Grundlagen für die Internationalisierung mittlerer Weltmarktführer - Unternehmenstypologische Betrachtung Lehrstuhl für Internationales Management

Auslandsumsatz des deutschen Mittelstands lag 2010 bei 186,1 Mrd. Euro Bedeutung des Mittelstands in Deutschland Auslandsumsatz des deutschen Mittelstands lag 2010 bei 186,1 Mrd. Euro Quellen: Statistisches Bundesamt 2012; Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie 2013

Beschäftigungsmotor Mittelstand Anzahl Unternehmen in % Quelle: IfM Bonn 2011

Typisch deutsch: die heimlichen Weltmarktführer Untersuchungen zeigen, dass es in keinem anderen Land so viele „Hidden Champions“ gibt wie in Deutschland: Rund 1.300 mittelständische Weltmarkt- führer haben mit ihren Produkten erfolgreich Nischen besetzt. Besonders stark sind deutsche „Hidden Champions“ im Maschinenbau sowie in den Bereichen Elektroindustrie und Industrieprodukte. Quelle: Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie 2013

Beschäftigungsmotor Mittelstand im internationalen Vergleich Quelle: Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie 2013

KMU-Definition nach der Europäischen Union Kleinst-unternehmen Klein-unternehmen Mittlere Unternehmen Große Unternehmen Beschäftigte 1-9 10-49 50-249 > 250 Umsatz pro Jahr oder Bilanzsumme pro Jahr – max. 7 Mio. € max. 5 Mio. € max. 40 Mio. € max. 27 Mio. € > 40 Mio. € > 27 Mio. € Kapitalbesitz durch eine/mehrere Nicht-KMU Max. 25 % > 25 % Anzahl * 2.957.752 (94,33%) 135.599 (4,32%) 32.543 (1,04%) 9.648 (0,31%) Quelle: Europäische Union 2009; IfM Bonn 2009

Mittelstandsdefinition des Deloitte.Mittelstandsinstituts Unternehmensgröße Beschäftigte Jahresumsatz Kleinstunternehmen bis ca. 30 bis ca. 6 Mio. EUR Kleinunternehmen bis ca. 300 bis ca. 60 Mio. EUR Mittlere Unternehmen bis ca. 3.000 bis ca. 600 Mio. EUR Große Unternehmen über 3.000 über 600 Mio. EUR Mittelständische Unternehmen sind: Eigentümer- bzw. Familiengeführte Unternehmen, Managergeführte Unternehmen bis zu einer Mitarbeiterzahl von ca. 3.000 Mitarbeitern und/oder einer Umsatzgröße von ca. 600 Mio. EUR und Unternehmen, die beide Definitionsmerkmale aufweisen. Deloitte.Mittelstandsinstitut 2010

Quantitative Abgrenzung: Kleine und mittlere Unternehmen (KMUs) Der Begriff Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) stellt rein auf quantitative Aspekte von Unternehmen ab, nach denen Unternehmen gruppiert werden. Als Abgrenzungskriterium wird sehr häufig die Betriebsgröße herangezogen. In der empirischen Forschung wird aus Operationalisierungs- und Praktikabilitätsgründen auf die Verwendung komplexer Kriterien verzichtet. Es überwiegen die zentralen quantitativen Aspekte: Beschäftigtenzahl sowie die jährlichen Umsatzerlöse eines Unternehmens. Alternativ wird die Bilanzsumme berücksichtigt. Anfangs lediglich zur einfacheren kategoriellen Erfassung angewendet, entsteht heutzutage oft der falsche Eindruck, die quantitativen Größenklassen und nicht die dahinter stehenden qualitativen Charakteristika seien hinreichend für das Vorliegen des mittelständischen Charakters vieler Unternehmen. Die Vielzahl verschiedener Kategorisierungsansätze verwundert angesichts dieser Fehlinterpretation nicht. Quelle: Becker et al. 2010

Qualitative Abgrenzung: Mittelstand Die Vielfältigkeit des Einsatzes von qualitativen Kriterien bei der Beschreibung mittelständischer Unternehmen wird in der aktuellen Literatur sehr kontrovers diskutiert. Neben gängigen Merkmalen von kleinen und mittleren Betrieben lassen sich insbesondere folgende Elemente auf Basis der etablierten wissenschaftlichen Literatur zu mittelständischen Unternehmen im Sinne eines kleinsten gemeinsamen Nenners festhalten: - Wirtschaftliche und rechtliche Selbstständigkeit des Unternehmens - Einheit von Eigentum, Leitung und Kontrolle sowie - Personenbezogenheit der Unternehmensführung Quelle: Becker et al. 2010

Qualitative Abgrenzung: Mittelstand Die Kultur mittelständischer Unternehmen ist im Spannungsfeld zwischen Führung und Kontrolle zu sehen und ist auf das zentrale Element Eigentum ausgerichtet. Mittelständische Unternehmen befinden sich meist in einer ganz spezifischen Wettbewerbssituation. Die Strategie im Spannungsfeld von Innovation und Wettbewerb bedingt oftmals die Positionierung als Marktführer in Nischen. Die Struktur mittelständischer Unternehmen, operationalisierbar durch Potentiale, Prozess und Produkte im Rahmen eines Programms, weist eine ähnliche Zentrierung auf das Eigentum auf. In der Wechselwirkung der Kräfte Globalisierung und Regionalisierung ergeben sich für mittelständische Unternehmen besondere Chancen, aber auch besondere Risiken. Quelle: Becker et al. 2010

Faber-Castell AG Faber-Castell AG Nürnberger Strasse 2 D-90546 Stein Tätigkeitsfelder Gründung 1761 Entwicklung, Produktion und Vertrieb von Präzisionsschreibwerkzeugen Blei- und Farbstifte Weltweite Produktionskapazität über 2 Mrd. holzgefasste Stifte pro Jahr Internationales Netzwerk Produktionsstätten 14 Ländern Vertriebsgesellschaften 23 ca. 120 Handelsvertretungen Mitarbeiter bei Faber-Castell Ca.7000 weltweit Umsatz Ca. 550 Mio. Euro Faber-Castell AG Nürnberger Strasse 2 D-90546 Stein

Faber-Castell

Rehau AH + Co REHAU AG + Co Rheniumhaus 95111 Rehau Tätigkeitsfelder REHAU ist als Premiummarke für polymerbasierte Lösungen in den Bereichen Bau, Automotive und Industrie international führend. Mit Innovationskraft, einer Branchen übergreifenden Aufstellung und der daraus resultierenden Synergieeffizienz ist das modern und professionell gesteuerte Familienunternehmen in der Kunststoffindustrie einmalig. Zu den Kernkompetenzen gehören die Material- und Systementwicklung sowie die Oberflächentechnik. Internationales Netzwerk Niederlassungen in 170 Ländern Mitarbeiter bei Rehau 15.000 weltweit Umsatz Ca. 1,6 Mrd. Euro REHAU AG + Co Rheniumhaus 95111 Rehau

Rehau

UVEX WINTER HOLDING GmbH & Co. KG Tätigkeitsfelder uvex safety group, Weltmarktführer im Bereich Arbeitsschutz mit den Schwerpunkten auf Augen-, Kopf-, Gehör-, Atem- und Handschutzausrüstung sowie Sicherheitsschuhe. Uvex sports group mit Alpina: Schutzausrüstung für den Motor-, Rad-, Reit- und Wintersport sowie Brillen und Helme für den Rad- und Wintersport von Alpina. FILTRAL modische Sonnen- und Schwimmbrillen und Internationales Netzwerk 41 Niederlassungen in 22 Ländern Mitarbeiter bei Uvex Ca. 2100 weltweit Umsatz Ca. 330 Mio. Euro UVEX WINTER HOLDING GmbH & Co. KG Würzburger Str. 181 90766 Fürth

UVEX

Semikron International GmbH Tätigkeitsfelder Windkraft-/Solaranlagen, Elektro- und Hybridfahrzeuge, Industrieanwendungen, elektrische Antriebe, Schweißgeräte, Aufzüge, Stromversorgungsanlagen, Förderbänder, Züge und Straßenbahnen Die Produktpalette besteht aus 21.000 verschiedenen Leistungshalbleitern. Internationales Netzwerk Niederlassungen in 36 Ländern Auslandsvertretungen weltweit Mitarbeiter bei Semikron 3.900 weltweit Umsatz Ca. 600 Mio. Euro SEMIKRON International GmbH Sigmundstraße 200, 90431 Nürnberg

Semikron

Walter AG Walter AG Derendinger Str. 53 72072 Tübingen Tätigkeitsfelder Entwicklung, Produktion und Vertrieb von Präzisionswerkzeugen für die Metallbearbeitung Werkzeughersteller für Metallzerspanung Anwendungen und Lösungen in der Automobilindustrie, Luft- und Raumfahrt, Kraftwerkindustrie, im Werkzeug und Formenbau sowie im allgemeinen Maschinenbau Internationales Netzwerk Niederlassungen in 33 Ländern 16000 Kunden in über 40 Ländern ca. 140 Auslandsvertretungen Mitarbeiter bei Walter 2700 weltweit Umsatz Ca. 500 Mio. Euro Walter AG Derendinger Str. 53 72072 Tübingen

Walter AG - Produkte Die eigenen Ideen umzusetzen, erfordert die richtigen Werkzeuge. Werkzeuge zum Drehen, Fräsen, Bohren und Gewinden. Walter besitzt nicht nur die passenden High-Tech-Werkzeuge, sondern berät und begleitet ihre Kunden von der ersten Idee bis zur maßgeschneiderten Anwendung – und das immer effizient und produktiv.

Walter AG - Unternehmensbild Wir sind für unsere Kunden da und streben nach permanenter Verbesserung unserer Produkte, Dienstleistungen und Prozesse. Wir schaffen Werte für unsere Aktionäre. Wir sind so gut wie unsere Mitarbeiter und fördern die Bereitschaft zu überdurchschnittlichen Leistungen im Unternehmen. Wir unterstützen Teamarbeit und bieten Raum für Eigeninitiative. Wir sind faire Partner – für unsere Kunden, Mitarbeiter, Lieferanten und Konkurrenten. Wir sind Teil unserer Umwelt und sind als Unternehmen den ethischen und sozialen Werten der Gesellschaft verpflichtet.

Storopack GmbH & Co. KG Storopack GmbH & Co. KG Untere Rietstraße 30 Tätigkeitsfelder Führender Hersteller von Transport-, und Schutzverpackungen Entwickelt und produziert Transportverpackungen für die Automobilindustrie, die Pharmaindustrie und die Baustoffindustrie Stellt Verpackungsmaterialien wie Luftkissen und Papierpolster her Übernimmt die Zulieferung der Verpackungsteile Internationales Netzwerk Niederlassungen in 12 Ländern Mitarbeiter bei Storopack 2200 weltweit 576 in Deutschland Umsatz Ca. 320 Mio. Euro Storopack GmbH & Co. KG Untere Rietstraße 30 72555 Metzingen

Storopack - Produkte Verpackungslösungen Storopack ist Spezialist im „Interior-Cushioning“-Markt und bietet intelligente Lösungen zum Polstern, Füllen und Fixieren. Als Ergänzung zu unseren Produkten im „Interior-Cushioning“-Markt bietet Storopack in Deutschland eine große Auswahl an Kartons, Verpackungsmittelzubehör, sonstige Verpackungsmaterialen und Transportverpackungen. Technische Formteile Neben der Entwicklung von Verpackungsformteilen aus EPS (expandierbares Polystyrol = Styropor®) und EPP (expandierbares Polypropylen) entwickelt, produziert und vertreibt Storopack maßgefertigte technische Formteile für verschiedenste Anwendungsgebiete. Logistiklösungen Die Logistics Division verfügt über einen Fuhrpark von über 60 Großraumlastzügen und bietet in Deutschland sowie dem angrenzenden Ausland Transportdienstleistungen wie die "just in time" Anlieferung für externe und interne Kunden an. 

Storopack - Unternehmensleitbild Das Ziel heißt Erfolg. Für unsere Kunden. Und für uns. Zufriedene Kunden sind die Basis unseres Erfolgs Innovation konzentriert sich auf unsere Kern-Geschäftsfelder Auf globalen Märkten handeln wir schnell und auf langfristige Perspektiven bedacht Unsere Mitarbeiter stellen unser größtes Potenzial dar und heben uns von anderen ab Unsere zentrale Steuerungsgröße ist die langfristige Wertentwicklung von Storopack als unabhängiges Familienunternehmen

ElringKlinger AG Tätigkeitsfelder ElringKlinger ist ein weltweit aufgestellter, unabhängiger Entwicklungspartner und Erstausrüster für hochtemperaturfeste Zylinderkopf- und Spezialdichtungen, Kunststoff-Gehäusemodule, thermisch-akustische Abschirmtechnologie und bedient das entsprechende Ersatzteilgeschäft Beliefert nahezu jeden Automobilhersteller Europas, Nord- und Südamerikas sowie zahlreiche asiatische Fahrzeughersteller Internationales Netzwerk 38 Standorte weltweit Mitarbeiter bei ElringKlinger 5.600 weltweit Umsatz Ca. 795,7 Mio. Euro ElringKlinger AG Max-Eyth-Straße 2 72581 Dettingen/Erms

ElringKlinger - Vision Wir werden weltweit der erfolgreichste unabhängige Zulieferer mit Schwerpunkt in der Automobilindustrie sein. Als Entwicklungspartner finden wir kreative Produktlösungen für unsere Kunden und erreichen so eine hohe Kundenzufriedenheit. Wir sind weltweit ein lokaler Lieferant für unsere Kunden. Wir realisieren kontinuierliches Wachstum durch Technologieführerschaft, offensive Marktbearbeitung und Schaffung neuer Geschäftsfelder. Wir erreichen eine herausragende Kapitalverzinsung durch optimalen Mitteleinsatz. Wir fördern motivierte und loyale Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die bereit sind, Verantwortung zu übernehmen, um die Unternehmensziele optimal zu erreichen.

ElringKlinger - Unternehmensleitbild Loyalität und Verantwortung Ich übernehme Verantwortung für die Qualität meiner Leistungen und für mein Verhalten. Ich treffe Entscheidungen und stehe zu den Konsequenzen. Verlässlichkeit Ich setze mir ehrgeizige und klare Ziele. Ich tue alles, um getroffene Vereinbarungen einzuhalten. Mut Ich beteilige mich aktiv an unternehmerischen Veränderungsprozessen. Ich nutze Kritik und Fehler als Chance. Wertschätzung Ich gehe mit meinen Mitarbeiterinnen, Mitarbeitern, Vorgesetzten, Kolleginnen und Kollegen respektvoll und fair um und unterstütze sie bei ihrer Leistungserbringung. Ich gebe und hole Rückmeldung über Ergebnisse und Verhalten. Kostenführerschaft Ich verhalte mich in allen Dingen kostenbewusst und bin darin immer ein Vorbild. Ich versuche laufend Kosteneinsparungen aufzudecken und zu realisieren. Qualitätsführerschaft Ich vermittle meinen Mitarbeiterinnen, Mitarbeitern, Kolleginnen und Kollegen Qualitätsbewusstsein. Ich begreife Qualität als etwas Ganzheitliches im Unternehmen. Ich richte mein Handeln an Qualitätskriterien und nachhaltigen, umweltgerechten Lösungen aus.

PWM Produkte: Elektronische Preisanzeigen für Tankstellen Gründung: Sitz: Bergneustadt, Bergisches Land Mitarbeiter: Konkurrenten: Marktanteil: > 90%

Wanzl Produkte: Transport-, Gepäck- und Einkaufswagen, Ladenbau (Regale/Drehkreuze), Zutrittskontrollen Gründung: 1918/1947 Sitz: Leipheim, Bayern Mitarbeiter: ca. 3.700 (Deutschland, Frankreich, Tschechien, China) Konkurrenten: Caddie (Frankreich), Marsanz (Spanien) Marktanteil: 80%

Kässbohrer Geländefahrzeug AG Produkte: Pistenpflegefahrzeuge und Strandreinigungsgeräte Börsengang: 1998 Sitz: Laupheim, Baden-Württemberg Mitarbeiter: 475 Konkurrenten: Prinoth AG (Südtirol) Marktanteil: Pistenraupen 50% & Skipistenfahrzeuge 65-70%

Alfred Ritter GmbH & Co. KG Produkte: Schokoladenhersteller („Ritter Sport“) Gründung: 1912 Sitz: Waldenbuch, Baden-Württemberg Mitarbeiter: ca. 800 Umsatz: 298 Mio. Euro (2010) Marktanteil: 17,3% am deutschen Schokoladenmarkt Konkurrenten: Milka (Kraft Foods)

Alfred Ritter GmbH & Co. KG - Vision Die Marke als Verpflichtung und Kapital in einem: Sie genießt großes Vertrauen und Sympathie, und ist daher Garant für unseren Unternehmenserfolg Ziel ist es, den europäischen Markt weiter zu erschließen, und darüber hinaus unsere Marktposition international auszubauen Wir legen Wert auf ein partnerschaftliches Verhältnis zu unseren Geschäftsfreunden, das geprägt ist von Fairness, Vertrauen und Verlässlichkeit Qualifizierte und engagierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter haben den Erfolg des Unternehmens ermöglicht. Wir sind überzeugt, dass sie auch die Zukunft erfolgreich mitgestalten werden. Die langfristige Existenzsicherung des Unternehmens und der Arbeitsplätze steht im Mittelpunkt unseres Handelns.

Sennheiser Electronic GmbH & Co. KG Produkte: Mikrofone und Kopfhörer (Entwicklung und Produktion) Mitarbeiter : ca. 2130 (davon 1180 in Deutschland) Hauptsitz: Wedemark-Wennebostel drei eigene Produktionsstandorte: Wennebostel (Deutschland), Tullamore (Irland), Albuquerque (USA) Umsatz: 468 Mio. Euro (2010) Marktanteil: 23,3% in Europa für Kopfhörer

Sennheiser Electronic - Visionen Bahnbrechende Ideen haben uns und unsere Produkte weltweit bekannt gemacht. Dazu zählen immer wieder neue Erfindungen, die die Audioindustrie geprägt haben. Damit auch in Zukunft Ideen entscheidend den Erfolg von Sennheiser mitbestimmen, geben wir unseren Mitarbeitern viel Spielraum für Kreativität. Wir sind stolz auf unsere zahlreichen Patente und Auszeichnungen. Dazu zählen zwei Innovationspreise der deutschen Wirtschaft, der Scientific and Engineering Award, Emmy und Grammy zeigen unsere Innovationskraft. Die konsequente Weiterentwicklung der Technologien in Akustik und Elektronik ist der Schlüssel zum Ausbau der starken Marktposition von Sennheiser.

Qualitative Abgrenzung: Mittelstand Unternehmensführung Eigentümer-Unternehmer, meist mit technisch orientierter Ausbildung Patriarchalischer Führungsstil Dienstleistungsorientierte, nicht prozessorientierte Führung Größere Bedeutung von Improvisation und Intuition Unmittelbare Teilnahme am Betriebsgeschehen Organisation Auf den Unternehmer ausgerichtetes Einliniensystem Kaum Abteilungsbildung Kurze direkte Informationswege Weisung und Kontrollen im direkten personenbezogenen Kontakt Delegation in beschränktem Umfang Geringer Formalisierungsgrad Hohe Flexibilität Personal Kaum Akademiker beschäftigt Überwiegend breites Fachwissen vorhanden Kundenorientierung (externer Kunde) Hohe Fluktuationsraten zu Beginn (Auswahlprozess), später vergleichsweise hohe Arbeits-zufriedenheit Innovationen Keine dauernde institutionalisierte F&E-Abteilung Kurzfristig-intuitiv ausgerichtete F&E Fast ausschließlich bedarfsorientierte Produkt- und Verfahrensentwicklung, kaum Grundlagenforschung Relativ kurzer Zeitraum zwischen Erfindung und wirtschaftlicher Nutzung

Qualitative Abgrenzung: Mittelstand Wertschöpfung geschwächte Finanzierungskraft schwieriger Umgang mit Banken keine systematische Ergebnis-steuerung Schwächen im Cash-Management keine wertorientierte Führung fehlendes Performance Management Produkte/Kunden/Märkte fokussiertes, auf Marktnischen zielendes Handeln eher geringer Innovationsgrad regionale Verankerung der Aktivitäten enger Kontakt zu den Kunden zunehmend internationale Aktivitäten Ressourcen eher geringe Eigenkapitalquote flache Organisation mit eher direktiver Führung geringe Kapitalintensität eher niedriges Gehaltsniveau keine Mitbestimmung keine mitbestimmte Aufsicht Prozess/Projekte oft nicht integrierte Führungs- und Controllingprozesse oft kein professionelles Projekt-management operatives Handeln dominiert gegenüber strategischem Denken niedriger Automatisierungsgrad hohe Flexibilität