1. Präsentation Teil I 2 Ziel generell: Die Optimierung der persönlichen Wirkung und der Überzeugungskraft Lern ‐ Ziele: Stärkung der ICH ‐ Sicherheit.

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2 Präsentation Teil I 2

3 Ziel generell: Die Optimierung der persönlichen Wirkung und der Überzeugungskraft Lern ‐ Ziele: Stärkung der ICH ‐ Sicherheit Verständnisses für die eigene Wirkung und Präsenz Gezielter Einsatz Ihrer Persönlichkeit und Gespür für die Dramaturgie Ihre Auftretens Kurzweilige, aber nachhaltige Auftritte 3

4 Lern ‐ Inhalte Verhandlung: Verhandlung richtig vorbereiten Sach- und Beziehungsebene berücksichtigen Zentrale Verhandlungssätze beachten Ziele formulieren Unfairen Verhandlungsstrategien wirkungsvoll begegnen Ergebnisse sichern 4

5 Lern ‐ Inhalte Verhandlung: Eigene Einstellung und Rollenklarheit Methoden zur Steuerung des Verhandlungsprozesses Das Havard-Konzept der Verhandlung Klärung der Verhandlungsinteressen Umgang mit "fiesen" Verhandlungstricks Gezielte Vorbereitung auf Verhandlungen Verhandeln mit mehreren Personen 5

6 Lern ‐ Methoden: Interaktive Präsentation, Praxisbezogene Gruppenarbeit, Rollenspiele, Improvisation 6

7 Quelle: Ergebnisse einer Unternehmensbefragung durch das Zentrum für außerfachliche Qualifikationen der Fachhochschule Köln 7

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19 Vorbereitung von Präsentationen Welche Technik? Wie ist der Raum beschaffen? Ersatzlampe und Ersatzsicherung? Materialien bereitlegen Zahl begrenzen Moderator? neben dem Bild stehen zum Zuhörer sprechen Kunstpausen einlegen abdecken oder abschalten 19

20 Kreidetafel Whiteboard Smartboard Flipchart Pinwand Moderationswände Tageslichtprojektoren Videoprojektoren (Beamer) Medien für Ihre Präsentation Einsatz Vorteile Nachteile ? 20

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22 22 Kap 1 Projektidee Mintopyramide

23 …konkreter: 23

24 Die Planung: Zuhörer 24

25 Die Planung: Ziele 25

26 Die Planung: Stoffmenge 26

27 Die Planung: Verständlichkeit 27

28 Die Planung: Struktur des Vortrags Trick: Eine Aufgabe 28

29 Die Durchführung: Tipps für den Anfang 29

30 Die Durchführung: Redeverhalten 30

31 Die Durchführung: Tipps für das Ende 31

32 „Rezepte“ gegen Lampenfieber 32

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34 Feedback-Regeln für 34

35 Mindmap 35

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37 unterschiedliche Perspektiven 37

38 unterschiedliche Perspektiven 38

39 Elevator Pitch: Strategischen und taktischen Verhaltensmuster von Wettbewerbspräsentationen, Neue Wege finden Präsentationen, Events, Kommunikation einsetzen Unter Druck präsentieren Wettbewerber und Auftragsgeber einschätzen Elevator Pitch

40 Beispiele für die Raumgestaltung 40

41 Blackout 41

42 Feedback-Regeln für den Nehmenden Zuhören und das Feedback als hilfreiche Information annehmen Entschuldigungen vermeiden Rechtfertigungen vermeiden 42

43 Konkretes Verhalten beschreiben Konstruktiv Ich-Botschaft Verhaltensalternativen anbieten Nur das Wesentliche Keine Vermutungen oder Interpretationen Feedback-Regeln für den Gebenden 43

44 Ihre Übung Präsentation eines selbst gewählten Themas Selbstexploration (z.B.: Wie wirke auf andere? Wie kann ich mich steigern?) Feedback geben und annehmen 44