche Gegebenheiten sind zu berücksichtigen? Implementationsdienstleistungen Individuelle Optimierungen und Anpassungen an bspw. Backupstrategie, Compliance-konforme Datenspeicherung Servicedienstleistungen Vort-Ort-Service-Leistungen „Managed Services“-Angebote Durch Remote-Management mittels iLO können Sie für Ihre Kunden neuartige Dienstleistungen anbieten und das System regelmäßig monitoren und im Bedarfsfall schnell eingreifen; Stichwort „Wartungsverträge“ Up- und Cross-Selling ( Unterstützung: www.hp.com/de/simply ) NPI Launch Kickoff Presentation

HP AiO: Zusammenfassung Weitere Informationen Informationsquellen HP Smart-Portal www.hp.com/de/storage/aio Vertriebsunterstützung AiO Partner Infobroschüre Email an:  http://www.next-ad.com/aio/ Promotionen Partner Demoprogramm „Buy-and-Try“ Endkundenprogramm Aktionen SSW-Akademie  http://www.next-ad.com/hp/SSWTV/ HP PSG-Roadshow NPI Launch Kickoff Presentation

HP All-in-One: ein Produkt aus der Reihe Simply StorageWorks HP All-in-One Speichersystem NEU My First SAN (MFS) Produkte: MSA, Infrastruktur Easy As NAS (EAN) Produkte: ProLiant Storage Server, Data Protection Storage Server Ultimate Business Protection (UBP) Produkte: Tape Drives, Tape Libraries, Software Der einfache Einstieg in das Thema Storage und BusinessProtection wird für das SMB-Segment mit der SimplyStorageWorks Kampagne durchgeführt Besteht aus drei Säulen - komplett ausgearbeitet mit Lösungsvorschlägen, Beispiele, Starterpaketen, Werbematerial und Veranstaltungen, sowie begleitenden Maßnahmen wir DemoEquipment und Vorträgen/Schulungen Einfach, komplett, sorgenfrei NPI Launch Kickoff Presentation

Better together- Vielen Dank HP Server + Storage + Software http://www.hp.com/eur/simply/ Walk-in HP logo NPI Launch Kickoff Presentation