Microsoft Partnertreff 2.Staffel München, 15.01.2003 Robert Loewke Certified Partner Program Manager Microsoft GmbH robertlo@microsoft.com

Agenda Nachtrag MSN Community Ergebnisse aus Staffel 1 Details für 2003 Go-to-Market Strategien Die nächsten Launches Gemeinsames Abendessen

3.Staffel Nächster Partnertreff unter http://www.microsoft.com/germany/partner/veranstaltungen/partnertreff/ oder über Online-Newsletter

Nachtrag

Marktsegmente & Marktpotentiale Kalenderjahr 2002 PCs: 3,7 Mio. IT Budget*: 12,8 Mrd. € (*SW+Service) 700 > 500 PCs Groß- Unternehmen Gehobener Mittelstand PCs: 2,1 Mio. IT Budget*:10,3 Mrd. € (*SW+Service) 50 - 500 PCs 24.000 Mittelstand PCs: 2,05 Mio. IT Budget*: 7,6 Mrd. € (*SW+Service) 6 - 49 PCs Mittelstand 170.000 PCs: 3,45 Mio. IT Budget*: 4,6 Mrd. € (*SW+Service) 1 - 5 PCs Kleinunternehmen 1,9 Mio.

Microsoft SMB Go-To-Market Konzept Investitionsfelder Fokusprodukte Umsatzpotenzial XP Desktop Penetration Security Mobility Lizenzierung Windows XP Office XP IIS ca. 150 Mio € Desktop Upsell Projekt- Management Lizenzierung Visio, Project CALs ca. 80 Mio € Copyright Mangement Solution Selling .NET Servers Windows Server Informations- & Datenmanagement (Intranet, BI, SCM) ca. 150 Mio € PC & Server Penetration Security Mobility Lizenzierung Windows XP (DSP) Office XP Win2k Server ca. 220 Mio €

Partner Wertemodell FY03 100% GCP oder CP 50% GCP oder CP ~250 Partner Account Manager ~ 21.000 Partner Channel Programme ~ 1.200 Partner Tele Account Manager Telesales Erwartungen Leistungen Lizenzumsatz IT Projekte Partner Programme Betreuungsmodell

Einbindung kontaktieren Sie tomhaup@microsoft.com oder als ISV andreasr@microsoft.com, falls Sie noch keinen Partner Account Manager haben.

Neues Partner Such Tool im Web: Microsoft Resource Directory Ging am 16.12. live und ist an interessanter Stelle positioniert:

MSN Community

5 Small Business Server - SB Microsoft Club Purchases of the month Point allocation Total 50 Office Pro - OPEN 50x40 pts 2000 pts 50 Windows Pro - OSL 50x20 pts 1000 pts 5 Small Business Server - SB 5x150 pts 750 pts TOTAL: 105 - 3750 points Umsatz mit Microsoft Lizenzen lohnt sich! LEVEL Minimum Points Points to EUR 1 1000 - 4999 EUR 0,11 2 5000 – 9999 EUR 0,16 3 10000 - 19999 EUR 0,22 4 20000 - 34999 EUR 0,28 5 35000 - 120000 EUR 0,30 www.clubmicrosoft.com

Ausschreibungen und Structured Network werden nur in der Community gepostet!

Staffel 1 6 Veranstaltungen 204 Anmeldungen 138 Teilnehmer 235 Anmeldungen für Staffel 2

Details 2003

Seit 04.12.02 Renewal Tool live! unter members.microsoft.com/partner/go/cert2003 Bis 31.01.03 zeitsparende Erneuerung Ihrer Mitgliedschaft

Anforderungen Unternehmen Zertifizierungs- art Anforderungen Service- Trainings- Anbieter Support- Personen   2 MCP’s auf einem aktuellen Betriebssystem exkl. beschäftigt ISV www.veritest.com/certification/ms http://members.microsoft.com/partner/isv/default.aspx Produkt  Designed for Windows XP Verified Compatible with Windows 2000 Certified for Windows .NET 2003 SQL Data Warehouse Alliance Testing Verified for Windows XP Microsoft Commerce Server 2002 Integration Testing Designed for Windows for Pocket PC Designed for Windows for Smartphones Microsoft Windows XP Tests Certified for Windows 2000 Professional OEM, IHV

Anforderungen für das Certified Partner Programm Personen- oder Produktzertifizierung Mindestens 15% des Firmenumsatzes über erbrachte technische Dienstleistungen Zahlung der Jahresgebühr € 1.560,- (+ MwSt.), ab Juli € 1.130 (+ MwSt.) Kalenderjährliche Autorisierung http://certpartner.one.microsoft.com/ProgramGuide/CertifiedPartner/GuideCPOverview.asp

Vorteile Lizenzen Neu: zusätzliche Lizenzvergabe 2003 Microsoft Metadirectory Service 1Ein-Prozessor-Lizenz

Vorteil: Technischer Support Neu 2003: Online Concierge (engl.) Live chat zur Unterstützung um innerhalb von MSDN & TechNet & Web die passende Informationsquelle zu finden

Support Services für Partner Services im Internet – 1. Anlaufstelle bei Problemen Unbegrenzt, kostenfrei und schnelle Hilfe: - Managed Newsgroups - Knowledge Base - Downloads Einzelanfrage – persönliche Beratung am Telefon für 150 Euro Telefonischer Support bei unternehmenskritischen Problemen – kostenfrei mit einer Reaktionszeit innerhalb von 2 Stunden Premier Support for Certified Partner – persönlicher Ansprechpartner und auf Ihren Bedarf zugeschnittener Service 5 kostenlose Support-Anfragen des Typs „Professional Support“ www.microsoft.com/germany/ms/services/fuer/partner/default.htm

Vorteil: Business Development Case Studie Eine kostenlose Referenzlösung pro Jahr Neu: Studien müssen in die Kampagnen passen Garantierte Veröffentlichung im Web Ggf. Veröffentlichung in unabhängigen Printmedien / MS Print PR Leitfaden für Vermarktung www.microsoft.com/germany/kundenreferenzen

Starter Kit Jeder Certified Partner erhält deutsches Starter Kit mit u.a. folgenden Informationen: Nutzung und Angebot Support Lizenzüberblick Referenzstudien Kontakten

Vorteil: Marketing- und Sales-Ressourcen Identity Logo Kit Vorlagen für Marketing/Anzeigen: PR-Vorlage, Demos, kundenfertige Präsentationen Neu: Go-to-Market-Campaign-Kits Vierteljährige Jumpstart Kits: Sales & Marketing Materialen

Partner Kampagne: „Der sichere XP Desktop“

Zielgruppen, Produkt- u. Lizenzfokus Zielgruppe Partner: System Builder Partner, die Volumenlizenprogramme vertreiben Zielgruppe Kunde: klein- u. mittelständische Unternehmen Produktfokus: Windows XP Professional Office XP Small Business Office XP Professional Lizenzfokus: System Builder Produkte (Fokus: neue PCs) OPEN, Multi-Year OPEN, OSL

Produktpositionierung Zielgruppe: Unternehmenskunde 1. Halbjahr: Security Lassen Sie sich Ihren Geschäftserfolg nicht durch Viren, Hacker oder Rechnerabstürze gefährden. Durch ein vorinstalliertes, originales WindowsXP und OfficeXP erhalten Sie einen sicheren und zuverlässigen Business PC. So können Sie sich auf die eigentlichen Kernaufgaben Ihres Unternehmens konzentrieren. 2. Halbjahr: Mobility/Security Um überall und zu jeder Zeit mit Ihren Mitarbeitern, Kunden und Geschäftspartnern effizienter zusammenzuarbeiten, bieten Ihnen Windows XP Professional und Office XP eine sichere und zuverlässige Arbeitsumgebung

Wie unterstützen für Sie? Vetriebsunterstützung: Sicherheitsrelevante Verkaufsargumente für alle gängigen Versionsszenarien ROI Kalkulator Präsentationen Projektleitfäden Deutschsprachige Flash Demo für Präsentationen und Veranstaltungen Desktop Security Sales Training: kostenloses, dreistündiges Vertriebstraining Marketingunterstützung: Anzeigenvorlagen Textbausteine Logos, Packshots u.v.m.  Unterteilt in Vorlagen für System Builder und Partner, die Lizenzprogramme verkaufen

Trainingsunterstützung

Microsoft Licensing Specialist 2003

Licensing Specialist in 2003 Bestandteile der Ausbildung: 2-tägiges „Basis Training Microsoft Produktlizenzierung und Lizenzprogramme“ oder 1-tägiges „Update Training Microsoft Produktlizenzierung und Lizenzprogramme“ (nur für Licensing Specialist 2002 zur Rezertifizierung!) + 1-tägiges Training „Vertriebsansätze für die MS Lizenzprogramme “ + Test zum Licensing Specialist 2003 (beinhaltet Fragen zu Produktlizenzierung, Lizenzprogramme, Softwaremanagement und Vertriebsargumente = Licensing Specialist 2003

Licensing Specialist 2003 Training „Vertriebsansätze für die Microsoft Lizenzprogramme “ Inhalte: Positionierung, Potential und Mehrwert für Lizenzpartner Zusammenhang zwischen der Microsoft Mission, dem Lizenz- und dem Vertriebsmodell Was spricht für Lizenzprogramme? Salesansatz 1: Software Management Salesansatz 2: Wettbewerbsfähigkeit Salesansatz 3: Mehr Liquidität durch verteilte Zahlungen Salesansatz 4: Standardisierung der Desktops Welche Verkaufsargumente sprechen für die verschiedenen Lizenzprogramme? Welche Kundenzielgruppe eignet sich für die verschiedenen Lizenzprogramme?

Migrationsplan für Licensing Specialist 2002 ….mit Status seit dem 1. Sept 02 Teilnahme: 1-tägiges Training „Vertriebsansätze für die Microsoft Lizenzprogramme “ + Test zum Licensing Specialist 2003 Kostenfrei für Teilnehmer

Migrationsplan für Licensing Specialist 2002 ….mit Status seit dem 1. Jan 02 bis Ende Aug 02 Teilnahme: 1-tägiges „Update Training Microsoft Produktlizenzierung und Lizenzprogramme“ + 1-tägiges Training „Vertriebsansätze für die MS Lizenzprogramme “ + Test zum Licensing Specialist 2003 Angebotspreis für 1-tägiges „Update Training Microsoft Produktlizenzierung und Lizenzprogrammen“ zu € 129.- zzgl. MwST und kostenfreies Training „Vertriebsansätze für die MS Lizenzprogramme “. Test zum Licensing Specialist 2003 ist inklusiv.

Angebot für neue Teilnehmer Licensing Specialist 2003 Teilnahme: „ 2-tägiges „Basis Training Microsoft Produktlizenzierung und Lizenzprogramme“ + 1-tägiges Training „Vertriebsansätze für die MS Lizenzprogramme “ + Test zum Licensing Specialist 2003 Angebotspreis zu € 199.- zzgl. MwST für beide Trainings zusammen. Test zum Licensing Specialist 2003 ist inklusiv.

Next Steps Licensing Specialist 2002 werden vom Microsoft Partner Trainings Team über Migrationsmöglichkeiten per Email informiert. Licensing Specialist 2003 Trainingsangebot steht ab Anfang Dez 02 auf dem Partner Portal unter http://www.microsoft.com/germany/partner/veranstaltungen/trainings/ und wird über Email an Account Manager und diverse Newsletter (Microsoft für Partner, Trainingsnewsletter, Certified Partner) kommuniziert.

Darüber hinaus… Licensing@night ---> eine neue Informations-Veranstaltungsreihe im Zeitraum Dez 02 – Jan 03, Bei der sich Microsoft Partner kompakt in 2,5 Stunden am Abend einen Überblick über die Lizenzprogramme Multi-Year OPEN License (MYO) und OPEN Subscription License (OSL) verschaffen können und sich über die Verkaufsargumente für Ihren Lizenzvertrieb informieren können. Die Veranstaltung ist kostenfrei, die Plätze sind begrenzt und werden nach Dem Prinzip „first come – first serve“ vergeben. Die Agenda der Veranstaltung: Überblick Multi-Year OPEN License und OPEN Subscription License Welches Lizenzprogramm kommt für welchen Kunden in Frage? Vergleich der Lizenzprogramme Entscheidungskriterien (Anzahl der PCs; Standardisierung; Nutzungsrecht) Verkaufsargumente Anmelden können Sich Partner unter: http://www.microsoft.com/germany/partner/veranstaltungen/

Technische Unterstützung 2-tägiges techn. Training „Desktop, Network & Internet Security“, 399€! Deutschsprachige Whitepaper Vorinstallationssupport für System Builder über Newsgroups  schnelle Responsezeiten des Microsoft-Systembuilder-Supportteams Managed Newsgroups für Anfragen außerhalb des Vorinstallationsprozesses Kostengünstige Einzelanfragen

Security Promotion von Symantec Zielsetzung: Attraktives Angebot einer Security Lösung für Fachhändler und Kleinunternehmen Zeitraum: Mitte November 2002 – Januar 2003 Angebote: Norton AntiVirus 2003 (90 Tage kostenloses Viren Update) & Windows XP Pro, System Builder Version  ohne Aufpreis Norton AntiVirus 2003 (12 Monate Viren-Update) & Office XP Pro, System Builder Version Symantec AntiVirus Small Business Edition 8.0 (12 Monate Viren-Update) & Windows 2000 Server, jeweils inkl. 5 CALs  gegen Aufpreis, aber dennoch günstiger als Erwerb von Einzelprodukten Bezugsquellen: Ingram, Actebis, Techdata

Wo finden Sie diese Unterstützung? www.microsoft.com/germany/partner/xp-desktop

Partner Kampagne: „Get the Power“

Unterstützung für Server Produkte www.microsoft.com/germany/partner/getthepower/windows_runde_3/default.asp Kostenloser Active-Directory-Guide exklusiv für Microsoft-Partner  Leitfaden zur Vorbereitung auf Verkaufsgespräche ausgewählte Fachtitel von MS Press zum Aktionspreis Techn. Trainings Online Support

Kostenloser PreSales Support persönlicher Ansprechpartner vorhanden, kein mühsames Suchen der relevanten Informationen schnelle und gezielte Unterstützung kostenlose Unterstützung Bereitstellung von Case Studys die Möglichkeit bei großen und komplexen Projekten PreSales Support vor Ort zu bekommen teilweise: Weitergabe der Händleradressen an potenzielle Kunden Nur noch im Januar unter: http://www.microsoft.com/germany/partner/getthepower/windows_runde_3/ support.asp

Weitere Vorteile

Early Involvement In New Product Launches Technical Early Involvement In New Product Launches All Partners Customers Tip! Download Products before they ship Pre-Beta Beta1 Beta2+ RC RTM +6 months Launch and readiness resources Early Preview Partners Expert Workshops and Train the Trainer Roadmap Certified Partner Private Site Hands on Labs eLearning Beta CTEC Courses Training and Certification Courses CTEC Courses MS for Partners public site Early Experience Program Starts MS Field Interaction Technical Airlift WebCasts

Launches

jetzt: Windows Server 2003

Windows Server 2003 Positionierung Produktivität Einfach zu implementieren, zu administrieren und in der Benutzung für den Anwender Verlässlichkeit Zuverlässige, sichere und skalierbare Plattform für Anwendungen und Netzwerkdienste Vernetzung Umfassende Plattform zur schnellen Realisierung vernetzter Lösungen

Release Candidate 2 Deutsch Verfügbarkeit Weltweiter Launch 3. Dezember 2002 RTM 26. November 2002 Release Candidate 2 Deutsch April 2003 25. Juli 2002 Februar 2003 Presse- konferenz Release Candidate 1 2H 2003

Exchange Server “Titanium” Timeline: Exchange Titanium will ship worldwide, jointly with Office 11, mid-year 2003.  Benefits: Expect increased productivity thanks to these Exchange Titanium enhancements: Outlook 11, in conjunction with Exchange Titanium, offers further improved messaging reliability and performance through key features such as the new cached mode, improved synchronization, and client performance monitoring. Outlook Web Access (OWA), which is now built into Exchange Titanium, offers a new user interface closely resembling that of the upcoming Outlook 11, allowing for a more intuitive experience. In addition to the new user interface, more features are available than ever before, including spell check support. New security technology will help stop e-mail based viruses from spreading. Mobile Features are now fully integrated with Exchange Titanium. Outlook Mobile Access (OMA) and Exchange ActiveSync (EAS) are the same great features previously found in Mobile Information Server (MIS) but with simplified administration.

Office 11 wird Mitte 2003 verfügbar sein Mehr Sicherheit (trustworthy computing) XML als natives Dateiformat Verbesserte Möglichkeit zur Zusammenarbeit Mehr Mobilität Leichterer Informationserfassung- und -weiterverarbeitung Besseres Informationsmanagement Office 11 wird Mitte 2003 verfügbar sein

Folie: 70

Roadmap Q3 Q2 Q1 2003 2002 Project 11 verfügbar CeBIT Aug 2003 Sep Jul Tablet PC Launch Jun Mai Office 11 Visio 11 „XDocs“ OneNote STS v2.0 SPS v2.0 Titanium Verfügbar Q1 Apr Mar Oct Feb 2003 Nov Dez Jan Office 11 Corporate Preview 2002 Office 11 Beta 2 (deutsch)

Themenwünsche fürs nächste Mal

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit