J66 Kundeneinzelfertigung (KDE) Angebotsbearbeitung/ Auftragsbearbeitung - Überblick SAP AG.

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1 J66 Kundeneinzelfertigung (KDE) Angebotsbearbeitung/ Auftragsbearbeitung - Überblick
SAP AG

2 Kundeneinzelfertigung (KDE): Angebotsabwicklung
Baseline Machinery and Equipment Value Chain 4 J66 I n h a l t s ü b e r s i c h t Kundeneinzelfertigung Angebotsabwicklung Angebotsabwicklung Konfigurierbaren Roboter anhand von Klassifizierungsdaten auswählen Roboter anhand von Merkmalbewertung konfigurieren Preisfindung auf Grundlage d. Variantenkonfiguration Kreditlimitprüfung Technische und kommerzielle Änderungen des Angebots Folgeangebot Kundenauftrag erstellen

3 Kundeneinzelfertigung (KDE): Kundenauftragsabwicklung
Industrial Machinery & Components Baseline Machinery and Equipment Value Chain 4 Machinery and Equipment Value Chain 4 J66 B I n h a l t s ü b e r s i c h t Summary Content O v e r v i e w C o n t e n t Kundeneinzelfertigung Make-to-Order Sales Order Processing Kundenauftragsabwicklung Kundenauftragsabwicklung Kundenauftrag erstellen Materialdisposition (MRP) Auftragsrückmeldung Anzahlung Fertigungsauftragsabwicklung Lieferungsbearbeitung/Fakturabeleg

4 Organisationsstruktur SAP Best Practices
Ergebnisbereich BP01 Kosten- rechnungskreis BP01 BP0X BP01 BU SMB Unternehmen Buchungskreis BU SMB Inter C US BP0X IC-Werk Werk Land Ort BP01 BP02 BP03 Produktions- werk Verteil- zentrum Lagerung Verkaufsorg. BP01 BP02 BP03 BP0X Vertriebsweg 01 01 01 02 01 02 03 Sparte 01 01 01 01 01

5 J66 Collaborative Business Map für Szenario – Teil 1
Geschäftsvorteile Lieferant Kunde Geschäftsvorteile Kreditlimitprüfung: Der Beleg wird gesperrt, wenn das Kreditlimit des Kunden überschritten wurde. Aus Kreditgründen ist der Beleg für die weitere Bearbeitung gesperrt. Anfrage Variantenkonfiguration mit Stücklistenauf-lösung: Ausgewählten Roboter unter Verwendung von Merkmalsbewertung und Beziehungswissen gemäß den Kundenauftragsanforderungen konfigurieren Erstes Angebot mit Variantenkonfiguration Kreditlimitprüfung Anfrage für technische Änderung Unterscheidung zwischen Erst- und Folgeangebot: Kopiersteuerung für das Anlegen eines Folgeangebots mit Bezug auf ein Erstangebot Preisfindung für Komponenten einschließlich Variantenkonditionen Folgeangebot Anfrage für kommerzielle Änderung (Preisnachlass) Neuberechnung und Versenden an Kunden Angebot annehmen

6 J66 Collaborative Business Map für Szenario – Teil 2
Geschäftsvorteile Lieferant Kunde Geschäftsvorteile Kundenauftrag mit Bezug zum Angebot anlegen Materialdisposition Fakturierungsplan mit Anzahlung: - Fakturierungsplan mit Anzahlungsvereinbarung in Verkaufsbelegen anlegen - Anzahlungsanforderung anlegen - Einzahlungen für eine Anzahlungsanforderung buchen - Teil- bzw. Schluss-rechnung mit Anzahlungsverrechnung anlegen Auftragsbestätigung und Anzahlungsanforderung Anzahlung Fertigungs-auftragsabwicklung Lieferungsbearbeitung Fakturierung

7 Komponentensicht: Kundeneinzelfertigung (KDE) Angebotsbearbeitung / Auftragsbearbeitung
Lieferant SAP R/3 Kunde sendet eine Anfrage (RFQ) für einen Roboter. Erstes Angebot: Konfigurierbaren Roboter anhand von Klassifizierungskriterien vorauswählen. Der Hersteller verwendet vorgefertigte Komponenten sowie Komponenten, die auftragsbezogen hergestellt werden. Konfiguration des ausgewählten Roboters unter Verwendung von Merkmalsbewertung und Beziehungswissen gemäß den Kundenanforderungen in der Anfrage (RFQ) Preisfindung auf der Grundlage der Variantenkonfiguration. Roboter wird ausschließlich auf der obersten Konfigurationsebene konfiguriert. Kreditlimitprüfung (optional): Die Kreditlimitprüfung wird automatisch ausgeführt, wenn das Angebot gesichert wird. Bei Überschreitung des Kundenkreditlimits wird die weitere Kundenauftragsbearbeitung gesperrt. Der Hersteller druckt das Angebot und sendet es an den Kunden. Der Kunde wünscht eine technische Änderung am Angebot. Die gewünschten technischen Änderungen (Elemente löschen, Mengen ändern, alternative Elemente hinzu- fügen, einzelne Materialien hinzufügen, Textpositionen hinzufügen) werden umgesetzt und erneut dem Kunden vorgelegt (Folgeangebot). Der Hersteller druckt das Angebot und sendet es an den Kunden. Anfrage für kommerzielle Änderung (Preisnachlass) Das Folgeangebot wird neu berechnet (kommerzielle Änderung – Nachlass auf Positionsebene) und dem Kunden erneut vorgelegt. Der Hersteller druckt das Angebot und sendet es an den Kunden. Der Kunde nimmt das Angebot an. Kundenauftragserstellung mit Bezug zum Folgeangebot Fortsetzung auf der nächsten Seite

8 Komponentensicht: Kundeneinzelfertigung (KDE) Angebotsbearbeitung / Auftragsbearbeitung
Lieferant SAP R/3 Materialdisposition (Generierung von Planaufträgen; Bestellanforderung) Bestimmung eines Bestätigungstermins für die Lieferung Auftragsbestätigung und Anzahlungsanforderung anzeigen/drucken und an den Kunden senden. Anzahlung Anzahlungseingang des Kunden buchen Fertigungsauftragsabwicklung (Materialbereitstellung, Rückmeldung, Produktionskontrolle, Wareneingang) Lieferungsbearbeitung (Kommissionierung, Warenausgang) Anlegen eines Fakturabelegs

9 BIMC-100000 Industrieroboter mit sechs Achsen
Materialstammdaten BIMC Industrieroboter mit sechs Achsen B1110 Handgelenk IW 49II B1111 Handgelenk IW 90 II B1112 Vorformhandgelenk B1120 Armtyp 30-K/1 B1121 Armtyp 60-K/1 B1122 Armtyp 60L45-K/1 B1123 Armtyp 60L30-K/1 B1124 Vorformarm B1130 Schwinge 50 B1131 Vorform B1133 Vorrichtung für Zusatzachse B1135 Schwinge 65 B1136 Schwinge 80 B1137 Stromversorgungssystem A1 B1138 Elektronischer Messtaster B1139 Messgerät für Riemenspannung B1140 Gewichtsausgleichsystem 30 B1141 Gewichtsausgleichsystem 45 B1142 Gewichtsausgleichsystem 60 B1150 Schwinge B1160 Grundgestell B1161 Sechskantschraube B1162 Ortungsbehälter

10 Konfigurierbaren Roboter auswählen
J66 Kundeneinzelanfertigung: Angebotsbearbeitung/ Auftragsbearbeitung Schweißen 2 Achsen Schneiden 4 Achsen Maschinen Metall Klassifizierung BIMC Automobilindustrie Abwicklung 6 Achsen BIMC Metall Schneiden 4 Achsen BIMC Maschinen Schweißen 6 Achsen

11 Konfiguration des Roboters
J66 Kundeneinzelanfertigung: Angebotsbearbeitung / Auftragsbearbeitung Bewertung aller Merkmale Netzgeräte 140 V 230 V 340 V Zwischenplattentyp Zwischenplatte m. Aufn.-Bolzen Zwischenplatte o. Aufn.-Bolzen Anz. zu schulender Mitarbeiter 3 5 15 Handgelenk Handgelenk IW 49 II Handgelenk IW 90 II Armtyp Armtyp 30-K/1 Armtyp 60-K/1 Armtyp 60L45-K/1 Zubehör JA NEIN

12 Zulässige Varianten des Roboters
J66 Kundeneinzelanfertigung: Angebotsbearbeitung / Auftragsbearbeitung Max. Anzahl möglicher Merkmalskombinationen Beziehungswissen ordnet Abhängigkeiten zu Zulässige Merkmalskombinationen

13 Preisfindung beim Angebot
J66 Kundeneinzelanfertigung: Angebotsbearbeitung / Auftragsbearbeitung Mengen Kunde: Stammkunde Neukunde Preisfindung Konfiguration Kundenspezifische Rabatte Manuelle Preisänderungen

14 Preisfindung für Variantenkonditionen
J66 Kundeneinzelanfertigung: Angebotsbearbeitung / Auftragsbearbeitung Konfiguration Roboter XYZ Merkmalsbewertung Anzahl der zu schulenden Mitarbeiter: 3 Mitarbeiter 5 Mitarbeiter 15 Mitarbeiter Vorgehensweise zur Bestimmung der richtigen Konditionssätze SD: Preisfindung Material: IMC-XXXX Variantenkonditionen: VA00 3 Mitarbeiter USD 5 Mitarbeiter USD 15 Mitarbeiter USD

15 Kopiersteuerung J66 Erstangebot Folgeangebot Folgeangebot Auftrag
Kundeneinzelanfertigung: Angebotsbearbeitung/ Auftragsbearbeitung Erstangebot Alle Daten werden kopiert Folgeangebot Folgeangebot Alle Daten werden kopiert Auftrag

16 Anzahlungsbearbeitung
J66 Kundeneinzelanfertigung: Angebotsbearbeitung/ Auftragsbearbeitung (1) Hersteller sendet eine Anzahlungsanforderung an den Kunden (nur Forderungen/ keine echten Kosten) (5) Kundenabschluss-zahlung Hersteller (2) Kundenanzahlung (4) Hersteller sendet Schlussrechnung (mit Anzahlungs verrechnung) (3) Einzahlungen für Anzahlungs-anforderung buchen Kunde Fertigung des gewünschten Roboters nach Eingang der extern beschafften Materialien Lieferung des Fertigprodukts an den Kunden

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