Werbung Emotionen und Gefühle

Gliederung Werbepsychologie/ Werbespots Das gute Leben Gestaltungsmerkmale emotionaler Werbung Psychoakustik Werbung mit verschieden Sinnen erleben Körperbilder Darstellungen des weiblichen Körpers Darstellungen des männlichen Körpers Erotik Geschlechter in Logo-Gestaltungen

Werbepsychologie Die Psychologie ist der Grundstock der "Werbepsychologie", die sich mit der Werbewirkung beschäftigt. Die Werbepsychologie liefert die Ansätze, wie eine Werbung zu gestalten ist, um das höchstmögliche Maß an Aufmerksamkeit zu erreichen. Sie beschäftigt sich mit dem Konsumentenverhalten: Wie, warum und wann kann ein potentieller Kunde erreicht werden?

Werbespots Täglich wirken durchschnittlich 2.500 Werbebotschaften auf uns ein Die Spotflut wächst – dies geht zu Lasten der Wirkungschance einzelner Werbebotschaften Wer noch gesehen werden will muss sich etwas ungewöhnliches einfallen lassen Werbeausgaben werden erhöht Es gibt immer lautere, buntere, schnellere, originellere Werbung Der „noise-level“ steigt und in gleichem Maß sinkt die Aufnahmefähigkeit

Das gute Leben O´Shaughnessy In der Werbung geht es nicht um elementare Bedürfnisse Kaufhandlung resultiert aus der Vorstellung der Konsumenten vom guten und schöneren Leben Aus dieser Vorstellung lassen sich Ziele für jeden Konsumenten ableiten

Das gute Leben O´Shaughnessy Gegensatzpaare: Menschen sind grundsätzlich... ...lieber gesund als krank ...lieber schön als hässlich ...lieber reich als arm ...lieber geliebt und bewundert als gehasst und gemieden

Das gute Leben O´Shaughnessy „Es ist besser zu kaufen als nicht zu kaufen“ Beispiel: Freie Wahl von 50 oder 100 Euro

Gestaltungsmerkmale emotionaler Werbung Inszenierungsstil: Beliebte/ bekannte Darsteller - auch Trickfiguren

Gestaltungsmerkmale emotionaler Werbung Inszenierungsstil: Humor

Gestaltungsmerkmale emotionaler Werbung Inszenierungsstil: Musik „Like ice in the sunshine“ „Bacardi dreaming“

Gestaltungsmerkmale emotionaler Werbung Inszenierungsstil: Kulturelle, geschichtliche Symbole

Gestaltungsmerkmale emotionaler Werbung Inszenierungsstil: Schöne Landschaften

Psychoakustik Geräusche, Gefühle und Kaufentscheidung stehen im Zusammenhang Die Automobilindustrie erkannte diesen Zusammenhang als erstes! Anfangs Lärmschutz (Motor leiser) Dadurch wurden andere Geräusche hörbar Wichtig: Nicht nur niedriger Pegel sondern angenehme Geräuschklangbilder!

Psychoakustik Geräusche als Feedbacksignale: Vermitteln Sicherheit und das Gefühl von Kontrolle

Psychoakustik Qualität alleine reicht nicht mehr aus (Bierschaum knistert und die Chips krachen...) Akustik steht nahezu gleichberechtigt neben Optik und Funktionalität Sportwagenverkäufer sagen gezielt: „Hören sie mal...“

Psychoakustik Neuer Trend: Nahrungsmittelakustik Bahlsen Süßgebäck knusprig = frisch = schmeckt besser

Psychoakustik Kein allgemeiner Wohlklang Kunden haben nuancierte Erwartungen!  Geschirrspüler leise, Staubsauger laut Für die Frau: Sanft säuselnd Für den Mann: Tief brummend

Werbung mit verschiedenen Sinnen erleben Bilder ersetzen die haptische Wahrnehmung Haptik  Wie fühlt es sich an? (z.B.Handy) Glatte Flächen  entspannend Kühle glatte Flächen erotisch Raue Texturen  Herb Beisp.: Welpen, Kätzchen, Federn, Wolken...

Werbung mit verschiedenen Sinnen erleben Durch Assoziation: Die Werbung verbindet ihr Produkt visuell oder auditiv mit wünschenswerten Umständen um es ebenso wünschenswert erscheinen zu lassen. „Grenzenlos“

Werbung mit verschiedenen Sinnen erleben Durch Assoziation: „Dynamisch“

Werbung mit verschiedenen Sinnen erleben Durch Assoziation: „Kraftvoll“

Warum emotionalisieren? Markentreue durch emotionale Bindung Immer besser sein als die anderen ist schwer Botschaft ist in kurzer Zeit vermittelbar 15 Sekunden Werbezeit bietet keinen Platz für Argumente

Körperbilder

Typische Darstellungen des männlichen und des weiblichen Körpers

Darstellungen des männlichen und des weiblichen Körpers Männerdarstellung: Ganzer Körper (Gesicht) Bekleidet - wenig Haut Souverän (dunkler Anzug) Frauendarstellung: Körperteile (kein Gesicht) Spärlich bekleidet - viel Haut Erotisch (rotes Kleid)

Perfekt zur Verführung des Betrachters Der weibliche Körper: Perfekt zur Verführung des Betrachters                                                                   Das Sexobjekt/ Dekorationsobjekt Jung Sanft Sinnlich Verführerisch Feine Gesichtszüge Makellose Haut Faltenfreier Körper Sex-Appeal Nackt oder spärlich bekleidet

Darstellung des weiblichen Körpers Häufig sind nur Teile des weiblichen Körpers abgebildet. Besondere Beachtung finden: Füße, Beine, Hände oder Haare. Die idealisierte Simulation eines authentischen Körpers?

Der Gesichtsausdruck als erotischer Reiz Das Gesicht der Frau: Der Gesichtsausdruck als erotischer Reiz                                                                      Große Augen - Erotischer Blick Breite Lippen - Sinnlicher Mund Glatte Haut - Jugendlichkeit Der weibliche Körper ist frei von jedem Alterungsprozess und erweckt den Eindruck immer perfekt zu bleiben

Darstellung des männlichen Körpers Typisch sind Abbildungen von Kopf und Oberkörper eines Mannes. Wichtig ist, dass der Mann seine Muskeln spielen lässt und zeigen kann, dass er fit ist. Die Erschaffung des vollkommenen Menschen?

Der männliche Körper darf altern Das Gesicht des Mannes: Die Gefühlspalette des Mannes ist nicht so weitreichend Älter, hart, cool und dominant Ernster Blick – Coolness, Überlegenheit, Entschlossenheit, Wichtigkeit Starke äußerliche Merkmale = Starker Charakter Der männliche Körper darf altern

Erotik Die Werbung benutzt die Sexualität um Ware zu verkaufen Die Fähigkeit, alles kaufen zu können gleicht dem Zustand sexuell begehrenswert zu sein. Wenn du das Produkt kaufen kannst, wirst du begehrenswert. Kannst du es nicht kaufen, bleibst du weniger begehrenswert.

Inszenierung von Körpern als elementares Kunstmittel der Werbung Die Körperimaginationen der Werbung Strategien der Verführung

Geschlechter in Logo-Gestaltungen Männlichkeit und Weiblichkeit in bekannten Bildmarken Typisch Männlich: Geschwindigkeit Wettkampf Eleganz Exklusivität Kämpferisch Aggressiv Freiheit Kraft

Geschlechter in Logo-Gestaltungen Männlichkeit und Weiblichkeit in bekannten Bildmarken Typisch Weiblich: Schönheit Eleganz Exklusivität Weiche Formen Sanftheit

Fazit: Die weiblichen Gesichter zeigen mehr Gefühle: Sie lachen, zwinkern und schneiden Grimassen. Frauen wirken mehr von ihren Emotionen abhängig als Männer. Es ist schwer, ein solches Gesicht ernst zu nehmen. Das Lächeln, das viele Frauen Aufsetzen wirkt meistens „lieb“, um Verständnis heischend und nicht wie das eines ernstzunehmenden Kommunikationspartners. Männer wirken fast immer hart, cool und dominant. Sie sind größer, kräftiger und haben durchtrainierte Körper. Ihre Mimik und Gestik spiegelt Souveränität und Stärke wider. Die Körperhaltung ist aufrecht, bestimmt und gelassen, was Überlegenheit, Dominanz, Entschlossenheit und Wichtigkeit signalisiert. Männer können „optische Unzulänglichkeiten“ aufweisen und müssen nicht makellos schön aussehen. Während starke äußerliche Merkmale beim Mann den starken Charakter untermalen, werden sie bei Frauen als hässlich empfunden und vermieden.

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Die Zukunft der Werbung?