Stand: 12.09.2005 Version: 5.0 www.lancom.de LANCOM Systems GmbH Stand: 12.09.2005 Version: 5.0 www.lancom.de

Kapitel 2 - LANCOM Systems GmbH

Die Fakten Gegründet: 1995 Gründung des Geschäftsbereich “Kommunikations-systeme” innerhalb der ELSA AG 01.05.2002 Gründung der LANCOM Systems GmbH als eigenständiges Unternehmen aus der ELSA AG Alle Mitarbeiter des ehemaligen Geschäftsbereich gehen über Geschäftsfeld: Professionelle Kommunikationslösungen in den Bereichen Secure Internet Access, VPN, VoIP und WLAN Standorte: Zentrale: Würselen (Aachen) Vertriebsbüro: München LANCOM Systems - 3

LANCOM Systems ... connecting your business Die Vision Sichere Verbindungen für Daten, Sprache und Bilder zu jeder Zeit an jedem Ort Intern und Extern mit Mitarbeitern, Kunden und Partnern sicher, zuverlässig und flexibel, komfortabel und günstig Ausblick: Secure Internet Access: VPN: VoIP: WLAN: LANCOM Systems ... connecting your business LANCOM Systems - 4

Was zeichnet uns aus? Deutscher Hersteller  Hightech made in Germany Eigene Forschung & Entwicklung  Ansprechpartner direkt vor Ort Eigener Support  Hohe Lösungskompetenz Produkte  für Einsatz in Unternehmen Investitionssicherheit  regelmäßige, kostenfreie Updates LCOS  einfache Konfiguration & Wartung  Durchgängige, einheitliche Bedienung  sicher, da nicht angreifbar  gleiche Implementierung auf allen Geräten Betriebssicherheit Multifunktionsgateways Vollständiges umfangreiches Produktportfolio LANCOM Systems - 5

Meilensteine 1992 Start der Entwicklung und Vermarktung der LANCOM Router Familie 1998 Weltweit erster Wireless LAN Access Point mit integriertem Router und ISDN-Schnittstelle mit 2 MBit/s 1995 Gründung des Geschäftsbereiches “Communication Systems” innerhalb der ELSA AG 2000 Weltweit erster Wireless LAN Access Point mit integriertem Router und ISDN-Schnittstelle mit 11 MBit/s und erste VPN-Lösung 2002 Erste europäischer 54 MBit/s Wireless LAN Produkte im 802.11a Standard und weltweit erste WLAN Produkte mit Integration von VPN-Technologie (IPSec-over-WLAN) 2003 Erste Wireless LAN Produkte mit europaweit zertifizierter Datenübertragung mit bis zu 108 MBit/s 2002 Ausgründung der LANCOM Systems GmbH als eigenständiges Unternehmen 2004 LANCOM bietet als erster europäischer Hersteller erweiterte WLAN Sicherheit (IEEE 802.11i und LEPS) Integration von erweiterter QoS für Voice over IP Anwendungen 1992: Beginn der Planung und Entwicklung der ersten LANCOM Produkte und Aufbau Datenkommunikationslösungen bei der ELSA AG in Aachen unter maßgeblicher Beteiligung des einer der heutigen Geschäftführer und Gründer, Ralf Koenzen 1995: Nach bereits erfolgreicher Vermarktung der Datenkommunikationslösungen wird u.a. der Geschäftsbereich „Communication Systems“ innerhalb der ELSA AG unter der Leitung von Ralf Koenzen gegründet. 1996: Markteinführung und Vertrieb der LANCOM Office Routerfamilie 1997: Ausweitung der Marktposition LANCOM und Einführung des ersten LANCOM DSL Router mit 2 MBit/s, Wireless Access Point Router 2000: Erstes Gerät nach IEEE 802.11b, WLAN Router mit 11 MBit/s 2002: Gründung der LANCOM Systems GmbH als Management-buy-out des Geschäftsbereiches „Communication Systems“ aus der ELSA AG durch Ralf Koenzen und Ulrich Prinz, ehemaliger Senior Director Communication Systems. LANCOM besitzt exclusiv alle Rechte an den Produkten und Marken LANCOM und AirLancer. Deutsche Telekom wird OEM-Partner und vertreibt über ihr Portfolio diverse LANCOM Produkte an ihre Geschäftskunden. Das Jahr zahlreicher Testsiege im ADSL/ISDN Routerbereich bestätigt den eingeschlagenen Weg. Das erste Jahr der LANCOM Systems GmbH wurde bereits profitabel abgeschlossen. 2003: LANCOM wird erster europäischer Hersteller mit WLAN 54 MBit/s Reg TP (IEEE 802.11a+g) Zertifizierung 2002 Deutsche Telekom wird LANCOM OEM-Kunde 2003 Lucent Technologies wird LANCOM OEM-Kunde 2005 Weltweit erster UMTS/WLAN/VPN/DSL Router LANCOM Systems - 6

Regionen Headquarter: LANCOM Systems Aachen (Würselen) Germany UK Benelux Germany France Switzerland Austria Headquarter: Würselen (Aachen) Branch office: London (Hemel Hempstead) selling agencies: Munic, Lauwe-Menen (Kortrijk, Belgium) Sales Office Munich: South Germany, Austria, Switzerland LANCOM Systems Munich, Germany Italy LANCOM Systems - 7

Positionierung Marktpyramide Konzentration auf Lösungen für Industrie- und Unternehmenskunden LANCOM: (OEM-)Produkte & individuelle Lösungen Partner: Service & Beratung Carrier LANCOM: Produkte & Lösungen Partner: Service & Beratung Filial- Lösungen LANCOM Systems Produkte und Lösungen IT-Consultants Systemdistribution Systemhäuser Partner (Advanced / Solution) Network Connectivity (VPN, WLAN) (mehrere Standorte) Secure Internet Access (Mobil und Telearbeit) Fachhändler (Mailorder, SI) Home User LANCOM Systems - 8

LANCOM Systems GmbH Kurzvorstellung - Service und Support LANvantage Partnerprogramm zum Know-How Transfer LANCOM Trainings Center Seminare und Workshops Unterstützung und Information durch Presales 3 Jahre Herstellergarantie auf LANCOM Router und Access Points Support via Internet, Support-Hotline, Partner-Hotline Kostenlose LCOS Updates mit vielen neuen Features - auch für ältere Produkte LANCOM Systems - 9

Presseauszeichnungen Best Brand WLAN-Router WLAN-Access-Points LANCOM Systems - 10

Kunden und Projekte Auszug Landesklinikum St. Pölten LANCOM Systems - 11

Kapitel 3 - Anwendungsfälle von Routern

Anwendungsfälle von Routern LAN (TCP/IP, IPX/SPX, NetBIOS) LANCOM ISDN LANCOM Systems - 13

Anwendungsfälle von Routern LAN - Internet (TCP/IP) LANCOM ISDN Internet LANCOM Systems - 14

Anwendungsfälle von Routern LAN - LAN (TCP/IP, IPX/SPX, NetBIOS) LANCOM LANCOM ISDN Internet Internet LANCOM Systems - 15

Anwendungsfälle von Routern LAN - RAS (TCP/IP, IPX/SPX, NetBIOS) LANCOM LANCOM ISDN Internet Internet LANCOM Systems - 16

Anwendungsfälle von Routern LAN - DSL Anwendungen LANCOM LANCOM ISDN DSL Internet LANCOM Systems - 17

Anwendungsfälle von Routern Zusammenfassung der Einsatzgebiete Router arbeiten transparent. Router verbinden mehrere PCs gleichzeitig über eine ISDN/DSL-Leitung mit dem Internet. Router ermöglichen die Nutzung verschiedener Dienste und verschiedener Web-Seiten über eine Leitung. Router verbinden komplette Netzwerke über eine ISDN/DSL-Leitung miteinander. Router beenden, wenn kein Bedarf mehr besteht, die Verbindungen selbständig. Router binden externe Rechner in das lokale Netz ein. LANCOM Systems - 18