Wachstum für den bdvb? Mitgliederzahlen stabilisieren und erhöhen.

Präsentation zum Thema: "Wachstum für den bdvb? Mitgliederzahlen stabilisieren und erhöhen."—  Präsentation transkript:

1 Wachstum für den bdvb? Mitgliederzahlen stabilisieren und erhöhen

2 Christian Gursky, www.gursky.de

3 Dankeschön im Wert von EUR 97,- www.unternehmer.fm/bewerten

4 Der bdvb bietet seinen zahlenden Mitgliedern vergnügliche, interessante und lehrreiche Veranstaltungen, auf denen persönliche Netzwerke geknüpft werden.

5 Wie sollten die Unternehmer im bdvb vorgehen, damit der bdvb wächst?

6 Vorgehensweise 1.Woher kommt das Wachstum? 2.Wie messen wir Fortschritt? 3.Wer ist zuständig? 4.Was funktioniert und was nicht?

7 New customers come from the actions of past customers. Eric Ries - The Lean Startup 1

8 4 nachhaltige Aktionen 1.Mundpropaganda 2.Sichtbare Nutzung (Apple) 3.Kaufpreiszahlung (BMW) 4.Dauernutzung (Fitnessclub)

9 3 mögliche Wachstumsmotoren 1 + 2 = virales Wachstum (Weitergabe) 1 + 3 = bezahltes Wachstum (Refinanzierung) 1 + 4 = Bestandswachstum (Planbarkeit)

10 Wer seinen Wachstumsmotor kennt, hat kein Problem mehr, richtige Prioritäten zu setzen. Nutzen

11 Hat der bdvb eine bessere Chance als das Bestandswachstum? Frage 1

12 What gets measured, gets done. Michael LeBoeuf 2

13 Die 3 As richtiger Kennzahlen Actionable (Ursache – Wirkung eindeutig) Accessible (eindeutig und analysierbar) Auditable (prüffähig)

14 Was der Kunde tun soll 1.In Kontakt kommen 2.Handlung, die guten 1. Kontakt dokumentiert 3.Handlung, die Erstumsatz bringt 4.Handlung, die Zufriedenheit signalisiert 5.Empfehlung

15 Messen wir überhaupt? Und wenn ja, was wollen wir messen? Frage 2

16 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Interesse an mehr? www.gursky.de Bevor wir ins Gespräch gehen

17 Diskussion 1.Alternative zu Bestandswachstum? 2.Welche 5 Handlungen messen? 3.Prozessverantwortliche? 4.Experimente?