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MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Inhaltsverzeichnis Verkaufspsychologie Möglichkeiten Verkaufspsychologie Grundlagen Verkaufspsychologie Rahmen Verkaufspsychologie „Wer fragt, der führt“ Verkaufspsychologie Intonation Verkaufspsychologie „Grundsätzlich“ Verkaufspsychologie Grundsatzfrage Verkaufspsychologie Hot Buttons Verkaufspsychologie Einwandbehandlung Verkaufspsychologie Bereitschaftstest Ablauf des Gesprächs Nutzungsfelder www.mlmakademie.com

MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Verkaufspsychologie Möglichkeiten Mein „turning point“ Jeden abschließen, der abschließbar ist einfach, effizient, mit System Menschen WOLLEN mit dir arbeiten Menschen WOLLEN deine Produkte kaufen Unglaublich mächtig – KEIN Missbrauch www.mlmakademie.com

MIKRO JA‘S MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Verkaufspsychologie Grundlagen VERKAUF DU MIKRO JA‘S www.mlmakademie.com

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MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Verkaufspsychologie Grundlagen Wieso wird NICHT gekauft? Ängste & Bedenken Ängste & Bedenken > Nutzen & Hoffnungen Unsere Aufgabe: Ängste & Bedenken minimieren Die Entscheidung treffen Mit Mikro JA‘s den Kunden zur Entscheidung führen www.mlmakademie.com

MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Rahmen Enthusiastisch Bestimmt / Führend Freundlich / angepasst DU bist derjenige, welcher etwas Tolles zu bieten hat www.mlmakademie.com

MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Wer fragt, der führt Du stellst die Fragen  Du führst das Gespräch Verweise darauf, dass die Person am Ende Fragen stellen kann Wenn Du das Gespräch richtig leitest, gibt es am Schluss keine Fragen mehr www.mlmakademie.com

MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Intonation Frage Aussage Befehl www.mlmakademie.com

MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Grundsätzlich MEIN LIEBLINGSWORT! Nimmt Verpflichtung raus Lässt Spielraum Sortiert schnell aus Bringt erstes „Micro Commitment“ Lässt sich ganz einfach mit Einwandbehandlung verstärken www.mlmakademie.com

MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Grundsatzfrage Bist Du GRUNDSÄTZLICH Interessiert an...? Ist es GRUNDSÄTZLICH möglich dich für... zu gewinnen? Bist Du GRUNDSÄTZLICH ein offener Mensch? Usw. www.mlmakademie.com

MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Hot Buttons Was ist dir denn WICHTIG, wenn man dich für... begeistern möchte? Was ist dir denn sonst noch wichtig? Was ist dir besonders wichtig? Was genau meinst Du mit? Vielen meiner zufriedenen Kunden ist auch noch folgendes wichtig..., trifft das auch bei dir zu? Von diesen Punkten, was ist dir das Wichtigste? www.mlmakademie.com

MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Einwandbehandlung Jeder Einwand kann entkräftet werden Wir „bleiben im Spiel“ Wir holen uns weiteres „Mikro JA“ Bleiben in den Grenzen des Verkaufs direkt in Richtung Verkauf Wir führen den Kunden schnell & effektiv zur Entscheidung www.mlmakademie.com

Dann ist dir also wichtig, dass... MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Einwandbehandlung Frage: Antwort: Dann ist dir also wichtig, dass... Das heisst, wenn ich dir... JA! www.mlmakademie.com

MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Einwandbehandlung Keine Zeit: Dann ist dir also wichtig, dass das was ich dir hier vorstelle, dir in deinem Leben mehr Zeit ermöglicht – stimmt`s? Das heisst, wenn ich dir etwas vorstellen kann, was dir in deinem Leben mehr Zeit ermöglicht, DANN bist du grundsätzlich interessiert – sehe ich das richtig? www.mlmakademie.com

MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Bereitschaftstest Wenn „HOT BUTTONS AUFZÄHLEN“ gegeben ist / dir geboten werden kann / ich dir all das bieten kann – dann ist das also spannend für dich / dann sind wir also im Geschäft / dann steht einem Kauf / einem Termin also nichts mehr im Wege – sehe ich das richtig? www.mlmakademie.com

MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Ablauf Small Talk Zeitdruck Aufwärmphase Grundsatzfrage Hot Buttons Wenn nötig: Einwandbehandlung Bereitschaftstest Terminvorschlag (2 Termine) Terminbestätigung www.mlmakademie.com

MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Nutzungsfelder Erst-Telefonate Skype Termine One to One Treffen 3 – Way Calls Abschlussgespräche! www.mlmakademie.com