MARKETING-ERFOLGSKONTROLLE

Präsentation zum Thema: "MARKETING-ERFOLGSKONTROLLE"—  Präsentation transkript:

1 MARKETING-ERFOLGSKONTROLLE

2 Marketing-Maßnahmen müssen immer auf ihren Erfolg hin überprüft werden.

3 Umsatzkontrolle Vergleich des tatsächlich erreichten Umsatzes mit Vorperiode und den eigenen Erwartungen (=Marketing-Ziel). Bei negativen Abweichungen muss die Frage gestellt werden warum. Umsatzkontrolle ist schnell und relativ kostengünstig verfügbar, da Daten in Unternehmen vorhanden.

4 Marktanteilskontrolle
Vergleich des Marktanteils mit Vorperiode und den eigenen Erwartungen (=Marketing-Ziel). Bei negativen Abweichungen muss die Frage gestellt werden warum. Vorteil: Darstellung der Wettbewerbsfähigkeit durch Vergleich mit Konkurrenten/-innen. Nachteil: Daten für den Vergleich müssen außerhalb des Unternehmens beschafft werden.

5 Was ist zu beachten? Zeit- und Branchenvergleiche zur Rate ziehen.
Zielsetzung muss realistisch sein. Anlaufphase muss einkalkuliert werden. Beim Vergleich nicht nur an Zahlen orientieren, sondern auch Interpretationen zulassen.

6 Modellversuch »Entwicklung und Erprobung eines Weiterbildungskonzeptes zu nachhaltigem Wirtschaften als Zukunftschance für das Handwerk«. Gefördert durch das Bundesinstitut für Berufsbildung mit Mitteln des Bundesministeriums für Bildung und Forschung im Rahmen des Modellversuchsschwerpunkt »Berufsbildung für eine nachhaltige Entwicklung«. Laufzeit: Ansprechpartner Klaus Novy Institut e.V. Dr. Herbert Klemisch 0221/ Ansprechpartner Westdeutscher Handwerkskammertag e.V. Ingo Rauhut 0211/ Ansprechpartner Wuppertal Institut für Klima, Umwelt, Energie GmbH Holger Rohn/Thomas Lemken 0202/ – 0202/