VM-B-Kompaktausbildung - Entwicklung einer Vereinsstrategie - VA-Ort, VA-Datum

Was leistet WestLotto für den Sport? Jedes Jahr leistet WestLotto über seine Konzessionsabgaben einen wichtigen Beitrag für das Gemeinwohl in Nordrhein- Westfalen. Im Bereich des Sports fördert WestLotto in Zusammenarbeit mit dem Land über den Landessportbund Nordrhein-Westfalen vor allem den Breiten- und Amateursport. Ein großer Teil der vielfältigen Sportangebote in NRW wäre ohne Unterstützung kaum überlebensfähig. Mit dem Glücksspielstaatsvertrag wird die Nachhaltigkeit der Sportförderung gewährleistet. 2

Kooperationspartner WestLotto Im Rahmen seiner Tätigkeiten wird der Landessportbund durch seinen Kooperationspartner WestLotto unterstützt. Ebenso wie dem Landessportbund ist es WestLotto wichtig, das soziale Engagement und den gesellschaftlichen Zusammenhalt in NRW tatkräftig zu unterstützen. Talking Points: Ein kurzer Film wird Ihnen zeigen, wie und wo WestLotto in NRW wirkt und indirekt zu erkennen ist. WestLotto + Landessportbund NRW Gemeinsam gut für NRW Imagefilm WestLotto: http://goo.gl/y61pQU 3

Was können wir unternehmen? Marketing-Management-Methode 1. Analysephase Wo stehen wir?   5. Kontrollphase Sind wir angekommen? 2. Strategiephase Wo wollen wir hin?   4. Realisierungsphase Welche Maßnahmen ergreifen wir?  3. Gestaltungsphase Was können wir unternehmen?

Bearbeitungszeit: 15 Minuten Aufgabe Welche Bereiche würden Sie einer Analyse unterziehen, wenn Sie den Marketing-Ist-Zustand in Ihrem Verein ermitteln müssten – Was gehört Ihrer Meinung nach alles dazu? Schreiben Sie stichpunktartig Ihre Vorschläge auf Moderationskarten! Bearbeitungszeit: 15 Minuten (anschließend Präsentation und Bewertung der Ergebnisse durch Moderator)

Vereinsanalyse Diagnoseinstrumente SWOT-Analyse Portfolioanalyse

Es werden z.B. überprüft: Vereinsanalyse Es werden z.B. überprüft: Leistungsangebot Finanzen Mitgliederstruktur Personalstruktur Organisationsstruktur Ressourcen („Ausstattung“) Marketing Erscheinungsbild (Image)

Vereinsanalyse

Vereinsanalyse Portfolioanalyse hoch Fragezeichen Stars Gesund-heitssport Futsal Attraktivität/Wachs-tumspotenzial des Marktes Größe des Kreises = Anzahl der Mitglieder Fußball +/- 0 Badminton Tischtennis Turnen Schwimmen Boxen Arme Hunde Cash Cows niedrig Ringen Judo ? gering gleich hoch Relative Stärke zur Konkurrenz im Einzugsgebiet (relativer Marktanteil)

Vereinsanalyse - Praxistipp Nutzen Sie das Know-how von Schülern und Studenten! Erstellung eines Vereinsmarketingkonzeptes Entwurf eines Corporate Designs für den Verein Zuschauer-/Sponsorenbefragungen

Vereinsanalyse - Praxistipp Quelle: https://www.fom.de/2015/august/unterstuetzung-fuer-den-tve-netphen-fom-studierende-entwickeln-finanzierungs-und-marketingkonzepte-0.html

Quelle: Neuss-Grevenbroicher Zeitung (14. August 2015) Vereinsanalyse - Praxistipp Quelle: Neuss-Grevenbroicher Zeitung (14. August 2015)

+ Marktbestimmung (nach Produkt, Zielgruppen, Ort und Zeit) Analysephase Analyse Vereins- analyse Umfeld- analyse Kunden- analyse Konkurrenz- analyse + Marktbestimmung (nach Produkt, Zielgruppen, Ort und Zeit)

Umfeldanalyse soziodemografische Faktoren gesellschaftlich-kulturelle Faktoren technologische Faktoren politisch-rechtliche Faktoren

Konkurrenzanalyse Wie steht der Verein im Vergleich zu Wettbewerbern? Was sind mögliche Alleinstellungsmerkmale? Was kann man von der Konkurrenz lernen?

Konkurrenzanalyse – Praxistipp!

Kundenanalyse Der Kunde ist König! Grundsatz zwingend verinnerlichen! Vereine sind nur dann erfolgreich, wenn sie ihre Kundschaft zufriedenstellen

Kundenanalyse

Kundenanalyse Mitgliederbefragungen Teilnehmerbefragungen Zuschauerbefragungen Sponsorenbefragungen

Kundenanalyse – Praxistipp!

Kundenanalyse – Praxistipp! Quelle: http://www.dfb.de/fileadmin/_dfbdam/13872-Muster-Aufnahmeantrag.pdf

Strategisches Marketing Angebote (Sport und darüber hinaus) Zielgruppen Sportstätten Vereinsziele Vereinsidentität Qualitätsmaßstäbe Führungsgrundsätze Auf- und Ablauforganisation Regularien und Vereinsordnungen

Strategisches Marketing Produkt-Markt-Strategien: Bestimmung der Geschäftsfelder (Produkte/Angebote bzw. Märkte/Zielgruppen), in dem die zukünftige Entwicklung erfolgen soll. Konkurrenzorientierte Strategie: Bestimmung der eigenen Marktposition gegenüber der Konkurrenz. Ziel: Alleinstellungsmerkmale!

Strategisches Marketing Marktbearbeitungsstrategien Konzentriertes Marketing Selektive Spezialisierung Produkt-/Dienstleistungsspezialisierung Marktspezialisierung Vollständige Marktabdeckung

Strategisches Marketing Konzentriertes Marketing

Strategisches Marketing Produkt-/Dienstleistungsspezialisierung

Strategisches Marketing Marktspezialisierung

Quelle: http://www.tvlemgo.sport-id.de/tv%20lemgo%20vereinsinfos Strategisches Marketing Vollständige Marktabdeckung Quelle: http://www.tvlemgo.sport-id.de/tv%20lemgo%20vereinsinfos

Strategisches Marketing Marktfeldstrategien Märkte Produkte Bestehende Märkte Neue Märkte Bestehende Produkte/Angebote 1. Marktdurchdringung 2. Marktentwicklung Neue Produkte/Angebote 3. Produktentwicklung 4. Diversifikation

Strategisches Marketing Wettbewerbsstrategien Kostenführerschaft Imageführerschaft Qualitätsführerschaft

Quelle: http://www.tsvgerbrunn.de/verein/mitgliedschaft/ Strategisches Marketing Kostenführerschaft (Beispiel: TSV Gerbrunn) Quelle: http://www.tsvgerbrunn.de/verein/mitgliedschaft/

Strategisches Marketing Imageführerschaft (Beispiel: FC St. Pauli) „Ein gemeinsamer Nenner bei St. Pauli ist das Unkonventionelle“ (Michael Merkes, Marketingleiter FC St. Pauli) „Viele Vereine können sich die Marke St. Pauli als Vorbild nehmen“ (Joachim Bacher – Head of TNS Sport)

Strategisches Marketing Qualitätsführerschaft (Beispiel: WMTV Solingen) Quelle: http://www.wmtv.de/live/Qualitaetssiegel-Sportsiegel-Zertifikate/siegel.aspx

Entscheidungsfaktoren Strategisches Marketing Entscheidungsfaktoren Mittelwert Kompetente Trainer/ÜL 1,67 Qualität Sportangebot 1,93 Freundschaftlicher Umgang 2,06 Nähe Wohnort 2,10 Soziale Kontakte 2,49 Soziale Gemeinschaft 2,61 Mitgliedsbeitrag 2,66 Innovatives Sportangebot 2,73 Familiäre Atmosphäre 2,80 Geselligkeit 2,83 Sportanlagen 2,84 Gemein. Engagement 2,93 Faktoren der Mitgliedschafts-entscheidung Befragung von Neumitgliedern (Eintritt max. 1 Jahr zurück) aus fünf ausgewählten Vereinen (Quelle: TU Chemnitz) 1 = sehr bedeutsam bis 5 = nicht bedeutsam

Strategisches Marketing Satzung Leitbild Grundsatzpapier/ Vereinsstrategie/ Marketingkonzept

Strategische Marketing Satzung Leitbild Marketingkonzept Abb.: Aufbau und Inhalt einer Marketingkonzeption (Becker, J.: Marketing-Konzeption. Grundlagen des strategischen Marketing-Managements. München 1993 – 5. Auflage, S. 75)

Vereinssatzung Quelle: Vereinssatzung TuS Bösinghoven e.V. Quelle: Vereinsatzung TV Werne (Stand: 22. März 2013) .pdf

Vereinsleitbild Das Vereinsleitbild beschreibt: Wie sich der Verein sieht Welche Wertvorstellungen er hat Wie der Verein wahrgenommen werden möchte

Vereinsleitbild Ein Vereinsleitbild hat zwei Bestandteile: Die Leitideen definieren Sinn und Zweck des Vereins (z.B. Gesunderhaltung, Stadtteilförderung, Förderung einer bestimmten Sportart). Sie beschreiben den Nutzen für Mitglieder und Gesellschaft. Legen Werte und Ziele fest und eröffnen Visionen für die Zukunft. Die Leitsätze halten diese Ideen und Visionen fest, konkretisieren sie und formen sie zu Kernaussagen. Im Zusammenwirken der einzelnen schriftlich fixierten Leitsätze entsteht das Leitbild.

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!