Gastrak®-Sparventile

Präsentation zum Thema: "Gastrak®-Sparventile"—  Präsentation transkript:

1 Gastrak®-Sparventile
Weniger Gasverbrauch beim Schweißprozess und verbesserte Schweißqualität Air Products – nur für den internen Gebrauch

2 Schweißprozess – Gasverlust
Beim Schweißprozessgas (oder Schutzgas) kommt es oftmals zu Verlusten aufgrund von: Lecks – Rohrleitung, schlecht gewartete Geräte, beschädigte Schläuche usw. Staudruck (nächste Folien) Überhöhter Durchflussrate

3 Staudruck Kann bei Beginn jedes Schweißprozesses oft ein Anstieg der Schutzgasströmung bemerkt werden? Dabei handelt es sich um das häufig auftretende Phänomen des sogenannten Staudrucks, der zu einem erhöhten Gasverbrauch führt. Dieser Staudruck entsteht aufgrund nicht optimal funktionierender Gasregelgeräte. Gastrak®-Sparventile minimieren den Staudruck.

4 Überhöhte Durchflussrate
Viele Schweißer sind der Meinung, dass eine höhere Gasdurchflussrate zu einem besseren Schweißergebnis führt. Das ist nicht richtig. Vielmehr gibt es für jede Anwendung eine optimale Durchflussrate. Mit Gastrak®-Sparventilen kann die Verwendung optimaler Durchflussraten garantiert werden.

5 Gastrak®-Sparventile – Die Produktpalette
Version für Integra®-Flasche Gastrak® Classic- Schnellkupplung (7 Bar) Der Standard von Air Products und das bevorzugte Angebot für die Verwendung mit Integra®-Flaschen

6 Gastrak®-Sparventile – Die Produktpalette
Tropfpunktversion Gastrak® Classic 10B Flow 10B Variflow 10B Der Standard von Air Products und das bevorzugte Angebot für MIG/MAG-Schweißen Nicht standardmäßiges Angebot von Air Products; keine standardmäßige Ausstattung, soll nur verwendet werden, wenn die Verwendung von „Classic“ nicht möglich ist Anpassbares Flussventil, speziell an WIG-Anwendungen angepasst

7 Gastrak®-Sparventile – Die Produktpalette
Reglerversion (vollständig mit 6 mm-/8 mm-Stutzen für einfache Schlauchverbindungen) Gastrak® Classic 230B Flow 230B Variflow 230B Der Standard von Air Products und das bevorzugte Angebot für MIG/MAG-Schweißen Nicht standardmäßiges Angebot von Air Products; keine standardmäßige Ausstattung, soll nur verwendet werden, wenn die Verwendung von „Classic“ nicht möglich ist Anpassbares Flussventil, speziell an WIG-Anwendungen angepasst

8 Zusammenfassung der Produktpalette

9 Funktion zum Einstellen & Sperren
Einrichten und Einstellen Jedes GasTrak® Ventil muss von einem Anwendungsspezialisten eingerichtet werden, um eine optimale Einstellung zu gewährleisten. Die Versionen „Classic“ und „Flow“ der Gastrak®-Sparventile werden über einen Snake-Eye-Schraubendrehereinsatz angepasst – dieser sollte von einem Anwendungsspezialisten vorbereitet werden.

10 Funktion zum Einstellen & Sperren
Das GasTrak® Ventil sperren Wenn das Ventil eingestellt ist, wird der Zugriffsbereich auf die Anpassungsfunktionen des Sparventils mit einer Kappe versiegelt. Diese wird durch einen Anti-Tamper-Verschluss in der Position gehalten. Air Products wird grüne Etiketten verwenden. Diese kennzeichnen, dass die Ventile von einem Air Products-Anwendungsspezialisten kalibriert und eingerichtet wurden.

11 Funktion zum Einstellen & Sperren
Das Gastrak® Ventil sperren Die Betriebsleitung kann den grünen Verschluss aufschneiden, die Einstellungen anpassen und das GasTrak® Ventil erneut sperren. Es können zudem Gasdurchflussmesser gekauft werden, mit deren Hilfe der Betriebsleiter den Durchfluss anpassen kann. Eine orangefarbene Versiegelung zeigt an, dass das GasTrak® Ventil nicht durch einen Anwendungsspezialisten eingerichtet wurde. Materialnummer: 160990 Materialbeschreibung: RC_FlwmtrRoMtr_flowmeter

12 Funktion zum Einstellen & Sperren
Materialnummer: 446309 Materialbeschreibung: RC_CblTie_Gastrak snake Eye Hex Bit Die Packungen enthalten 10 Versiegelungen und 2 Hex Bits und können über die normale Produktpalette bestellt werden

13 Anwendungen Gastrak®-Sparventile sollten für Benutzer mit größerem Verbrauch mit Bulk- oder CryoEase®-Rohrleitungs- gasinstallationen angestrebt werden: Rechtfertigung bestehender Geschäfte – Reduzierung des Gasverbrauchs beim Kunden, ohne dass der Gaspreis gesenkt werden muss, um mit der Konkurrenz gleichzuziehen Neue Geschäfte gewinnen – So kann Air Products einen höheren Preis erzielen und die Einsparungen für einen Neukunden steigern. Dieses Verfahren hilft, die technische Kompetenz und das Verständnis für den Prozess des Neukunden auf Seiten von Air Products zu demonstrieren

14 Die Vorteile verkaufen
Bei einem Teil Ihrer Tools geht es darum, in die Werkhalle zu kommen und Ihr Wissen über die Vorteile der Gastrak®-Sparventile einzusetzen, um die folgenden produktiven Fragen zu stellen... Wie messen Sie den Durchfluss? Welche Schweiß-prozesse setzen Sie ein? Wo liegen Ihre aktuellen Durch-flussraten? Wie häufig überprüfen Sie die Schweißgeräte auf Lecks? Wie stellen Sie den Gasdurchfluss ein? Wie viel Gas verlieren Sie Ihrer Meinung nach durch Staudruck?

15 Anlagen-Codes und -Anpassung
Typ  Einlass Auslass Mutter und Auslauf für Schlauch-größe vorhanden SAP-Kurzbeschreibung Anwendung Disposition 143283 classic Schnellkupplung (F) 1/4" - EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_7B_QC (F)_1/4" Integra Lokal eingerichtet 429390 3/8" EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_10B_3/8"_1/4" Pipeline 429392 Flow  EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_10B_3/8"_1/4" 429394 Variflow EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_10B_3/8"_1/4" 440556 DIN 477 No6 6mm EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_230B_DIN6_1/4" Flasche 440566  Flow EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_230B_DIN6_1/4" Nach Kundenwünsch-en gefertigt 440576 EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_230B_DIN6_1/4" 446309 10X tie and adjuster RC_CblTie_GASTRAK SNAKE EYE HEX BIT Retie the cap on CLA & FLO Lokaal ingesteld

16 Überprüfung der Gaseffizienz
Verwenden Sie unsere produktiven Fragen, um eine Genehmigung zur Durchführung einer Überprüfung der Gaseffizienz zu erhalten Bei der von einem Anwendungsspezialisten durchgeführten Beurteilung werden… die aktuellen Durchflussraten gemessen (mit einem kalibrierten digitalen Durchflussmesser) optimale Durchflussraten empfohlen Lecks identifiziert Sicherheitsrisiken im Zusammenhang mit Gas dokumentiert Empfehlungen gegeben, welche Gastrak®-Sparventile verwendet werden sollten die potenziellen Einsparungen geschätzt, die durch Gastrak®-Sparventile erzielt werden können

17 Bericht zur Überprüfung der Gaseffizienz
Details und Datum der Beurteilung nennen Details zur Schweißmaschine, aktuelle Durch-flussrate, Staudruck und Details zum empfohlenen Fluss Details zum durchschnittlich-en Fluss und zu geschätzten Einsparungen Sicherheits-beobachtungen im Zusammenhang mit Gas

18 Bericht zur Überprüfung der Gaseffizienz
Ergänzungsblätter sind vorhanden (11-30 Tropfpunkte)

19 Gastrak®-Sparventile – Werbung
Unser Standardansatz besteht darin, die Sparventile zu vermieten Füllen Sie immer einen Zusatz zur Liefervereinbarung aus, um die Anzahl der bereitgestellten Einheiten zu erfassen Die standardmäßige monatliche Gebühr pro Einheit umfasst die Wartung der Einheit sowie regelmäßige Sicherheits- und Effizienzbewertungen: 5,00 £/6,00 €/8,00 $/50 CNY pro Einheit und Monat Air Products würde die Einheit eher „kostenlos“ vermieten, als sie herzugeben – genauso schlagen wir vor, „unser“ Ventil zu entfernen, wenn der Benutzer kein Kunde von Air Products mehr sein möchte. Genehmigung des Sales Managers erforderlich, wenn Rabatt auf die oben genannten Preise notwendig ist Zusatz ist auch erforderlich, wenn die Sparventile kostenlos bereitgestellt werden, da dadurch erfasst wird, wie viele Einheiten von einem Kunden genutzt werden

20 Zusatz zur Liefervereinbarung
Kundendetails und Datum Anzahl der Einheiten am Kundenstandort, plus monatliche Gebühr

21 Zusammenfassung des Prozesses
1 Mit Kunden/Interessenten vereinbaren, Gastrak®-Sparventile zu installieren 2 Zusatz zur Liefervereinbarung ausfüllen (siehe vorherige Folie) 3 MSC initiieren und einrichten 4 Gastrak®-Sparventile an Person ausgeben, die die Einheit einrichtet (z. B. Anwendungsspezialist) 5 Gastrak®-Sparventile am Kundenstandort installieren und einrichten

22 Gastrak®-Sparventile – Verpackung

23 Gastrak®-Sparventile – Einrichtung
Gastrak®-Sparventile werden von einem Anwendungs- spezialisten auf einen optimalen Fluss eingestellt Dieser Fluss wird mit dem Werkstattleiter vereinbart Das Gastrak® classic-Sparventil und das Gastrak® flow-Sparventil werden mit einem speziellen Werkzeug gesichert und können ausschließlich mit diesem Werkzeug angepasst werden Das spezielle Werkzeug verbleibt beim Werkstattleiter Leiter können den Fluss weiterhin mit der speziellen Verstelleinrichtung anpassen

24 Banner für die E-Mail Signatur via DCS Zugriff im MetFab Portal
Hilfsmaterial er Kampagne Banner für die Signatur via DCS Zugriff im MetFab Portal

25 Hilfsmaterial Trainingsvideo Prospecting-Video Literatur

26 Zusammenfassung Mit dem Interessenten vereinbaren, eine „Überprüfung zur Wirtschaftlichkeit des Gases“ durchzuführen Anwendungsspezialist begleitet BDM mit digitalem Flussmessgerät und ausgefüllter Überprüfung der Gaseffizienz Interessent wählt zu installierende Gastrak®-Sparventile aus BDM und Interessent füllen das Zusatzformular zur Liefervereinbarung aus (siehe nächste Folien) BDM bestellt Gastrak®-Sparventile über das Arbeitsteam für die Lieferung an das GIS-Team oder den Anwendungsspezialisten Der Anwendungsspezialist stellt die Einheiten auf den optimalen und vereinbarten Fluss ein Der BDM muss den Kundendienst anweisen, monatliche Servicekosten (MSC) für die Gastrak®-Sparventile abzurechnen (oder die Gebühr entsprechend zu erhöhen, wenn bei dem Kunden bereits MSC anfallen). Der Anwendungsspezialist muss regelmäßige Neubeurteilungen zum Stewardship-Plan hinzufügen

27 Vielen Dank

28 Back-up

29 Gastrak®-Sparventile – Bestellen von Beständen für regionale Warenhäuser
Classic QC (7 B) Classic 10.000  10.000 Variflow 10B 230B Variflow 230B Preis 32,70 € Preis 28,00 € Preis 47,00 € Preis 52,00 € Preis 73,00 € 76,00 € 81,00 € Verkäufer-ID: Lieferung für entsprechende Mengen anfordern (Kontaktdetails auf der nächsten Seite) Die Preise für die Einheiten sind entsprechend der oben genannten Raten festgelegt (Hinweis: Es handelt sich dabei um Preise ab Werk ausschließlich der lokalen Steuern) Geben Sie die Bestellung in SAP über die Verkäufer-ID und die „EQ“-Nummern (Anl.-Nummern) von AP ein

30 Verkäuferdetails Gastrak® Classic QC (7 B) Classic 10B 10B
Variflow 10B Classic 230B Variflow 230B Ideda GMBH & Co KG Bahnhofstraße 27 Neustadt53577 Deutschland Kontakt: Silvia Schmitt Tel.: GasIQ AB Taljstensvagen 5 SE Stenkullen Schweden Kontakt: Stefan Herold Tel.: +46 (302) 24680 Kontakt: Liselotte Hedin Tel.: Verkäufer-ID: Verkäufer-ID:

31 Handbuch zu länderspezifischen Einlässen/Auslässen
Anl. Installierter Einlass Installierter Auslass Land SAP-Kurzbeschreibung 440556 DIN 477 No6 1/4" DE/SK/CZ EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_230B_DIN6_1/4" 440557 BS341 No3 3/8" UKI EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_230B_BS3_3/8" 440558 NF E Typ C FR/BE EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_230B_NFE-C_1/4" 440559 NEN 3268: RU3 NL EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_230B_RU3_1/4" 440560 ITC EP-6: Typ C Spanien EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_230B_ITC-C_1/4" 440561 G5/8" China (Ost/Nord) EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_230B_5/8"_5/8" 440562 G5/8" weiblich EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_230B_5/8"F_5/8" 440563 JIS22-14-OR M16*1.5 Taiwan/Korea EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_230B_J22-14_M16 440564 BS3 Malaysia EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_230B_BS3_M16 440565 CGA-580 CGA-032 (5/8-18UNF-2B-RH) USA EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_230B_CGA580_32 440566 EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_230B_DIN6_1/4" 440567 EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_230B_BS3_3/8" 440568 EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_230B_NFE-C_1/4" 440569 EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_230B_RU3_1/4" 440570 EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_230B_ITC-C_1/4" 440571 EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_230B_5/8"_5/8" 440572 EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_230B_5/8"F_5/8" 440573 EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_230B_J22-14_M16 440674 EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_230B_BS3_M16 440575 EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_230B_CGA580_32 440576 EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_230B_DIN6_1/4" 440577 EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_230B_BS3_3/8" 440578 EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_230B_NFE-C_1/4" 440579 EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_230B_RU3_1/4" 440580 EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_230B_ITC-C_1/4" 440581 EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_230B_5/8"_5/8" 440582 EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_230B_5/8"F_5/8" 440583 EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_230B_J22-14_M16 440584 EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_230B_BS3_M16 440585

32 Studie zum Gastrack-Sparventil
Zielvorgabe Prüfen der Gaseinsparung durch MAL II und Gastrak in einem SH-Labor durch mehrmalige Lichtbogenzündung zur Simulation einer Bedingung mit Flussgasgemisch

33 Ergebnis Nominaler Gasfluss: 19 l/min
Spitzengasfluss (l/min): 44 (ohne) vs. 21 (mit) Gesamteinsparung von 1,1 l bei einer Lichtbogenzeit von ~28 Sek. mit 7 Zündungen Ohne Gastrak Mit Gastrak Nominaler Gasfluss: 19 l/min