Preiskalkulation Planungsgrundlage für den Erfolg LOTZ Unternehmensberatung Dr. Dorothee Lotz Gründungstage 2001 vom 26. - 27. Oktober

Grundsätze der Preiskalkulation Angebot und Nachfrage bestimmen den Preis Der Preis soll die Kosten decken (Kostenpreis) Der Preis soll konkurrenzfähig sein (Marktpreis) Seite 1

Leitfragen zur Preiskalkulation Was muß Ihr Produkt/Leistung mindestens kosten? Können Sie Preisnachlässe geben ? Wie hoch ist der Preis der Konkurrenz ? Welcher Konkurrent hat den höchsten Preis ? Was unterscheidet Ihr Angebot ? Wie lassen sich Ihre Leistungen steigern? Wo können Sie Kosten sparen ? Welchen psychologischen Preis könnten sie einsetzen ? Welchen Preis wird Ihr Angebot in Euro haben ? Seite 2

Kostenrechnung im Unternehmen Kostenartenrechnung: Welche Kosten habe ich überhaupt ? Kostenstellenrechnung: Wo entstehen welche Kosten Kostenträgerrechnung: Was kostet ein Produkt beziehungs- weise eine Dienstleistung ? Seite 3

Kostenarten im Unternehmen DM/Euro p. Jahr (lt. FIBU) Materialkosten Personalkosten Raumkosten Kfz-Kosten Werbe- / Reisekosten Reparaturen/Instandhaltung Verwaltungskosten Steuern Seite 4

Kostenpreiskalkulation im Handwerk Berechnung der fakturierbaren Stunden Beispiel 248 Arbeitstage pro Jahr - 25 Urlaubstage - 11 durchschn. Krankheitstage - 1 Bildungsurlaub/sonst. bez. Freizeit = 212 Tage pro Jahr Brutto-Anwesenheit x 8 Arbeitsstunden pro Tag = 1.696 Stunden pro Jahr Brutto-Anwesenheitszeit Seite 5

Kostenpreiskalkulation im Handwerk Berechnung des Stundensatzes Gesamtkosten des Unternehmens lt. FIBU (+ Gewinn) Fakturierbare Stunden = Stundensatz Seite 6

Kostenpreiskalkulation im Handwerk Angebotskalkulation (Beispiel): Benötigte Std. x Stundensatz + Material + Sondereinzelkosten (Fertigung/Vertrieb) = Selbstkosten + Gewinn = Angebotspreis netto + MwSt. = Angebotspreis brutto Seite 7

Kostenpreiskalkulation im Handel Listenpreis (- Rabatt etc.) = Zieleinkaufspreis - Skonto = Einkaufspreis + Bezugskosten (Versand/Lieferung) = Bezugspreis + Handlungskosten = Selbstkosten + Gewinn = Verkaufspreis netto + MwSt. = Verkaufspreis brutto Seite 8

Kostenpreiskalkulation im Handel Ermittlung der Handelsspanne + Verkaufspreis - Bezugspreis = Handelsspanne Seite 9

Kostenpreiskalkulation im Handel Kalkulationsaufschlag: Handelsspanne x 100 Bezugspreis = Kalkulationsaufschlag Seite 10

Kostenpreiskalkulation im Dienstleistungsbereich Stundensatz (oder kürzere Zeiteinheiten ) x benötigte Zeiteinheiten + Material = Selbstkosten + Gewinn = Angebotspreis netto + MwSt. = Angebotspreis brutto Seite 11