Beratungsprofil Birgitt Lorenz Diplom-Psychologin / Werbepsychologin WPS + WVM Werbepsychologie und Werbevermarktung Beratungsprofil Birgitt Lorenz Diplom-Psychologin / Werbepsychologin Im Geschäftsprozess Werbevermarktung - zwischen den Bereichen werbung-treibender Wirtschaft und den verschiedenen Medien - biete ich werbepsychologische und marktorientierte Beratung mit Durchführungs-Service. WPS + WVM Werbepsychologie und Werbevermarktung Kirchgasse 5 65185 Wiesbaden Tel: 0611 / 13 55 292 Fax: 069 / 133 0511 8641 Mobil: 0174 / 922 82 14 e-mail: lorenz.birgitt@gmx.de Daten zur Person: * Geboren am 19.04.1962 * in Pechbrunn, Kreis Tirschenreuth * Familienstand: ledig

Studium und Ausbildung WPS + WVM Werbepsychologie und Werbevermarktung Beratungsprofil Studium und Ausbildung Studium Psychologie Schwerpunkt Werbepsychologie GfK-Marktforschung Abteilung für Werbewirkungsforschung Werbeagentur „Rollinger & Walter“ Freie Mitarbeiterin Abschluss: Diplom-Psychologin Praktikum in Nürnberg studienbegleitend Werdegang Allgäuer Alpenmilch AG, München Marktforschung Lintas, Hamburg Strategische Planerin Initiative Media, Hamburg TV-Programmforscherin SAT.1, Mainz Verkaufsberaterin Marktinformation IP Deutschland, Kronberg/Ts. Group Produkt Manager Super RTL IP Deutschland, Köln Director Sales&Services Super RTL IP Deutschland, Kronberg/Ts. Verkaufs- und Orgaleiterin der VK-Direktion Markenartikel Food ab 1989 Full-Service-Werbeagentur ab 1990 Media-Agentur ab 1991 Privater TV-Sender ab 1992 Werbezeitenvermarkter ab 1995 Werbezeitenvermarkter ab 1999 Werbezeitenvermarkter ab 2004 Selbständige Tätigkeit Institut f. Marketing u. Kommunikation Dozentin in Wiesbaden Beraterin für den TV-Sender „terranova“ Köln Beraterin für den TV-Sender „NICK“ Berlin Lehrtätigkeit an der IMK ab Januar 2005 Freie Beraterin ab April 2005

Beratungsprofil 1. Werbepsychologische Beratung WPS + WVM Werbepsychologie und Werbevermarktung Beratungsprofil Meine Beratungstätigkeit umfasst folgende Bereiche: 1. Werbepsychologische Beratung Alle Kaufentscheidungen und Markenpräferenzen gehen auf Motive zurück. Damit verbunden sind Erkenntnisse, wie die Motivation im Kopf des Verbrauchers abläuft und wie Entscheidungen wirklich getroffen werden. Der Erfolg der Verbraucher- bzw. Absatzpolitik hängt somit entscheidend davon ab, ob es gelingt, ökonomisch effizient mit den Konsumenten zu kommunizieren. Diese verbraucherpolitische Kommunikation optimal einzusetzen ist Ausgangspunkt meiner Beratertätigkeit. 2. Vermarktung von TV-Formaten Plant ein TV-Sender in Deutschland on-air zu gehen, so biete ich mein 10-jähriges Vermarktungs-Know-how im Fernsehbereich an. Die Beratung besteht darin, dass ich die Koordination des Geschäftsprozesses Werbevermarktung zwischen den Bereichen Mediaagenturen und werbungtreibenden Wirtschaft sowie dem zu vermarkteten Medium übernehme. Dabei arbeite ich auftragsbezogen von der Präsentation über die Bearbeitung einzelner Prozessschritte bis hin zum Vertragsabschluß 2.a) Marketing-Activities Im Bereich Medien-Marketing – speziell im TV-Business – erstelle ich Ist-Analysen bzgl. des Einsatzes des aktuellen Marketing-Mix-Instrumentariums. Aufbauend auf dieser Situation wird in Zusammenarbeit mit dem Auftraggeber ein Soll-Profil erstellt, dass Handlungsempfehlungen für optimierte Marketing-Entscheidungen gibt. 2.b) Sales-Activities Gleichzeitig werden die zur Vermarktung notwendigen Verkaufsunterlagen, von der allgemeinen Verkaufspräsentation bis hin zu speziellen Kooperationsangeboten, von mir erstellt. Des weiteren wird eine Kunden-Datenbank aufgebaut, die die wichtigsten Kunden und Agentur-Adressen beinhaltet.

WPS + WVM Werbepsychologie und Werbevermarktung Beratungsprofil Meine aktuellen Dienstleistungen: 1. Dozentin am Institut für Marketing und Kommunikation Wiesbaden (IMK) * Fach „Werbemittel / Werbeträger“: Hier gebe ich einen Überblick über die wichtigsten Werbeträger, wobei ich das Medium Fernsehen vertiefe. Des weiteren spreche ich über die quali- tativen Erkenntnisse zur Werberezeption, gebe einen Einblick über das Zusammenspiel von Crossmedia-Strategien, u.v.m. * Fach „Markt- Werbe- und Konsumentenpsychologie“: Ich stelle psychologische Erklärungsmodelle vor, die eine Antwort auf die Frage geben, warum Werbemaßnahmen erfolgreich bzw. weniger erfolgreich sind. Dabei stütze ich mich auf die neuesten Erkenntnisse des Neuromar- ketings und zeige, was im Kopf des Kunden wirklich vorgeht. 2. Beraterin für „terranova“ * Dienstleistungen im Bereich Sales-Support * Dienstleistungen im Bereich Sales 3. Beraterin für „NICK“ * Dienstleistungen im Bereich Ad Sales * Dienstleistungen im Programmplanung