Eine alte, jedoch immer noch wirksame Verkaufsformel

Präsentation zum Thema: "Eine alte, jedoch immer noch wirksame Verkaufsformel"—  Präsentation transkript:

1 Eine alte, jedoch immer noch wirksame Verkaufsformel
AIDA Eine alte, jedoch immer noch wirksame Verkaufsformel TRADING HS

2 AIDA Verkaufsformel INTEREST Interesse wecken ACTION Abschluss
ATTENTAION-Aufmerksamkeit DESIRE Wünsche erzeugen TRADING HS

3 AIDA 1 Es ist extrem wichtig in dieser Gesprächsphase die Aufmerksamkeit Ihres Kunden zu gewinnen. Attention TRADING HS

4 AIDA Interest In dieser ebenfalls sehr wichtigen Verkaufsphase müssen Sie Ihrem Kunden das Interesse an Ihrem Angebot vermitteln. Ohne Interesse können Sie Ihrem Kunden zu keinem Kauf bewegen. Hier müssen Sie Ihrem Kunden den Nutzen Ihres Produktes Klar machen. 2 TRADING HS

5 AIDA Desire In dieser Phase müssen Sie Ihrem Kunden den Vorteil Ihres Produktes emotional näher bringen. Top Verkäufer malen im Kopf Ihres Kunden geistig ein Bild mit dem Nutzen Ihres Produktes 3 TRADING HS

6 Action AIDA Jetzt kommt die Königsdisziplin im Verkauf.
Nachdem Sie Ihrem Kunden nochmals den Nutzen für sein Unternehmen klargemacht haben, müssen Sie jetzt die Abschlußfrage stellen. Daraus resultiert dann der Verkauf. 4 TRADING HS

7 AIDA AIDA Erfolgsformel und Hilfestellung in jedem Verkaufsgespräch
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8 AIDA A ATTENTION This is an example text. Replace with your own text here. This is an example text. This is an example text. Replace with your own text here. This is an example text This is an example text. Replace with your own text here. I INTEREST D DESIRE ACTION

9 A I D A AIDA Continues to business transaction Promotion Loyalty
Attention Interest Desire Action Promotion Continues to business transaction Action on a sale

10 AIDA ATTENTION This is an example text. Replace with your own text here. This is an example text. This is an example text. Replace with your own text here. This is an example text DESIRE INTEREST ACTION

11 AIDA Mapping on Website
Attention Interest Desire Action WEBSITE This is an example text. Replace with your own text here. This is an example text. This is an example text. Replace with your own text here. This is an example text

12 Thank You! Example Subtitle Here -2012-