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Gebietsorganisation Vor – und Nachteile. -Kurze Fahrtwege -Klare Zuordnung -Feste Zuständigkeit -Einen Ansprechpartner -Sprachzuordnung -Beziehungspflege.

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Präsentation zum Thema: "Gebietsorganisation Vor – und Nachteile. -Kurze Fahrtwege -Klare Zuordnung -Feste Zuständigkeit -Einen Ansprechpartner -Sprachzuordnung -Beziehungspflege."—  Präsentation transkript:

1 Gebietsorganisation Vor – und Nachteile

2 -Kurze Fahrtwege -Klare Zuordnung -Feste Zuständigkeit -Einen Ansprechpartner -Sprachzuordnung -Beziehungspflege -Keine Absprachen (Gefahr) -Generalist -Kaufkraft in Regionen -Kundenhierarchie

3 Kundengruppenorganisation Vor – und Nachteile

4 - Ein Ansprechpartner - Synergien und Crossselling - KA Manager, Überblick über den gesamten Kunden -individuelle Preisgestaltung und Paketpreise - leichte Kundenumstrukturierung -Keine Produktspezialisierung (Allrounder) -Reisezeiten -Kostenintensiv -Verkäufer verlässt Firma und nimmt Kunden zur Konkurrenz mit

5 Produktgruppenorganisation Vor – und Nachteile

6 -Fachwissen durch Spezialisierung und Fokussierung auf das jeweilige Produkt - Argumentationsvorteile, da alle negativen Argumente mindestens schon einmal gehört wurden -Bessere Upselling Möglichkeiten vorhanden -Einsparung von Ressourcen -Fehlende Synergieeffekte mit Crosssellingprodukten -Kein one face to the customer -Reisezeiten -Nur auf seine Produktgruppe ausgerichtet, sieht nicht nach links und rechts -Verschiedene Ansprechpartner -Abhängigkeit vom Lebenszyklus des Produkts


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