OÖ EXPORTTAG 2011 TÜRKEI – FACHSYMPOSIUM GUGLER WATER TURBINES GMBH HYDROPOWER TECHNOLOGY OÖ EXPORTTAG 2011 TÜRKEI – FACHSYMPOSIUM Erfahrungen eines österreichischen Anlagenbauers in der Türkei GUGLER WATER TURBINES GMBH Mag. Alois Gugler November 2011

HYDROPOWER TECHNOLOGY GUGLER Water Turbines ist ein international tätiger Anlagenbauer, der Turbinen und dazugehörige elektromechanische Ausrüstungen für Kleinwasserkraftwerke liefert. Gründung : 2005 Umsatz 2011 : EUR 17 Mio Auftragseingang : EUR 30 Mio Anteil Türkei : 15 % Exportquote: 100% Mitarbeiter : 35 Großvater Gugler Rupert Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011

HYDROPOWER TECHNOLOGY GUGLER Water Turbines steht für : alle Arten von Wasserturbinen von 5 kW bis 10 MW alle elektromechanische Ausrüstungen aus einer Hand Modernisierung von bestehenden Kraftwerken Montage und Inbetriebnahme schlüsselfertige Kleinwasserkraftwerke Betreiber Know - How weltweite Aktivitäten Outsourcing der Fertigung Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011

HYDROPOWER TECHNOLOGY PRODUKTPROGRAMM Kaplan Turbinen Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011

HYDROPOWER TECHNOLOGY PRODUKTPROGRAMM Francis Turbinen Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011

HYDROPOWER TECHNOLOGY PRODUKTPROGRAMM Pelton Turbinen Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011

HYDROPOWER TECHNOLOGY PRODUKTPROGRAMM Stahlwasserbauausrüstungen: Rechen Rechenreinigungsmaschinen Schütze Wehrklappen Turbinenregler: Digitale elektronische Steuerungen Fernsteuerungen Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011

HYDROPOWER TECHNOLOGY STANDORT in Goldwörth ( bei Linz ) Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011

HYDROPOWER TECHNOLOGY TÜRKEI - AUFTRÄGE KW Darca 1 : 3 Kaplan Turbinen , je 3600 kW KW Sancar : 1 Pelton Turbine , 750 kW KW Dinc 1 : 1 Pelton Turbine , 1100 kW KW Dinc 2 : 1 Pelton Turbine , 1000 kW KW Telli : 2 Pelton Turbinen , je 5000 kW KW Gelincik : 2 Francis Turbinen , je 3000 kW KW Darca 2 : 3 Kaplan Turbinen ,je 3100 kW Gesamtauftragswert : EUR 12 Mio Markteintritt in 2007 Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011

HYDROPOWER TECHNOLOGY TÜRKEI - AUFTRÄGE KW Darca - 3 Kaplan Turbinen , je 3.6 MW Leistung Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011

HYDROPOWER TECHNOLOGY TÜRKEI - STROMMARKT Wachstum Strombedarf : 6 % pro Jahr Installierte Kapazität : 48.000 MW (2010) – Anteil Hydro: 34% Plan: Verdoppelung bis 2023 auf 96.000 MW Potential für Wasserkraft : 36.000 MW Klare gesetzliche Rahmenbedingungen Unabhängige Regulierungsbehörde EPDK Privatisierung von Verteilerfirmen Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011

HYDROPOWER TECHNOLOGY TÜRKEI - STROMMARKT Neues Gesetz zur Förderung von erneuerbaren Energien Wasser, Wind, Solar, Biomasse und Erdwärme verabschiedet Attraktive Einspeistariffe für erneuerbare Energien Einspeisetariffe fixiert : Hydro und Wind : 7,3 US$cent/kWh Zusätzliche Förderung, wenn Anlagen und Komponenten lokal gefertigt werden Vereinfachte Genehmigung für Projekte unter 500 kW Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011

HYDROPOWER TECHNOLOGY TÜRKEI - ERFAHRUNGEN Markteintritt 2007 Über lokalen Vertreter mit Erfahrung im Energiesektor Fokus : Wasserkraftprojekte von privaten Investoren bis 10MW Kunden : professionelle Investoren – unerfahre Private Planer : Grosse Erfahrung bei Grosskraftwerken , aber relativ wenig Erfahrung bei Kleinwasserkraftwerken -> Chancen für österr. Planungsbüros Gut etablierter Bankensektor Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011

HYDROPOWER TECHNOLOGY TÜRKEI - ERFAHRUNGEN Interessanter Zukaufmarkt für Stahlbau und mechanische Bearbeitung von Teilen Elektrische Ausrüstungen (Schaltschränke,Trafos etc.) lokal verfügbar Gut ausgebildete Techniker und Ingenieure im Bereich IT und Automation -> Integration von lokalen Produkten notwendig um konkurrenzfähig zu sein -> gutes Preis/Leistungsverhältnis, recht gute Liefertreue Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011

HYDROPOWER TECHNOLOGY TÜRKEI - ERFAHRUNGEN Sehr preissensitiver Markt mehrere Preisrunden (Basar Mentalität) Starke chinesische Konkurrenz ab 2008 – schlechte Erfahrung bringt Kunden zurück zu europ.Qualitätslieferanten Kulturelle Unterschiede beachten, vor allem ausserhalb der Zentren ; Istanbul und Ankara – sehr europäisch Persönliche Beziehungen wichtig, aber Sprachenproblem ! Kundentreue nach erfolgreichen Erstgeschäften Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011

TÜRKEI -- ein Markt , in dem tätig sein sollte HYDROPOWER TECHNOLOGY TÜRKEI - ERFAHRUNGEN Zusammenfassend : TÜRKEI -- ein Markt , in dem tätig sein sollte Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011

HYDROPOWER TECHNOLOGY KONTAKTDATEN : Falls Sie in ein Wasserkraftwerk investieren wollen : GUGLER Water Turbines GmbH Gewerbeweg 3 A- 4100 Goldwörth Austria Tel : +43-7234-83902 E-mail: info@gugler.com Fax: +43-7234-83902 20 www.gugler.com Kontakt : Mag.Alois Gugler - Geschäftsführer Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit HYDROPOWER TECHNOLOGY Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011