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Verkaufswirksame Ladengestaltung – Teil 3
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Starke und schwache Verkaufszonen erkennen
Ihre Kunden versuchen, den kürzesten, aber auch bequemsten Weg zu Ziel zu gehen. Die Hauptwege des Geschäftes und somit die Wege, die gerade vom Eingang aus angeordnet sind, führen meist auch direkt zum Kassenbereich. Umwege versucht der Kunde hingegen zu vermeiden. Diese Zonen gelten daher als verkaufsschwach.
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Waren geschickt platzieren
Nach Konsumgütern des Bedarfs wird gezielter gesucht Waren, deren Verkauf Sie fördern wollen, positionieren Sie daher am besten in verkaufsstarken Zonen. Diese befinden sich in der Regel rechtsseitig. Umgekehrt sind häufig gekaufte Artikel in den verkaufsschwachen Zonen wie den Mittelgängen besser aufgehoben.
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Der Bedarf des Kunden ist entscheidend
Gestalten Sie die Kundenwege so bequem wie möglich Teilen Sie die Verkaufsfläche in Themenbereiche auf, um so den Bedarf des Kunden zu bedienen. Komplementär-Artikel gehören beispielsweise nebeneinander. Nutzen Sie auch Plakatständer, um auf kombinierbare Produkte im Regal aufmerksam zu machen.
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