Unser Markt. Unser Markt Definition Markt Markt = Problem, das wir lösen können = Mehrwert, den wir bieten können 4.

Präsentation zum Thema: "Unser Markt. Unser Markt Definition Markt Markt = Problem, das wir lösen können = Mehrwert, den wir bieten können 4."—  Präsentation transkript:

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2 Unser Markt

3 Definition Markt Markt = Problem, das wir lösen können = Mehrwert, den wir bieten können 4

4 2005 5

5 2013 6

6 McKinsey Global Institute 2013
6 McKinsey Global Institute 2013

7 McKinsey Global Institute 2013
6 McKinsey Global Institute 2013

8 Großkonzerne entstehen in wenigen Jahren
Firmenwert: Ca. 250 Milliarden USD Firmenwert: Ca. 14,5 Milliarden USD Firmenwert: Ca. 180 Milliarden USD

9 Als Unternehmer MUSS ich im Internet aktiv sein oder werden!
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10 Im Internet Business machen TRAFFIC = Besucher
Worum geht es dabei im Kern?!? TRAFFIC = Besucher

11 Kernprodukt: Traffic Die Nachfrage nach Traffic treibt Milliarden-Industrien und das komplette Internet-Geschäft an.

12 Jeder Klick (Besucher) kostet
Nachteile von Suchmaschinen Traffic Jeder Klick (Besucher) kostet Regeln werden immer schärfer, weil Google und Co. immer mächtiger werden.

13 Jeder sucht nach guten günstigen Traffic-Quellen.

14 Und für genau dieses Problem haben wir die ultimative Lösung…
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15 … und genau das ist unsere Idee!
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16 OneBiz steuert Aufmerksamkeit in digitalen Welten durch das automatische Verteilen von passenden Inhalten an passenden Stellen und für die passende Zielgruppe

17 OneBiz ist ein selbstwachsendes System, das Aufmerksamkeit viral anzieht und Traffic erzeugt.
Vollautomatisch!

18 Social Media als Basis

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20 OneBiz Training I - Facebook
Die Themen: Unwiderstehliche Werbetexte schreiben Facebook-Profil anlegen OneBiz-Partnerlink einfügen und anpassen Gruppen finden Netzwerk vergrößern Ergebnisse kontrollieren

21 Unwiderstehliche Werbetexte
Thema 1: Unwiderstehliche Werbetexte

22 Markt = Nachfrage Im Internet-Marketing definieren wir eine „NISCHE” als das Vorhandensein einer bestimmten Nachfrage.

23 1. Schritt: Markt verstehen
Kundenbeziehung ist die Basis Es ist absolut entscheidend, von Anfang an eine solide „Beziehung” zu Ihrem Kunden aufzubauen. Sie müssen Ihren Kunden in- und auswendig kennen.

24 1. Schritt: Markt verstehen
Sie brauchen einen Kunden-Avatar!

25 1. Schritt: Markt verstehen
Ein großer Fehler: Zu seinen Interessenten und Kunden wie zu einer Gruppe sprechen!

26 1. Schritt: Markt verstehen
Sehen Sie Ihre Kunden als Individuen Ihr Interessent/Käufer/Kunde ist keine Gruppe, er ist ein Individuum - und in aller Regel wird er alleine vor dem Rechner sitzen, wenn er Ihre Texte liest …

27 1. Schritt: Markt verstehen
Und so müssen sie ihn auch ansprechen. Als eine eigenständige Person. Um dies zu schaffen, sollten Sie ein möglichst exaktes Bild von Ihrem Kunden haben.

28 1. Schritt: Markt verstehen
BEVOR Sie irgendetwas anderes machen, müssen Sie sich klarmachen, wer Ihr Kunde WIRKLICH ist.

29 1. Schritt: Markt verstehen
Sie brauchen ein klares Bild vom Kunden!

30 1. Schritt: Markt verstehen
Was ist sein größter Schmerz, sein größtes Problem? Wovor hat er Angst? Was hält ihn Nachts wach? Was sind seine drei Top-Frustrationen? Was sind seine Ziele, Wünsche, Bedürfnisse? Welche (Fach-)Sprache verwendet er? Was sind seine geheimen Sehnsüchte?

31 1. Schritt: Markt verstehen
Bei der folgenden Übung geht es darum, dass Sie sich selbst vor dem inneren Auge ein klares Bild von Ihrem Durchschnittskunden machen ...

32 1. Schritt: Markt verstehen
Welche beiden Hauptzielgruppen haben wir bei OneBiz?

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35 1. Schritt: Markt verstehen
Netzwerker Geld verdienen steht im Vordergrund

36 1. Schritt: Markt verstehen
Anwender Das eigene Business steht im Vordergrund

37 1. Schritt: Markt verstehen
Jetzt kommen wir langsam zum Kern der ganzen Sache! Wer Ihr Kunde ist, wissen Sie inzwischen. Doch fast noch wichtiger ist es zu wissen, WER IHR KUNDE GERNE WÄRE! Es gibt hier die verschiedensten Ansätze.

38 1. Schritt: Markt verstehen
Definieren Sie das Ziel des Kunden Wichtig: Immer die eigentlichen, tieferen Ziele betrachten.

39 1. Schritt: Markt verstehen
Der Schlüssel zum Erfolg im Internet ist es, Ihrem Durchschnittskunden dabei zu helfen, die Diskrepanz zwischen realem Ich und Wunsch-Ich zumindest etwas zu verringern.

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42 1. Schritt: Markt verstehen
Sie haben nun als eine „Ist-Version” des Kunden und eine „Wunsch-Version”. Damit kennen Sie Ihren Kunden genauer und besser als 90 % Ihrer Mitbewerber. Diesen Kunden müssen Sie IMMER im Hinterkopf haben, wenn Sie an ihn schreiben.

43 2. Schritt: Markt begeistern
Warum soll jemand jetzt bei Ihnen kaufen, statt jede andere Alternative zu wählen, die er hat (einschließlich gar nichts zu tun)? Was bekommen Ihre Zielkunden nirgendwo sonst?

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46 3. Schritt: Markt verkörpern
Aber wie schaffen Sie es, dass der Kunde auch wirklich von Ihnen kauft?

47 3. Schritt: Markt verkörpern
Sie brauchen ähnliche Ziele !

48 3. Schritt: Markt verkörpern
Sie müssen das ZIEL Ihres Kunden VERKÖRPERN!

49 3. Schritt: Markt verkörpern
Ganz „einfach”... ...Sie müssen sich mit Ihrem Kunden „synchronisieren”, ... Sie müssen ähnliche Ziele anstreben und sich so auf einer unterbewussten Ebene verstehen und miteinander Kontakt aufnehmen.

50 3. Schritt: Markt verkörpern
Und wenn Sie selbst das Wunsch-Ziel Ihrer Kunden GLAUBWÜRDIG verkörpern, dann haben Sie es geschafft. Dann werden die Leute bereit sein, Ihnen zu folgen – und zwar viele Jahre lang. Sie müssen also für Ihren Kunden nicht anonym sein...

51 3. Schritt: Markt verkörpern
Im Gegenteil! Sie „kreieren” einen Charakter (der nicht völlig erfunden sein sollte, sondern eher eine „überhöhte” Version von Ihnen).

52 3. Schritt: Markt verkörpern
Diesen Charakter nennen wir: Das „Verkäufer-Ich”

53 3. Schritt: Markt verkörpern
Schaffen Sie ein ”Verkäufer-Ich”

54 3. Schritt: Markt verkörpern
Und dieses „Verkäufer-Ich” setzen Sie in Beziehung zum „Ist-Charakter” und „Wunsch- Charakter” Ihres Interessenten/Kunden! Diese Übung ist der Schlüssel zu Ihrem dauerhaften Erfolg, arbeiten Sie sie also sorgfältig durch.

55 3. Schritt: Markt verkörpern
Der Wunsch-Charakter ist der Schlüssel !

56 3. Schritt: Markt verkörpern
Sie müssen sich selbst als „Helden”, als „Guru”, als „Identifikationsfigur” aufbauen, denn es ist menschliche Natur, solchen Personen zu folgen!

57 3. Schritt: Markt verkörpern
Werden Sie zu dem, der Ihrem Kunden dabei hilft, vom „Ist-Zustand” zum „Wunsch-Zustand” zu gelangen!

58 3. Schritt: Markt verkörpern
Erzählen Sie eine Geschichte, die beschreibt, wie SIE selbst sich mit der Methode, die Sie verkaufen, von der Ist-Situation des Kunden zur Wunsch-Situation des Kunden hochgearbeitet haben!

59 3. Schritt: Markt verkörpern
Welche Ziele, die Ihre Interessenten anstreben, leben Sie bereits und können diese deshalb besonders überzeugend rüberbringen? Welcher Teil Ihrer Persönlichkeit ist der, der auf Ihre Kundschaft anziehend wirkt? Welche Eigenschaften machen Sie zu einer Führungspersönlichkeit?

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62 3. Schritt: Markt verkörpern
Mit einem klaren Bild von Ihrem Kunden und Ihrem Verkäufer-Ich haben Sie nun die wichtigsten Grundlagen gelegt. Um dieses Verkäufer-Ich zum Kunden zu transportieren, verwenden Sie am besten Geschichten.

63 Texte schreiben 11 Goldene Regeln: Neugier Zwingender Handlungsgrund
Einzigartige Stärken und Wettbewerbsvorteil Spezialisierung ist attraktiv Emotionen auslösen Spezifische Merkmale betonen

64 Texte schreiben 11 Goldene Regeln:
Das einzigartige, starke Versprechen Welches schmerzhafte Problem lösen Sie? Zeiteinsparung und Geschwindigkeit versprechen Garantien nennen und Risiko umkehren Dramatisieren

65 Texte schreiben Marketing ist ein Prozess, ein Produkt so lebenswichtig für jemanden zu machen, dass er es JETZT kauft.

66 Texte schreiben Goldene Regel: Das verzweifelte Problem

67 Texte schreiben „Ich liebe mein Pferd wie mein eigenes Kind und ich könnte es niemals ertragen, es krank zu sehen oder zu verlieren. Darum will und muss ich alles Menschenmögliche tun, dass es so lange wie möglich lebt und es zum gesundesten und glücklichsten Pferd auf dieser Erde machen.“

68 Texte schreiben „Ich hasse mich, wenn ich unkontrolliert esse und ständig zwanghaft ans Essen denke. Ich fühle mich schuldig und angeekelt von meinem Körper, aber keine Diät funktioniert bei mir, weil ich zwangsläufig abbreche und meiner Esssucht folge. Ich suche verzweifelt einen Weg Gewicht zu verlieren ohne Diät … und vielleicht noch wichtiger, ich muss einen Weg finden, um mich wieder zu lieben.“

69 Texte schreiben Goldene Regel: Das einzigartige Versprechen

70 Texte schreiben „Ich helfe [Zielgruppe] [größte Frustration] zu vermeiden, [ihre größte Sehnsucht] schneller und leichter zu erreichen, durch [Lösung] und [Garantie]“

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73 Texte schreiben Beispiele: Mehr Anfragen - Mehr Kunden - Mehr Umsatz
Das bahnbrechende Tool für deine Online- Angebote. Schau dir dieses kurze Video an: Wow. Level 5 der OneBiz Challenge erreicht. Ich bin nicht mehr aufzuhalten.

74 Texte schreiben Beispiele:
How to promote your portfolio ... Make your Hostess Business grow!

75 Texte schreiben Gruppenergebnisse:

76 Headlines Pre-Headline Headline Sub-Headline

77 Headlines Pre-Headline: Direkter Aufruf
„Für Networker, die jetzt endlich den Durchbruch wollen“ „Es geht nicht nur um das Geld, es geht um den Lebensstil“

78 Headlines Pre-Headline: Glaubwürdigkeit und Respekt
„Von Dr. Michael Schön, einem der besten Internet Experten“

79 Headlines Betreff: Maximal 35 Zeichen für eine optimale Öffnungsrate

80 Headlines Betreff: [Geheimnis] [NEU] [FAKT] [UNGLAUBLICH] [Nie mehr]
[TIPP] [JETZT]

81 Headlines Betreff: [GRATIS] [EINFACH] [GARANTIERT] [GETESTET]

82 Headlines Betreff: Lernen Sie jetzt … Wie Sie jetzt …
Lernen Sie die Geheimnisse … Warum Sie … brauchen/müssen! Entdecken Sie, wie Sie … Steigern Sie jetzt sofort … Stoppen Sie jetzt …

83 Headlines Headline 10 Headline Formate, die OneBiz- Registrierungen in sensationelle Höhe katapultieren

84 Headlines Headline 1. Starker Kundennutzen:
„Der schnellste, sicherste Weg um ein großes Team in Ihrem Geschäft aufzubauen!“

85 Headlines Headline 2. Angebots-Headlines:
„4 beliebige Bücher für nur 1 Euro pro Buch!“

86 Headlines Headline 3. Frage-Headlines:
„Was wäre, wenn es einen Weg gäbe, wie Sie automatisch bis zu 100 neue Interessenten pro Monat über das Internet gewinnen könnten?“

87 Headlines Headline 4. StoryHeadlines:
„Endlich enthüllen Heiko und Tobias ihr bis heute streng gehütetes Geheimnis, wie Sie automatisch und passgenau massenhaft Interessenten für Ihr Online-Angebot gewinnen!“

88 Headlines Headline 5. News-Headlines:
„Das schockierende Geheimnis, Millionär zu werden!“

89 Headlines Headline 6. Gründe-Warum-Headlines:
„90 Sekunden, warum Sie mit OneBiz SOFORT mehr Geld machen werden!“

90 Headlines Headline 7. Referenzen-Headlines:
„Wir haben in 4 Wochen ein Team von begeisterten Menschen aufgebaut!“

91 Headlines Headline 8. Warnung-Headlines:
„WARNUNG: Kaufen Sie keinen Traffic bevor Sie dieses kurze Video gesehen haben!“

92 Headlines Headline 9. Dominierende Emotion-Headlines:
„Enthüllt: So entkommen Sie der Pay-For-Click- Hölle!“

93 Headlines Headline 10. Wenn-Dann-Headlines:
„Wenn Sie 20 Minuten pro Tag haben, garantiere ich ein finanzielles Wunder!“

94 Headlines Sub-Headline Ergebnis versprechen:
„Für ein erfülltes Leben ohne finanzielle Sorgen!“

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97 OneBiz-Links einfügen und anpassen
Thema 3: OneBiz-Links einfügen und anpassen

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Thema 4: (Ziel)- Gruppen finden

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103 Thema 5: Netzwerk vergrößern

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106 Ergebnisse kontrollieren
Thema 6: Ergebnisse kontrollieren

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109 TUN

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