V x.y, date, verfasser Besonderheiten von Analyst Relations in kleineren und mittlern Unternehmen ICIDO

V x.y, date, verfasser Herausforderung Nr. 1: Ambivalente Geschäftsführer Warum sind wir denn nicht in dem Report XY von ZE. Ich will da jetzt unbedingt rein vs. Mit Analysten reden bringt ja eh nichts, die schreiben doch nur was sie wollen Klasse, wir haben ein Meeting mit dem Analysten WE, dann können wir mal zeigen was wir drauf haben vs. Der hat ja gar nichts verstanden von dem was wir können Zitiere doch mal den Analysten VF in unserer Präsentation vs. Analysten werden doch völlig überschätzt Wir müssen unbedingt mit dem Analysten HAT reden vs. Das ist aber ganz schön teuer Für unsere Investoren brauche ich unbedingt aussagekräftige Marktzahlen von Analysten vs. Kannst Du nicht versuchen die selbst zu erstellen, ich will doch dafr kein Geld ausgeben

V x.y, date, verfasser Herausforderung Nr. 2: Organisation und Zeit AR hängt meist bei Marketing oder Produktmanagement als Anhängsel Keine strategische Funktion Keine Budgets Kein Zugriff auf Ressourcen AR oft opportunistisch Nur Sporadische Erfolge Ständig wechselnde Themen Keine Kontinuität und damit kein Vertrauensverhältnis AR nur auf die Großen fixiert Zu lange Vertriebszyklen bis zum ersten Erfolg – schnelle Frustration Hohe Anfangsinvestitionen (Reisekosten, etc.) Als kleines Unternehmen ist man eher uninteressant für globale Reports

V x.y, date, verfasser Herausforderung Nr. 3: Inhalt und Kommunikation AR fällt zusammen mit Marketing, Kommunikation und Produktmanagement AR Manager ist demnach Organisator, Kommunikator und Inhaltsvermittler gleichzeitig Viele Analysten wollen aber nicht mit Marcom reden Kein Vertrauen in Kommunikationsleute Sehr lange Anfangsphase bis Vertrauen aufgebaut ist Vorteile Gleiche Aussagen gegenüber Allen Einfacherer Zugriff für die Analysten Direkter Draht ins Unternehmen Nachteile Personen mit speziellen Kenntnissen notwendig Fehlende Exklusivität für Analysten Im Zweifel für den schnellen Erfolg: Presse

V x.y, date, verfasser Herausforderung Nr. 4: Interne Unterstützung sichern Unterstützung von AR durch Top Management und Kollegen kann nicht vorausgesetzt werden Analyst Relations ist nicht eine jedem bekannte Disziplin Verwechslungsgefahr mit anderen Disziplinen (IR..) Analyst Relations ist in Deutschland in der Wachstumsphase Erfahrungen mit AR von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich Unterstützung sichern durch Nachweisen von Erfolgen (möglichst von Anfang an Briefings, Reports usw. dokumentieren) Kommunikation mit anderen Abteilungen, den Kollegen, den Vorgesetzten. Vorteile einer abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit unbedingt in den Vordergrund stellen. Unterstützung setzt man aufs Spiel, wenn Eine überzogene Erwartungshaltung im Vorhinein provoziert wurde. Nach Monaten keine Statistiken oder dokumentierte Aktivitäten aufgezeigt werden können. Die interne Kommunikation vernachlässigt wird bei der Kommunikation der Schwerpunkt nicht auf den Vorteilen einer Zusammenarbeit mit AR lag.