Betriebsnachfolge als alternative Variante der Existenzgründung

Präsentation zum Thema: "Betriebsnachfolge als alternative Variante der Existenzgründung"—  Präsentation transkript:

1 Betriebsnachfolge als alternative Variante der Existenzgründung
10. Rhein-Lahn-Forum am 14. November 2016 Jürgen Schäfer Diplom - Volkswirt

2 Inhalt Allgemeines Vorteile und Nachteile von Übernahmen
Unternehmen oder Nachfolger finden Der Wert des Unternehmens Ablauf einer Übernahme

3 Inhalt Allgemeines Vorteile und Nachteile von Übernahmen
Unternehmen oder Nachfolger finden Der Wert des Unternehmens Ablauf einer Übernahme

4 Betriebsübergaben Jährlich stehen etwa 27.000 Übergaben an
damit verbunden sind Mitarbeiter (Quelle: IfM Bonn: Unternehmensnachfolgen in Deutschland 2014 bis 2018, Dez. 2013) Unternehmensnachfolge - Soll ich mich ins gemachte Nest setzen?

5 Übertragungsgründe Alter Gesundheit Familiäre Gründe
Finanzielle Gründe Wirtschaftliche Gründe

6 Übernahmeziele dauerhafte Einkommensquelle Selbstverwirklichung
hohe Rendite des eingesetzten Kapitals Unabhängigkeit Qualifizierte Mitarbeiter

7 An wen wird übergeben? 54 % Kinder und nahe Verwandte (familienintern)
17 % Mitarbeiter (unternehmensintern) 29 % fremde Dritte (unternehmensextern) (Quelle: IfM Bonn: Unternehmensnachfolgen in Deutschland 2014 bis 2018, Dez. 2013)

8 Inhalt Allgemeines Vorteile und Nachteile von Übernahmen
Unternehmen oder Nachfolger finden Der Wert des Unternehmens Ablauf einer Übernahme

9 Vorteile von Übernahmen
Risiko ist kalkulierbarer Standort Produkte und Leistungen eingespieltes Mitarbeiterteam Bekanntheit, Stammkunden gleitender Übergang

10 Vorteile von Neugründungen
Dimension planbarer flexibler in der Standortwahl Finanzierung geringer neue Investitionsgüter Firmenbild planbar, keine Generationskonflikte Auswahl der Mitarbeiter

11 Inhalt Allgemeines Vorteile und Nachteile von Übernahmen
Unternehmen oder Nachfolger finden Der Wert des Unternehmens Ablauf einer Übernahme

12 Unternehmenssuche Wie finde ich ein Unternehmen?

13 Unternehmenssuche Wie finde ich ein Unternehmen? Familie Mitarbeiter
Betriebsbörse der HwK oder IHK Inserate schalten Meisterschulen externe Vermittler gezielte Ansprache von Betrieben

14 Unternehmenssuche

15 Unternehmenssuche

16 Kreis Bad Kreuznach Installateur und Heizungsbauer "Etabliertes Heizung-Sanitär-Unternehmen mit gutem festem Kundenstamm im Hunsrück“ sucht motivierten Nachfolger. Der jetzige Inhaber bietet eine umfassenden Einarbeitung in den Betrieb an. Eine gute Verkehrsanbindung ist vorhanden. Das in einem Gewerbegebiet gelegene Unternehmen bietet folgende Flächen ca. 30 qm Büro mit Werkstatt-/Lagerhalle ca. 200 qm . Die Maschinen- und Geschäftsausstattung, sowie Grundstück und Wohnhaus können mit übernommen werden. Die Übergabe kann ab sofort erfolgen. A12 1830 024A*

17 Wie übergabefähig ist der Betrieb?
Umsatz- und Ertragssituation Produkte und Dienstleistungen Betriebsstätte, technische Ausstattung Markt und Kunden Mitarbeiter Betriebsorganisation

18 Inhalt Allgemeines Vorteile und Nachteile von Übernahmen
Unternehmen oder Nachfolger finden Der Wert des Unternehmens Ablauf einer Übernahme

19 Wie viel ist der Betrieb eigentlich wert?

20 Kaufpreis-Faustformeln
x % vom Umsatz Vermögen plus Gewinn x-facher Jahresgewinn Kaufpreis = Schuldenübernahme Verkauf des Kundenstamms Faustformeln sind kein geeignetes Instrument

21 Methoden der Unternehmensbewertung
Ertragswertmethode Substanzwertmethode Mittelwertmethode IDW-Standard Stuttgarter Verfahren ...

22 Kaufpreis nach Ertragswertmethode
Ertragswert nach AWH-Standard Grundlagen des Unternehmens Vergleich mit Substanzwert Verhandlungen Verkäufer und Käufer

23 Inhalt Allgemeines Vorteile und Nachteile von Übernahmen
Unternehmen oder Nachfolger finden Der Wert des Unternehmens Ablauf einer Übernahme

24 Vorgehen des Übernehmers
Unternehmen suchen Kaufpreis ermitteln Übertragungsform und Zeitplan festlegen steuerliche und rechtliche Fragen klären Weiterbildungsmaßnahmen planen Finanzierung regeln

25 Erfolgreiche Übernahme durch Mitarbeiter
Ulf Hoffmann: Autohaus Hempel GmbH, Rheinbreitbach; Gründung 1981 Ausgangssituation 100%-iger Gesellschafter-Geschäftsführer = Hr. Hempel (65 Jahre alt) =>14 MA beschäftigt =>Umsatz seit 2011 stark zurückgegangen; Ergebnisse konnten nur durch eine Reduzierung des Pachtzinses, des GF-Gehaltes und einer niedrigeren EK-Verzinsung wieder in den schwarzen Bereich gesteuert werden. =>Besondere Problematik: Kündigung der Werkstattverträge durch Citroen zum ; ob und unter welchen Voraussetzungen (z.B. neue Investitionen in die EDV, die Betriebs- u. Geschäftsausstattung, neue Workflow-Prozesse im Service und in der Werkstatt) ein neuer Vertrag durch die steigenden Anforderungen wirtschaftlich sinnvoll zu erfüllen ist, konnte zum damaligen Zeitpunkt noch nicht bestimmt werden. Dauer der Beratung: ca. 1 Jahr (Feb bis Feb. 2016) Allg. Unternehmensnachfolgeberatung mit anschließender Unternehmensanalyse zur Beurteilung der Übergabefähigkeit des Unternehmens. Unternehmensbewertung (257T€) sowie Immobilienbewertung erfolgt Betriebsbörseneintrag Zunächst keine Übergabe durch MA angestrebt. Der einzige zur Führung des Unternehmens geeignete MA war lt. Hr. Hempel der Werkstattleiter Hr. Nicolas-Casanova, dieser war aber zunächst nicht bereit sich der Verantwortung zu stellen, so dass wir das Unternehmen nach den beiden Bewertungen in die Betriebsbörse eingetragen und eine externe Lösung anvisiert haben. U.a. wurden auch die Option der Liquidierung der GmbH und damit der Verlust der Arbeitsplätze und einer anschließenden Verpachtung der Betriebsstätte (ohne Anknüpfung zum jetzigen Gewerbe) besprochen. Diese Option war lange Zeit die wahrscheinlichste! Dez Nach einigen Vermittlungsversuchen von potentiellen externen Übernehmern (kamen über die Betriebsbörse) kam es dann zu einem weiteren Gespräch mit Herrn Hempel zur Eruierung der Übernahmesituation. Hier haben wir dann nochmals Hr. Hempel geraten mit den Führungs-Mitarbeitern offen zu kommunizieren und das er versucht eine gemeinschaftliche Lösung zu finden. Jan =>nach mehreren Gesprächen mit den MA hat sich dann eine Lösung herauskristallisiert. =>Runder Tisch mit Hr. Hempel, den MA (potentiellen Übernehmern) sowie uns und der Steuerberaterin Gesellschafter: -Hr. Nicolas-Casanova (aktueller Werkstattleiter) =>50% Anteile (alleinvertretungsberechtigter GF.) -Hr. Hilten (Servicetechniker)=>30% -Fr. Hempel Jun. (Buchhaltung)=>20% Übernahme durch die MA zum =>Kaufpreis liegt bei 100T€ exkl. Der Stammeinlage =>Finanzierungsvolumen durch neuen Werkstattvertrag ca. 200T€ => 35-jährige Jubiläumsfeier in Verbindung mit einer Übergabefeier und Vorstellung der neuen Führung des Unternehmens =>Übergabe Glückwunschkarte HwK + Blumenstrauß

26 Erfolgreiche Übernahme durch Tochter

27 Informationen erhalten Sie bei . . .
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