SPONSORINGTRENDS und praktische TIPPS Vortrag SPONSORINGTRENDS und praktische TIPPS Dirk Schröter, Diplom-Sportökonom 24.10.2013

WestLotto Das Unternehmen 2

WestLotto Das Unternehmen WestLotto ist der Weg zum Glück seit über 50 Jahren. Das Unternehmen veranstaltet ein sicheres, seriöses, verantwortungsvolles und attraktives Glücksspiel im Auftrag des Landes Nordrhein-Westfalen. Folgende Lotterien und Wetten werden über ca. 3.700 Annahmestellen in NRW angeboten: LOTTO 6 aus 49, GlücksSpirale, KENO, Rubbellose sowie TOTO und ODDSET. Hinzukommen die Zusatzlotterien Spiel 77, SUPER 6 sowie plus 5. 3

Was leistet WestLotto für den Sport? Jedes Jahr leistet WestLotto über seine Konzessionsabgaben einen wichtigen Beitrag für das Gemeinwohl in Nordrhein- Westfalen. Im Bereich des Sports fördert WestLotto in Zusammenarbeit mit dem Land über den Landessportbund Nordrhein-Westfalen vor allem den Breiten- und Amateursport. Ein großer Teil der vielfältigen Sportangebote in NRW wäre ohne Unterstützung kaum überlebensfähig. Mit dem Glücksspielstaatsvertrag wird die Nachhaltigkeit der Sportförderung gewährleistet. 4

Kooperationspartner WestLotto Im Rahmen seiner Tätigkeiten wird der Landessportbund durch seinen Kooperationspartner WestLotto unterstützt. Ebenso wie dem Landessportbund ist es WestLotto wichtig, das soziale Engagement und den gesellschaftlichen Zusammenhalt in NRW tatkräftig zu unterstützen. WestLotto + Landessportbund NRW Gemeinsam gut für NRW Talking Points: Ein kurzer Film wird Ihnen zeigen, wie und wo WestLotto in NRW wirkt und indirekt zu erkennen ist. Imagefilm WestLotto: http://goo.gl/y61pQU 5

WestLotto + Landessportbund NRW Kooperationspartner WestLotto Im Rahmen seiner Tätigkeiten wird der Landessportbund durch seinen Kooperationspartner WestLotto unterstützt. Ebenso wie dem Landessportbund ist es WestLotto wichtig, das soziale Engagement und den gesellschaftlichen Zusammenhalt in NRW tatkräftig zu unterstützen. WestLotto + Landessportbund NRW Gemeinsam gut für NRW

Quelle: Sponsor Visions 2012 (Grafik: Sponsors) Ausgangssituation Quelle: Sponsor Visions 2012 (Grafik: Sponsors)

Ausgangssituation Wie viel Prozent der Unternehmen setzen Sponsoring ein?  Quelle: PLEON GmbH Sponsoringtrends 2010

Ausgangssituation Bereiche, in denen Sponsoring/finanzielle Förderung wahrgenommen wird Anteil der Befragten in Prozent  IPSOS (Deutschland; ab 14 Jahre, 3.000 Befragte, Oktober 2007)

Ausgangssituation Welche Sportarten sponsern Unternehmen, wenn sie Sportsponsoring betreiben? Angaben in Prozent (%)  Sponsor Visions 2012

Ausgangssituation

Mehrfachnennungen möglich Ausgangssituation Wie vernetzen Unternehmen ihre Sponsoringaktivitäten in der Kommunikation? Angaben in Prozent (%) Mehrfachnennungen möglich  Pleon Sponsoringtrends 2010

Mehrfachnennungen möglich Ausgangssituation Welche Online-Kommunikations- und Web 2.0-Instrumente werden zur Kommunikation des Sponsoring-Engagements eingesetzt? Angaben in Prozent (%) Mehrfachnennungen möglich  Pleon Sponsoringtrends 2010

Mehrfachnennungen möglich Ausgangssituation Welche CSR-Instrumente setzen Unternehmen ein? Angaben in Prozent (%) Mehrfachnennungen möglich  Pleon Sponsoringtrends 2010

Gesellschaftliche „Mega“-Trends Deutlicher Rückgang an Kinder und Jugendlichen Steigender Anteil älterer Menschen („Silver Society“) Steigender Anteil an Migranten Erlebnisorientierung Corporate Social Responsibility im Sport gewinnt an Bedeutung Social Media

Gesellschaftliche Trends Quelle: Bevölkerung Deutschlands bis 2060 – 12. Koordinierte Bevölkerungsvoraus-berechnung. Statisches Bundesamt (Hrsg.). Berlin 2009. S. 17.

Gesellschaftliche Trends

Gesellschaftliche Trends

Tipps für die Zusammenarbeit von Vereinen und Sponsoren

Tipp 1: Erweiterung des Sponsoring Know-hows

Tipp 1: Erweiterung des Sponsoring Know-hows

Individuelle Kooperationsbausteine erarbeiten/realisieren Tipp 2: Individuelle Kooperationsbausteine erarbeiten/realisieren Promotions im Rahmen von Vereinsveranstaltungen - Verköstigungsaktionen (Gastronomiebetrieb) - Blumenübergabe an besten Spieler (Blumenladen) - Produktpräsentationen (Autohaus) Betriebliches Gesundheitsmanagement für Mitarbeiter Lauftraining/Fitnesstipps für Mitarbeiter Schnuppertag/Ausflug zum Unternehmen Info-Veranstaltung für potenzielle Azubis

Verstärkt ökonomische Zielsetzungen beim Sponsoring im Fokus haben! Tipp 3: Verstärkt ökonomische Zielsetzungen beim Sponsoring im Fokus haben!  Pleon Sponsoringtrends 2010

Verstärkt ökonomische Zielsetzungen beim Sponsoring im Fokus haben! Tipp 3: Verstärkt ökonomische Zielsetzungen beim Sponsoring im Fokus haben! Kundenbindung Neukundengewinnung Ertragssteigerung Umsatzsteigerung Sonstige  Pleon Sponsoringtrends 2004 Angaben in Prozent (%)

Gegenseitige kommunikative Vernetzung sicherstellen! Tipp 4: Gegenseitige kommunikative Vernetzung sicherstellen! Wie verteilen sich die Sponsoringausgaben bei den Sponsoren?  Pleon Sponsoringtrends 2010 Angaben in Prozent (%)

Tipp 4: Gegenseitige kommunikative Vernetzung sicherstellen!

Tipp 4: Gegenseitige kommunikative Vernetzung sicherstellen!

Quelle: Neuss-Grevenbroicher Zeitung, 7. Juli 2008 Tipp 5: Für den jeweiligen Partner mitdenken und handeln! Quelle: Neuss-Grevenbroicher Zeitung, 7. Juli 2008

Quelle: Neuss-Grevenbroicher Zeitung, 7. Juli 2008 Tipp 5: Für den jeweiligen Partner mitdenken und handeln! GUT! Wenn aktueller Trikotsponsor des Vereins! Quelle: Neuss-Grevenbroicher Zeitung, 7. Juli 2008

Für den jeweiligen Partner mitdenken und handeln! Tipp 5: Für den jeweiligen Partner mitdenken und handeln! Sponsor Krombacher kann das nicht akzeptieren! Der SV Menden weiß wie es geht! Quelle: www.arminia-bielefeld.de Quelle: www.sv-menden.de

Na geht doch – SC Kapellen! Tipp 5: Für den jeweiligen Partner mitdenken und handeln! Na geht doch – SC Kapellen! Quelle: Neuss-Grevenbroicher Zeitung 2011

Neuss-Grevenbroicher Zeitung, 11. Juli 2008 Tipp 5: Für den jeweiligen Partner mitdenken und handeln! Neuss-Grevenbroicher Zeitung, 11. Juli 2008

Quelle: Neuss-Grevenbroicher-Zeitung (2. August 2010) Tipp 5: Für den jeweiligen Partner mitdenken und handeln! Quelle: Neuss-Grevenbroicher-Zeitung (2. August 2010)

Quelle: Neuss-Grevenbroicher-Zeitung (4. März 2010) Tipp 5: Für den jeweiligen Partner mitdenken und handeln! Quelle: Neuss-Grevenbroicher-Zeitung (4. März 2010)

Tipp 6: Nutzung sozialer Netzwerke, um mediale Mehrwerte zu schaffen

Tipp 6: Nutzung sozialer Netzwerke, um mediale Mehrwerte zu schaffen

Tipp 6: Nutzung sozialer Netzwerke, um mediale Mehrwerte zu schaffen

Tipp 6: Nutzung sozialer Netzwerke, um mediale Mehrwerte zu schaffen

CSR-Aspekte bei der Entwicklung von Koopera- tionen im Fokus haben! Tipp 7: CSR-Aspekte bei der Entwicklung von Koopera- tionen im Fokus haben! Cause Related Marketing  Quelle: Krombacher Brauerei Spenden abhängig vom Umsatz/Absatz

10 Cent vom 45 Cent gehen als Spende an…. Tipp 7: CSR-Aspekte bei der Entwicklung von Koopera- tionen im Fokus haben! Quelle: www.berliner-helden.com 10 Cent vom 45 Cent gehen als Spende an….

Foto: Neusser Bauverein AG Tipp 7: CSR-Aspekte bei der Entwicklung von Koopera- tionen im Fokus haben! Foto: Neusser Bauverein AG

Quelle: www.cafelecca.de Tipp 8: Sponsoringpartnerschaft inszenieren! Quelle: www.cafelecca.de Foto: World Games 2005 GmbH

Steten, vertrauensvollen Austausch pflegen! Tipp 9: Steten, vertrauensvollen Austausch pflegen! Sponsorentreffen Dokumentation umgesetzter Maßnahmen Möglichst ein Ansprechpartner auf Seiten des Sponsors und Vereins Turnier Clubsponsoren Austausch bei Vereinsveranstaltungen

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit