Cornelia Kliment Die Finanzierungskampagne des Wittener Instituts für Familienunternehmen DURCHFÜHRUNG – ERFOLGSFAKTOREN - GELERNTES Copyright C. Kliment, 02202/108418

Übersicht 1. Das Finanzierungskonzept 2. Entwicklungsprozess & erste Lektionen 3. Der Beitrag der Forschung 4. Zusammenarbeit von Fundraising & Institut

Das Finanzierungsmodell: 40 Träger, 5 Jahre, 25.000 € DAS GRUNDMODELL DER INSTITUTSTRÄGESCHAFT AB 2005 Drei Lehrstühle mit den Schwerpunkten: Führung & Dynamik, Recht und Allgemeine BWL 40 Familienunternehmer/innen tragen mit einem Beitrag von 25 Tausend € jährlich das Institut. Dauer: Mindestens fünf Jahre

Akkumulierte Beiträge der Institutsträger Finanzierung auf breiten Füßen: Ein Sicherungsfonds stärkt das Institut in Notzeiten DER INSTITUTSSICHERUNGSFONDS 2004 2005 2006 Vollfinanzierung durch Deutsche Bank Ablösung Herbst 2005 Anzahl Instituts- Träger Akkumulierte Beiträge der Institutsträger Sicherungsfonds des Instituts Beiträge der Institutsträger werden bis zum Herbst 2005 akkumuliert. Sie stabilisieren die finanzielle Lage des Instituts.

Die besondere und exklusive Leistungen wird den Trägern geboten: Im Zentrum steht die Zusammenarbeit DREI BESONDERS INTERESSANTE LEISTUNGEN FÜR TRÄGER (VON ACHT) Der „Kleine Kongress“ – Anregung und Hilfestellung für das Familienunternehmen Vorstellung der aktuellen Forschungsergebnisse (zwei Mal jährlich) Nutzbringend aufbereitet in Workshop-Form Konkreter Austausch zwischen Wissenschaft und Praxis Generierung von neuen Forschungsfragen aus der Praxis Der Koffer – Lösungsansätze und griffige Ideen Die Ergebnisse des Instituts „an einem Griff!“ Die besten Publikationen, Hausarbeiten und Diplomarbeiten Sauber indexiert Der Club – Fruchtbarer Erfahrungsaustausch mit Fach-Input Organisation von Diskussionskreisen und Practice Groups durch das WIFU Das Institut als Agent: Kontakt zu Studenten, Forschern des Feldes, Fachleuten, Öffentlichkeit

Übersicht 1. Das Finanzierungskonzept 2. Entwicklungsprozess & erste Lektionen 3. Der Beitrag der Forschung 4. Zusammenarbeit von Fundraising & Institut

Finanzierungskampagne wird drei Jahre dauern – danach: Pflege des Trägerkreises (laufende Erneuerung) FINANZIERUNGSMODELL – ENTWICKLUNG UND UMSETZUNG IN DREI PHASEN Vorphase Kampagne Pflege 2003 2004 2005 2006 V. Kongress für FU: Start! VI. Kongress für FU VII. Kongress für FU Druck der Finan-zierungsbroschüre 1. Kaminabend Übergabe an die FU-Träger Kuratoriumssitzung: 12 Förderer! 2. Kaminabend Pressekonferenz: Agenturmeld. Start der Veröffentlichungsoffensive - Interviews, Vorträge, Aufsätze etc. Direkte Ansprache von Familienunternehmern/Unternehmensbesuche/Uni-Führungen etc.

In enger Abstimmung mit Unileitung, Fakultätsleitung, Institut und Fundraising wurde das Konzept zügig umgesetzt DIE VORPHASE EN DETAIL Grobentwicklung Modell & Broschüre Unternehmertest (& heimliche Akquise?) Fundraising Finanzierung/Fonds Gabriela Grillo Peter Pohlmann Dr. Michael Klett Konrad Schily Horst Kühne Armin Talke Entwicklung des Modells in einer Hand Laufende Abstimmung und Ideengenerierung mit allen Parteien Schnelle und konzentrierte Grobenwicklung (>3 Monate) Test bei etwa 9 Unternehmern (5 wurden Förderer!) - Kernteam - Inhaltliche Ausrichtung Aufstellung in Fakultät Herr von Spitzack, IFM Gerd Prange, Schuhhaus Klauser Herr Bökel, Tengelmann Nicole Gausepohl, Gausepohl Fleisch Fritz Simon Rudi Wimmer Knut Lange Michael Hutter

Besonders bewährt haben sich die Verantwortung in einer Hand & viele Unternehmertests GELERNTES – IN DER VORPHASE Was hat sich bewährt? Was könnte man besser machen Ein kleines (studentisches) Team das Entwicklung und Test in Gänze verantwortete (keine Arbeitsgruppe!) Ein Team, das auch die Umsetzung (teilweise) mitverantworten mußte – und das vorher wußte! Unbürokratisches gegenseitiges Zurufen und die informelle Abstimmung Keine professoralen Eitelkeiten – auch bei inhaltlicher Diskussion und Ausrichtungsfragen des Instituts Der ausgiebige Test mit Unternehmern – obwohl Konzept 95% fertig war! (Mobilisierung zur Mithilfe) Mehr Testgespräche (heimliche Akquise und Mobilisierung von Helfern) Mehr Kooperationsbereitschaft wenn kleine Investitionen anstehen (Druck etc.) bei der Zusammenarbeit mit Studenten: Wenigstens Teilersatz von Fahrtkosten und direkten Spesen Zusage von Überbrückungsfinanzierung, für kleinere Durststrecken (deshalb hatten wir allerdings die Fondsidee) Mehr (ritualisierte) Anerkennung und sichtbare Wertschätzung für die Leistung seitens Uni / Fakultät

Übersicht 1. Das Finanzierungskonzept 2. Entwicklungsprozess & erste Lektionen 3. Der Beitrag der Forschung 4. Zusammenarbeit von Fundraising & Institut

Der Beitrag der Wissenschaft „Fit“ zwischen Forschung und „Story“ Forschungsausrichtung: - Antworten auf Fragen der Unternehmen; Abseits vom Mainstream - qualitatives fallstudienorientiertes Vorgehen klangvolle Kooperationspartner : - Oetker, Merck, Freudenberg, Haniel, Klett, Kostal etc. Öffentlichkeitsarbeit: - Pressekonferenz (eine der größten der Universitätsgeschichte) - > 75 Artikel/Interviews in allen namhaften Zeitungen/Zeitschriften - div. Radio-/ Fernsehauftritte Publikationen: - 15 Aufsätze (v.a. auch praxisnahe Zeitschriften) - 2 Bücher - Wittener Diskussionspapiere (>500 Exemplare) „Ernte“ umfangreicher Vorarbeiten: - Kongress - vorige/parallele Aktivitäten des Instituts

Der Beitrag der Wissenschaft „Ernte“ umfangreicher Vorarbeiten: - sechs Familienunternehmerkongresse - vorige/parallele Aktivitäten des Instituts David, vielleicht kannst Du noch Teile Eurer wunderbaren S. 7 der Dt. Bank Präsentationen einbauen …

Übersicht 1. Das Finanzierungskonzept 2. Entwicklungsprozess & erste Lektionen 3. Der Beitrag der Forschung 4. Zusammenarbeit von Fundraising & Institut

Besonderheiten der Kampagne Zusammenspiel Fundraising – WIFU-Institut Regelmäßige WIFU-Mittagessen, Zwischendurch-Treffen Permanente gemeinsame Mailings, Absprachen, hierarchiefreie Entscheidungsstrukturen Vertrauensvolle Kooperation – jederzeitige Bereitschaft einzuspringen Fundraising generierte + affine Events o Kongress für Familienunternehmen o Kaminabende o Vortragsveranstaltungen (Unternehmerhaus, BVMW, ASU) o AUGENKONTAKT-Label o Weiterbildungs-Workshops Nutzen von Multiplikatoren o Kuratoren/Förderer/Direktoren o Träger o Wissenschaftler + Umfeld aus dem WIFU o Studenten + Alumni Story o Erfolgsfaktorenstudie als Keimzelle o Inter

Was kann man lernen? Projektbezogene Aufhebung der „Trennung“ Fundraising – Fakultät - Auflösung der Innen/Außen-Unterscheidung Fundraising mit neuer Funktion als „Kommunikationsknoten“ alle Beteiligten zugleich Fundraiser, Forscher etc. Stimmige Konzeption Thema, Förderer, Forschung Einbeziehen der Studenten Interesse der Förderer an anderen Förderern in die Konzeption integrieren „Idee geht vor Geld“ (en passant-Fundraising)

Weitere Nutzenaspekte und Leistungen für die Institutsträger Weitere Leistungen für Institutsträger: Höhere Bekanntheit des Unternehmens bei den Studierenden: Dies erleichtert die Ansprache interessierter Studierender für Diplomarbeiten oder Praktika und eröffnet v.a. besondere Möglichkeiten und Wege, potentielle Nachwuchsführungskräfte zu gewinnen. Darstellung in der Großspendertafel im Eingangsbereich des Campusgebäudes der UWH und Aufnahme auf die Fördertafel im geförderten Institut Berichterstattung in den verschiedenen Veröffentlichungen der Universität Offizielle Verleihung der Förderungsurkunde durch den Präsidenten der Universität Witten/Herdecke im Rahmen einer festlichen Veranstaltung Der jährlich gezahlte Betrag wird Ihnen von der Privaten Universität Witten/Herdecke abzugsfähig bescheinigt. Dies kann sowohl in Form einer Spendenbescheinigung oder in Form einer Sponsoringvereinbarung mit dem Unternehmen erfolgen. Hierdurch werden die Zahlungen für den Spender entweder als Spende oder als betrieblicher Aufwand steuerlich abzugsfähig.