Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2014 Unternehmer statt Vertreter Ein Berufsstand erfindet sich neu Michael H. Heinz, Präsident BVK Bonn, Tagung der BV-Vorsitzenden 22. Januar 2014

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Ausgangspunkt: Was denken andere über uns?

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Wir kommen zwischen der Abo-Verkäufern und den Zeugen Jehovas bei den Kunden vorbei…

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 … und wollen doch nur ihr Bestes!

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Diese Meinung wird von „Experten“ gestützt:

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Kein Einzelfall!

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Die Irreführung hat Folgen: (Süddeutsche Zeitung) 95 „95 Prozent der Deutschen haben die falschen Policen, sagen Verbraucherschützer.“

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Zum Grundproblem des demografischen Wandels… Altersaufbau der Vermittler im BVK

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 … tritt das negative Ansehen des Berufsbildes!

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Letzte Forsa-Umfrage

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Zusammenfassung 1. Wir üben den unbeliebtesten Beruf aus. 2. Wir sind unseriöse Provisionsgeier. 3. Wir müssen durch gesetzliche Regelungen dringend an die Leine gelegt werden. 4. Wir sind für die Versicherungswirtschaft ein willfähriges Objekt der Vertriebssteuerung. _

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Unsere Aufgabe: Grundsanierung! Was muss ersetzt werden ? Was kann bleiben ?

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Schwerpunkte unserer Berufsstandspolitik ► Bisher und auch weiterhin: Information Richtigstellung Verteidigung gegen unbotmäßige Angriffe ► Zukünftig zusätzlich: Revision des Berufsbildes Aktive Umgestaltung Offensive Kommunikation eines neuen Berufsbildes_

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Unsere Kernfrage Was macht uns unverwechselbar und einzigartig?

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Der Kerngedanke Was ein Vermittler ist, was er tut und wie er arbeitet, ist für uns primär ► keine juristische Frage ► kein Spiegelbild der öffentlichen Meinung und ► nicht durch Vorstellungen unserer Vertragspartner bestimmt!

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Der Schauplatz unserer zukünftiger Aktionen Die notwendigen Veränderungen beginnen im Denken! Wir brauchen eine andere grundsätzliche Einstellung gegenüber Vermittlern! Wir brauchen selbst eine Neuorientierung unserer Geisteshaltung!

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Wir haben dafür etwas zu bieten! Die Vermittler in Deutschland nehmen eine zentrale ► sozialpolitische und ► wirtschaftspolitische Rolle ein!

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Wir haben dafür etwas zu bieten! Wir Vermittler erfüllen eine für den Sozialstaat unverzichtbare Funktion. Wir ergänzen die sozialen Sicherungssysteme. Wir entlasten den Staat bei seiner Rolle in der sozialen Marktwirtschaft, weil wir die Eigenverantwortung unserer Kunden stärken._

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Wir wollen ein neues Berufsbild des Vermittlers ► Unabhängige und selbstbewusste Kaufleute ► die sich an den jahrhundertelang bewährten Tugenden des ehrbaren Kaufmanns orientieren: - Ehrlichkeit und Transparenz, - Loyalität und Verlässlichkeit - ausschließlich den Interessen des Kunden verantwortet. _

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Was macht den Vermittler als Unternehmer aus? 1. Das, was er kann. Seine fachlichen, persönlichen und methodischen Kompetenzen = seine Qualifikation.__

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Was macht den Vermittler als Unternehmer aus? 2. Das, was er tut. Seine Grundüberzeugung davon, was seine wirtschaftliche und gesellschaftliche Aufgabe ist = seine Eigenschaften als Unternehmer. _

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Was macht den Vermittler als Unternehmer aus? 3. Wie er dieses tut. Die ethischen Leitlinien der Berufsausübung = seine Tugenden. _

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Unsere Idee: Ein komplett neues Berufsbild

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Unser neues Berufsbild des Vermittlers

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Unser neues Berufsbild des Vermittlers

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Unser neues Berufsbild des Vermittlers

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2011 Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014 Danke für Ihre Aufmerksamkeit Sie sahen eine Präsentation des Bundesverbandes Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin - Brüssel