SPIN COACHING Rad als App©

Präsentation zum Thema: "SPIN COACHING Rad als App©"—  Präsentation transkript:

1 SPIN COACHING Rad als App©
for iPad IM-Training

2 professionell nutzerorientiert planorientiert individuell stringent interaktiv systematisch nachvollziehbar

3 Thema: Datum: Coach: Coachee: Excellence Lorem ipsum dolor sit
Lorem ipsum dolor sit amet Excellence Lorem ipsum dolor sit Lorem ipsum dolor sit amet Lorem ipsum Lorem ipsum dolor Thema: Datum: Coach: Coachee: Stet clita kasd gubergren Lorem ipsum dolor sit amet Stet clita kasd gubergren vero eos et accusam et justo vero eos et accusam et justo vero eos et accusam et justo vero eos et accusam et justo

4 Und so funktioniert‘s…

5 Unmittelbar nach einem Verkaufsgespräch füllt der Coach die iPad-Version des SPIN COACHING RADs© durch Fingerklicken aus. Lorem ipsum dolor sit amet

6 Danach füllt die Coachee das SPIN COACHING RAD© aus.
Sie bekommt dafür von der App ein leeres SPIN COACHING RAD© und füllt dieses ebenfalls durch Fingerklicken – allerdings mit einer anderen Farbe – aus. Lorem ipsum dolor sit amet

7 automatisch von der App übereinander gelegt und…
Nun werden die beiden (strukturierte Selbst- und Fremdeinschätzung) ausgefüllten SPIN COACHING RÄDer© data mining, Gesprächsstrategie vorbereitet (Sache/Personal), Kreative Ideen, Einwandsvorwegnahme get the deal, winwin pacen, leaden, Kompetenz/Tantalizer, Motivstruktur erfragt Schlüsselmodell, SPIN, cross selling Fragetechnik o/g, Zielorientierung, timetable Dringlichkeit erzeugt, zielorientierte Zusammenfassung, feature-benefit, Motivansprache, zielgruppengerechte Ansprache Visualisieren, Einwandbehandlung, Vorabschlussfrage Weichmacher, self fullfilling prophecy innere Einstellung, Absicht mitgeteilt, Verhandlungsfähigkeit (zerlegen, anzweifeln), never give an inch – trade it, Kompensation von oben Frage nach dem Abschluss, 7 sek. Pause, Frage wiederholen Empfehlung, Akquiansätze Nachbereitung MUSTERFIRMA automatisch von der App übereinander gelegt und…

8 MUSTERFIRMA V E R K A U F S C O A C H ...es entsteht folgendes Bild.
Datum:___________ Lorem ipsum dolor sit ...es entsteht folgendes Bild. Coach und Coachee werden durch die App effizient und effektiv unterstützt. Auf der „Coach-Version“ sind sowohl beobachtbare Kriterien als auch konkrete Coachinghinweise hinterlegt - passend zu der 7èr Skala des Rades. Diese kann der Coach nach Bedarf „just in time“ abrufen. Insgesamt gibt es pro Coachingrad 84 Kriterien und 84 Coachinghinweise, die im Vorfeld mit Vertrieb/PE erarbeitet wurden. Der Zeit-bedarf für Coachinggespräche sinkt evident und kann auch über Distanzen erfolgen. Coaching wird validierbar und evaluierbar. Lorem ipsum dolor sit amet Excellence Nachbereitung Lorem ipsum dolor sit Lorem ipsum Lorem ipsum dolor Lorem ipsum dolor sit amet Empfehlung, Akquise-Ansätze Der Coach Lars erhält hier Coachinghinweise, passend zu den den jeweiligen Verbesserungspotenzialen. Coachinghinweise können sein Coachingfragen, Coachingübungen, konkrete Hinweise etc Hinweise für K/3: Empfehlung, Akquiansätze X Stet clita kasd gubergren Frage nach dem Abschluss, 7 sek. Pause, Frage wiederholen Lorem ipsum dolor sit amet Hier erhält Coach Lars die hinterlegten Kriterien. Bei Bedarf kann er diese mit Yasmin durchgehen und mit konkreten Beobachtungen unterlegen. Durch einen einfachen Fingerklick auf die entsprechende Stufe werden die Kriterien auf dem Bildschirm angezeigt. Kriterien für K/3: Empfehlung, Akquiansätze weitere Hinweise X Stet clita kasd gubergren Verhandlungsfähigkeit (zerlegen, anzweifeln), never give an inch – trade it, Kompensation von oben vero eos et accusam et justo vero eos et accusam et justo vero eos et accusam et justo vero eos et accusam et justo

9 IM-Training SPIN COACHING RAD©
Die hier gezeigte Version ist lediglich einer kleiner Ausschnitt. Auf Anfrage geben wir Ihnen gerne unverbindlich ausführliche Informationen darüber, wie die gesamte App ausschaut und sie diese auf Ihren Verkaufs- und Vertriebsprozess nach Ihren Wünschen anpassen können. Ihr IM-Training Team IM-Training

10 IM-Training SPIN COACHING RAD©
modernes Vertriebscoaching für Vertriebe in der Finanzdienstleistung IM-Training