| Norbert Abraham | *49 69 959 0 9 19 19 | *49 177 464 364 2 | Wir sagen mit wissenschaftlichen Methoden voraus,

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1 www.ingeniam.de | Norbert Abraham | *49 69 959 0 9 19 19 | *49 177 464 364 2 | norbert.abraham@ingeniam.de Wir sagen mit wissenschaftlichen Methoden voraus, ob Ihre Bewerber hohe Leistungs- und Erfolgspotenziale mitbringen. ASSESSMENT EXPERTS Sie möchten Bewertungsfehler im Einstellungsprozess vermeiden und suchen dazu neutrale Unterstützung. Wir unterstützen Sie, einen perfekten internen Recruiting Prozess aufzusetzen und bieten dazu passgenaue HR-Beratung & HR-Dienstleistungen. RECRUITMENT COACHES Sie möchten Ihren internen Recruiting Prozess und die Auswahlmethoden verbessern. Wir finden die Besten - die nicht aktiv suchen - genau dort, wo sie bereits Hervorragendes leisten. Im Zeitlimit und mit besonderen Garantien! SENIOR HEADHUNTERS Sie benötigen aktuell und dringend exzellente Führungskräfte und hoch engagierte Talente. Wir haben als Teil von IIC Partners Zugang zu den Besten in allen wirtschaftlichen Zentren der Welt. INTERNATIONAL HEADHUNTERS Sie suchen internationale Führungskräfte für einen Einsatz im In- oder Ausland. Wir durchsuchen den Markt schon heute für Ihren zukünftigen Bedarf und interessieren die Besten für Ihr Angebot von Morgen. TALENT SCOUTS Sie haben mittelfristig einen hohen Personalbedarf und suchen frühzeitig nach Lösungen. genial oder banal Der Erfolg von Unternehmen wird von den besten Köpfen bestimmt! SYSTEMATISCHE BERATUNG & PROFESSIONELLE DIENSTLEISTUNGEN für genau diese Anforderungen:

2 Sie möchten die besten Köpfe Ihres Marktes gewinnen. Oder frühzeitig die Köpfe von Morgen kennen lernen. www.ingeniam.de | Norbert Abraham | *49 69 959 0 9 19 19 | *49 177 464 364 2 | norbert.abraham@ingeniam.de Wir machen zunehmend die Erfahrung, dass gerade in dynamisch wachsenden Unternehmen die Zeit zwischen einem konkreten Personalbedarf und der Besetzung einer Stelle zu lange dauert. Das kostet Geld und lässt Chancen liegen! Gemeinsam mit vielen Experten erwarten wir zudem, dass sich die Zeit zwischen Ausschreibung und Besetzung weiter verlängern wird. Sie haben nur dann eine Chance, die Besetzung von Schlüsselpositionen zu beschleunigen, wenn Sie früher als bisher anfangen, mit den richtigen Personen zu reden. In einer Zeit, in der sich Märkte rasant verändern, in der Talente immer knapper werden und immer kritischer die Angebote potenzieller Arbeitgeber analysieren, ist jeder Monat, den ein Executive Search Berater im Vorfeld einer Suche nutzen kann, ein gewonnener Monat, um mit den Besten in einen intensiven Dialog zu treten. Wirklich gute Führungskräfte oder leistungsbereite Talente bilden sich vor einer Entscheidung eine fun- dierte Meinung und sind für einen neutralen Rat zu ihrer Karriere offen. Die Besten weichen aus, wenn die Ansprache unter Zeitdruck erfolgt. Die Besten sind außer­ordentlich wählerisch und entscheiden mit einer langfristigen Perspektive. Sie schätzen den vertrauensvollen Dialog mit einem erfahrenen Berater. Genau mit diesem Grundgedanken haben wir ein langfristiges Konzept der Zusammenarbeit ent- wickelt: Wir suchen schon heute für Ihren zukünftigen Bedarf und interessieren die Besten für Ihr Angebot von Morgen. Wir rücken Sie ins beste Licht, weil der persönliche Kontakt eine deutlich höhere Wertschätzung genießt als jedes andere Medium. Wir füllen Ihre Personal-Pipeline, indem wir konti- nuierlich über einen längeren Zeitraum geeignete Kandidaten für Ihr Unternehmen identifizieren, das persönliche Gespräch mit den Besten suchen, sie für eine Karriereperspektive begeistern und nachhaltig für Ihr Unternehmen interessieren. Mit dem neuen Beratungsansatz bieten wir Ihnen ein flexibles, attraktives und wettbewerbsfähiges Honorarmodell an, das sich sehr deutlich vom transaktionalen Search Prozess unterscheidet. Wir finden die Besten, die nicht aktiv suchen. Und das genau dort, wo sie bereits Hervorragendes leisten. Im Zeitlimit und mit besonderen Garantien! Der Schwerpunkt unserer Dienstleistung hat sich in der heutigen digitalen, vernetzten Welt von der klassischen Suche hin zu einer Vertriebsaufgabe entwickelt: Es gilt, die Kandidaten für einen Wechsel zu gewinnen und gleichzeitig den Mandanten eine professionelle Entscheidungs-begleitung zu bieten. Um die sehr unterschiedlichen Erwartungen zu bedienen, haben wir deshalb ein breit gestuftes Dienstleistungskonzept mit differenzierten Honorarmodellen entwickelt. Die Modelle unterscheiden sich: in der zeitlichen Dringlichkeit der Suche, im Einsatz von Persönlichkeits-Assessments, in der Anzahl der Coaching-Tage für das Onboarding der Kandidaten, in einer gestuften Besetzungsgarantie, falls der Kandidat/ die Kandidatin das Unternehmen vor Ablauf der Garantiefrist wieder verlassen sollte, in einer gestuften Performance Garantie, bei der wir Teile des Honorars zurückzahlen, falls wir nicht in der Lage sind, in der Garantiefrist Kandidaten zu präsentieren, in der Verteilung des Besetzungsrisikos über unterschiedliche Aufwands- und Erfolgshonorare. Mit fünf Honorarmodellen passen wir uns Ihren Erwartungen an und tragen damit gemeinsam mit Ihnen Verantwortung für die Suche, Auswahl und Integration der richtigen Persönlichkeit. Wir sind überzeugt, dass diese Bandbreite an Honorarmodellen unseren hohen Qualitäts-anspruch und unsere Leistungskompetenz sehr deutlich widerspiegelt. Der Search-Prozess umfasst eine komplexe Dienst- leistung, die insbesondere bei einem vorhersehbar geringen Angebot an potenziellen Kandidaten, einen sehr hohen Einsatz von Ressourcen notwen-dig macht. Je anspruchsvoller die Rolle und geringer das Angebot an Talenten, um so intensiver, akribischer und sensibler arbeiten wir für unsere Mandanten. Mit 400 Beratern in allen Metropolen der Welt haben wir Zugang zum globalen Talentpool. TALENT SCOUTS Finden Sie früher die Besten! SENIOR HEADHUNTERS Mit Zeitlimit und Garantie!

3 Sie möchten das Ergebnis Ihrer internen Einstellungsprozesse verbessern und genau die Richtigen einstellen! Aus dem Austausch mit HR-Verantwortlichen wissen wir, dass in vielen Unternehmen die Einstellungs- prozesse auf dem Prüfstand stehen, um sie den wachsenden Erfordernissen anzupassen. Typische Themen: Einstellungsfehler durch ineffiziente Interview- Fragen und falsche Auswahl-Methoden Hohe administrative Belastung der HR-Teams und zu langsame Entscheidungsprozesse Zu wenig Bewusstsein dafür, dass sich die Erwartungen der heutigen Top Talente gewandelt haben Fehlendes Know-how im Umgang mit den heutigen Erwartungen Unattraktive Stellenanzeigen, die sich unter Umständen auch an die falsche Zielgruppe wenden Eine attraktive Employer-Value-Proposition soll entwickelt werden Durch qualitativ verbesserte Einstellungsentschei- dungen soll die Qualität der Mitarbeiterstruktur verbessert werden Nutzen Sie unsere branchenübergreifende Erfahrung und unsere Nähe zu den hervorragenden Talenten. In wirksamen Workshops vermitteln wir Ihren HR- Teams Wissen aus erster Hand: Interesse bei mehr potenzielle Bewerber wecken. Mit aktivem Sourcing, einer glaubwürdigen Botschaft und herausfordernd formulierten Karriere-Perspektiven wecken Sie breites Interesse und erreichen einen großen Teil der 83% passiven und nur latent wechselbereiten Leistungsträger. Optimierung und Verschlankung des gesamten Einstellungsprozesses. Indem Sie mit einer leicht verständlichen und pragmatischen Einstellungsformel alle wesent- lichen Aspekte der Einstellungsentscheidung betrachten. Zielgenau im Bewerbungsgespräch die besten Bewerber identifizieren. Durch ein klar strukturiertes Interview-Format und die Konzentration auf die beiden wesentlichen Fragen für jedes Interview. Die genau passenden Bewerber auswählen. Mit Hilfe der leicht verständlichen Einstellungs- formel und einer konsequenten Entscheidung mit der Quality-of-Hire-Scorecard. Viele wissenschaftliche Studien belegen, dass eine richtige Einstellungsentscheidung signifikante positive wirtschaftliche Folgen für den Erfolg eines Unternehmens hat. Und umgekehrt, eine falsche Einstellungsentscheidung beträchtliche negative wirtschaftliche Schäden verursacht. Treffen Sie deshalb genau die richtigen Entscheidun- gen! Es gibt heute kostengünstige und wissenschaftlich fundierte psychometrische Assessments, die jeden Zweifel an einer Personalentscheidung ausräumen. Ihr Return-on-Investment durch den Einsatz von Assessments: Bis zu 85% Trefferquote in der Vorhersage von beruflicher Leistung Deutlich mehr Vertriebserfolg mit validierten Anforderungsprofilen in Vertriebsjobs Mehr Reichweite bei Stellenanzeigen: Karriere- Profile, die die Aspekte der Persönlichkeit mit einer langfristigen Karriereperspektive verknüpfen, finden deutlich mehr Beachtung Vorgesetzte verstehen das Verhalten ihrer Mitarbeiter besser, weil sie durch das Assessment die berufliche Persönlichkeit kennen Verbesserung personaldiagnostischer Prozesse: kürzer, kosteneffizienter, treffsicherer und leichter Insgesamt höhere Mitarbeiterqualität durch objektive Potenzialeinschätzungen für Auswahl und Entwicklung Reduzierte Fluktuation durch Auswahl und Entwicklung von Mitarbeitern, die besser zur Unternehmenskultur passen Pay-as-you-go Kosten: keine wiederkehrenden Fixkosten, keine vertraglichen Bindungen, keine Lizenzen. ingeniam ist zertifizierter Lizenzpartner der HOGAN Assessment Systems Inc., USA. Die weltweit wissenschaftlich anerkannten Assessments zeichnen sich durch eine sehr hohe Bewertungssicherheit und eine absolute Neutralität aus. Die Tests können sicher und problemlos von jedem Internetzugang aus durchgeführt werden. Die Ergebnisse stehen innerhalb weniger Minuten in verschiedenen Berichtsformaten zur Verfügung. RECRUITMENT COACHES Optimieren Sie Ihren HR-Prozess! ASSESSMENT EXPERTEN Vorhersage beruflicher Leistung! www.ingeniam.de | Norbert Abraham | *49 69 959 0 9 19 19 | *49 177 464 364 2 | norbert.abraham@ingeniam.de

4 HR verändert sich jeden Tag schneller! Wer die Besten gewinnen möchte, benötigt eine glaubwürdige Botschaft, effiziente Prozesse und einen leistungsstarken Partner. www.ingeniam.de | Norbert Abraham | *49 69 959 0 9 19 19 | *49 177 464 364 2 | norbert.abraham@ingeniam.denorbert.abraham@ingeniam.de SENIOR HEADHUNTER | RECRUITMENT COACH | ASSESSMENT EXPERTE | TALENT SCOUT ingeniam Die Suche nach Talenten und Führungskräften folgt den globalen Trends zur Digitalisierung: Karriereangebote und Recruiting Informationen auf der eigenen Homepage, Kandidatenmanagement ausschließlich online, Employer-Branding-Initiativen und aktives Sourcing durch eigene Recruiter in den Sozialen Medien. Doch die passiven Medien führen nicht immer zum Erfolg! Es bleibt schwierig, auch diejenigen zu er- reichen, die nicht permanent online sind, die noch nicht wechselbereit sind, die für einen ersten Ver- änderungsimpuls einen sympathischen und neu- tralen Anstoß von außen benötigen. Unser Ziel ist, unseren Mandanten dabei zu helfen, über die passiven Methoden hinaus, die qualifizier- testen und fähigsten Talente für einen positiven und dauerhaften Einfluss auf die Leistung des Unterneh- mens zu finden, zu interessieren, in einen positiven Dialog und zum Abschluss zu führen. Aktiv, agil, engagiert, professionell und mit kompromissloser Beratungsqualität und messbaren Erfolgen. IIC Partners Seit 2010 hat ingeniam als Mitglied von IIC Partners direkten Zugang zu den Netzwerken von mehr als 400 Beratern in allen bedeutenden Metropolen der Welt. www.iicpartners.comwww.iicpartners.com Was uns auszeichnet Pragmatismus ist für uns kein Schlagwort! Wir möchten die Heraus­forderungen unserer Kunden angehen, die Probleme lösen – immer nah am Nutzen und vor allem mit Begeisterung. Aber wir kümmern uns nicht um Themen, „weil sie interessant sind“, sondern weil sie dem Kunden helfen. Professionalität ist unser Markenzeichen! Wir wollen Lösungen bieten, die die menschliche Komponente im Auge haben – beim Humankapital geht es um Menschen, und denen begegnen wir immer mit sympathischer Professionalität. Unser Ansatz wird geschätzt! Unsere Kunden sind familiengeführte Mittelständler und dynamische, wachstumsstarke Unternehmen aus einer Vielzahl von Branchen. Oft mit einem hohen Personalbedarf in der Zukunft. Die Feedbacks unserer Ansprech- partner bestätigen uns. Norbert Abraham Um besonders qualifizierte und herausragende Kandidaten zu präsentieren, arbeite ich bei ingeniam mit langjährig erfahrenen Search Teams. Mit Akribie & Sorgfalt in der Suche und mit Charme & Intuition in der Kontakt- aufnahme finden die Teams die potenziellen Kandidaten. Ich verstehe es dann im persönlichen Gespräch, mit offener und direkter Kommunikation Zugang zu ihnen zu finden, um ihre Kompetenzen, Haltungen, Werte und Motive zu erkennen. Mit wissenschaftlich basierten Online-Assessments überprüfe ich die erste Bewertung und unterstütze mit objektiven Informationen die Einstellungs- entscheidung meiner Kunden. Mit aktiver Suche und systematischer Auswahl finden wir genau die Talente und Persönlichkeiten, die den entschei- denden Unterschied im Wettbewerb bestimmen können. Aufsichtsräte, Unternehmer und Entscheider schätzen mein Fingerspitzengefühl, meine Akribie im Suchprozess und meinen analytischen Ansatz. Für sie bin ich gleichzeitig Diskussions-, Sparrings- und Geschäftspartner. Dreiviertel meiner Kunden arbeitet langjährig mit mir zusammen und nutzt immer wieder meinen Rat und meine Dienstleistungen. Als Recruitment Coach berate ich HR-Teams in der Verbesserung und Optimierung der Prozesse und Instrumente. Ich entwickle und stärke kontinuierlich die Trans- parenz und Aufrichtigkeit meiner eigenen Prinzipien und Meinungen. Nach juristischem Studium und einer kurzfristigen Tätigkeit als Rechtsanwalt, lernte ich als Trainee das Bankgeschäft bei einer mittelständischen Gesell-schaft kennen. Nach kurzer Zeit im Firmenkunden-vertrieb übernahm ich erste Führungsaufgaben, wurde bald Geschäftsführer einer Tochtergesell-schaft in England und beendete mit 42 Jahren meine Managementkarriere als Bereichsleiter Vertrieb in der deutschen Niederlassung einer europäischen Bank. 2002 gründete ich ingeniam.