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Moderne Eigentümerakquise
Referent: Georg Ortner
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Ihr Referent Georg Ortner 40 Jahre, verheiratet, 2 Kinder 20 Jahre Immobilienbranche 9 Jahre Training / Ausbildung
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Der Motor für mehr Geschäft
Der Einkauf Der Motor für mehr Geschäft Wichtigkeit vom Einkauf wird herausgestellt NebenInhalte am Flipchart was machen die Makler drausen im Feld
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Der Motor für mehr Geschäft
Der Einkauf Der Motor für mehr Geschäft Wichtigkeit vom Einkauf wird herausgestellt NebenInhalte am Flipchart was machen die Makler drausen im Feld
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Unausgeglichene Märkte
1. „Wucher-Preise“ in „Boomtown“ 2. „ Schwindsucht-Preise“ in der „Peripherie“ „Notstandsmärkte“ in Boomtown und der Peripherie und der Immobilienfinanzierung
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Der Eigentümer Gesundheit Beruf Familie Finanz Emotion
Wichtigkeit vom Einkauf wird herausgestellt NebenInhalte am Flipchart was machen die Makler drausen im Feld
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|____Vormarkt____ | Am-Markt_________________|
1 Inserat |____Vormarkt____ | Am-Markt_________________| Welche Interessenten Vor dem Inserat die interessanten Adressen danach Wettbewerb mit anderen Maklern
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Laien-Experten Professionalität im Informationszeitalter „Mittelmäßige Experten sind schlechter als ein Laie, der zwei Stunden im Internet gesurft hat.“ Das sagt Gunter Dueck, Mathematik-Professor ehemals CFO von IBM Deutschland
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|__1___|__2___|_3_|_______4___________|
Wie denken Käufer ? |__1___|__2___|_3_|_______4___________| Schritt 1- der Traum Schritt 2 - die Suche nach dem Traum Schritt 3 - der Kompromiss Schritt 4 - der echte Interessent
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Probleme des privaten Verkäufers
Preisfindung Unterlagenaufbereitung Marketing / Werbung Finanzierung des Käufers Verhandlungen Zeit / Erreichbarkeit Rechtsicherheit Besichtigungen Geld / Zeit Planung Qualifikation
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Kundenveranstalltungen Ladenlokal / Werbetafeln Einkaufsflyer
Marketing und Werbung Der Aufbau des Geschäfts; das finden von privaten Verkäufern wird dann zu einer angenehmen Tätigkeit wenn verschiedene Faktoren wie Zylinder in einem Motor gleich zusammenkommen. Zeitung Internet Multiplikatoren Farming Kundenveranstalltungen Ladenlokal / Werbetafeln Einkaufsflyer Suchinserate Kaufinteressenten / Nachbarn Empfehlungen / Referenzen PR- Arbeit
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Meine EMPFEHLUNG: Sprechen Sie mit 2-3 unterschiedlichen Maklern. Überzeugen Sie sich wer die beste Leistung bietet - nicht wer der billigste ist. Ihre Immobilie ist auch nicht die billigste
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Meine EMPFEHLUNG: Wenn Sie kein Geld verschenken wollen, fragen sie nicht Ihren Nachbarn nach dem PREIS Ihrer Immobilie, denn Ihre ist nicht wie seine.
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hier geht´s lang
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Strategie 1 oder 2 Termine zum Auftrag Small Talk Besichtigung Qualifikation Leistungspräsentation Preisfindung Auftrag
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Der Aufbau vom Einkauf _______________ I Entscheidung ____________I I Einwände ______________I I Entscheidung ______________I I Präsentation ____________I I Qualifikation _________I Small Talk
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10 Dezember 2013 Zürich Teamaufbau und Teamführung
Danke für Ihre Zeit Facebook 10 Dezember Zürich Teamaufbau und Teamführung
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