Preiskalkulation Planungsgrundlage für den Erfolg

Präsentation zum Thema: "Preiskalkulation Planungsgrundlage für den Erfolg"—  Präsentation transkript:

1 Preiskalkulation Planungsgrundlage für den Erfolg
LOTZ Unternehmensberatung Dr. Dorothee Lotz Gründungstage 2001 vom Oktober

2 Grundsätze der Preiskalkulation
Angebot und Nachfrage bestimmen den Preis Der Preis soll die Kosten decken (Kostenpreis) Der Preis soll konkurrenzfähig sein (Marktpreis) Seite 1

3 Leitfragen zur Preiskalkulation
Was muß Ihr Produkt/Leistung mindestens kosten? Können Sie Preisnachlässe geben ? Wie hoch ist der Preis der Konkurrenz ? Welcher Konkurrent hat den höchsten Preis ? Was unterscheidet Ihr Angebot ? Wie lassen sich Ihre Leistungen steigern? Wo können Sie Kosten sparen ? Welchen psychologischen Preis könnten sie einsetzen ? Welchen Preis wird Ihr Angebot in Euro haben ? Seite 2

4 Kostenrechnung im Unternehmen
Kostenartenrechnung: Welche Kosten habe ich überhaupt ? Kostenstellenrechnung: Wo entstehen welche Kosten Kostenträgerrechnung: Was kostet ein Produkt beziehungs- weise eine Dienstleistung ? Seite 3

5 Kostenarten im Unternehmen
DM/Euro p. Jahr (lt. FIBU) Materialkosten Personalkosten Raumkosten Kfz-Kosten Werbe- / Reisekosten Reparaturen/Instandhaltung Verwaltungskosten Steuern Seite 4

6 Kostenpreiskalkulation im Handwerk
Berechnung der fakturierbaren Stunden Beispiel 248 Arbeitstage pro Jahr Urlaubstage durchschn. Krankheitstage Bildungsurlaub/sonst. bez. Freizeit = Tage pro Jahr Brutto-Anwesenheit x Arbeitsstunden pro Tag = Stunden pro Jahr Brutto-Anwesenheitszeit Seite 5

7 Kostenpreiskalkulation im Handwerk
Berechnung des Stundensatzes Gesamtkosten des Unternehmens lt. FIBU (+ Gewinn) Fakturierbare Stunden = Stundensatz Seite 6

8 Kostenpreiskalkulation im Handwerk
Angebotskalkulation (Beispiel): Benötigte Std. x Stundensatz + Material + Sondereinzelkosten (Fertigung/Vertrieb) = Selbstkosten + Gewinn = Angebotspreis netto + MwSt. = Angebotspreis brutto Seite 7

9 Kostenpreiskalkulation im Handel
Listenpreis (- Rabatt etc.) = Zieleinkaufspreis - Skonto = Einkaufspreis + Bezugskosten (Versand/Lieferung) = Bezugspreis + Handlungskosten = Selbstkosten + Gewinn = Verkaufspreis netto + MwSt. = Verkaufspreis brutto Seite 8

10 Kostenpreiskalkulation im Handel
Ermittlung der Handelsspanne + Verkaufspreis - Bezugspreis = Handelsspanne Seite 9

11 Kostenpreiskalkulation im Handel
Kalkulationsaufschlag: Handelsspanne x Bezugspreis = Kalkulationsaufschlag Seite 10

12 Kostenpreiskalkulation im Dienstleistungsbereich
Stundensatz (oder kürzere Zeiteinheiten ) x benötigte Zeiteinheiten + Material = Selbstkosten + Gewinn = Angebotspreis netto + MwSt. = Angebotspreis brutto Seite 11