Zu meiner Person: Manager Immobilienwirtschaft Dienstleister und Verbände Entwicklung Marktstrategie Bestand Leiter Key Account Jägertage Berlin 07.09.2012

WILO SE – ein Unternehmen, das Zukunft schafft. 1872 als Kupfer- und Messingwarenfabrik Louis Opländer gegründet, beschäftigt die WILO SE als einer der weltweit führenden Hersteller von Pumpen und Pumpensystemen für die Heizungs-, Kälte- und Klimatechnik, die Wasserversorgung sowie die Abwasserbehandlung und –entsorgung heutzutage rund 6.700 Mitarbeiter in über 60 Produktions- und Vertriebsgesellschaften auf der ganzen Welt. Jägertage Berlin 07.09.2012

Megatrends der Zukunft. § = € 1 4 7 Ressource Öl ist endlich Politik unterstützt Erneuerbare Energien und effiziente Lösungen Wasser erreicht den Status von Öl 2 5 8 Stromkosten steigen Ressource ÖL ist endlich – viel diskutiert wann wir kein Öl mehr haben werden – aber die Frage hier ist anders zu stellen wann ist die Ölförderung wirtschaftlich nicht mehr sinnvoll? Wasser erreicht den Status von Öl – wir denken häufig Wasserknappheit ist kein Thema für Westeuropa – hier muss feststellen, dass in England bereits 17 Grafschaften als Dürre-Zone bezeichnet werden – Information Handelsblatt Aprill 2012 Strompreise steigen kräftig und kurzfristig ist ein Ende nicht abzusehen Aus diesem Grund werden erneuerbare Energien immer wichtiger > hier besteht hoher Entwicklungsbedarf in der inteligenten Verteilung und Speicherung der erzeugten Energie Steigende Weltbevölkerung – 2025 bereits 8 Mrd. Menschen und in 2050 auf 9,5 Mrd., davon 7,5 Mrd in Asien und Afrika – Urbanisierung wird massiv zunehmen – in 2050 leben mehr als 70% der Weltbevölkerung in Städten. Bereits heute gibt es 30 Städte > 10 Mio Einwohnern – London ist mit Nr 20 die größte Stadt Europas – Tokyo größte Stadt der Welt – WIKIPEDIA Dies alles führt zu einem enormen Energieanstieg in den heutigen Entwicklungsländern und hier muss die Weltbevölkerung Massnahmen ergreifen den Klimawandel zu stoppen KLICK Gesetzesvorgaben beeinflussen Unternehmensentscheidungen Wachsende Komplexität 3 6 9 Steigende Weltbevölkerung auf 8 Mrd in 2025 Erneuerbare Energien werden immer wichtiger Preisdruck durch Asiatische Raubkopierer Jägertage Berlin 07.09.2012

Klimawandel ist allgegenwärtig. Kyoto Protokoll 1997 Industriestaaten vereinbaren CO2 Reduktion um etwa 5% in 2012, Basis 1990 Klimagipfel Cancun Dezember 2010 Begrenzung der Erderwärmung auf 2 Grad als verbindliches Ziel festgelegt Grüner Fond bis zu 100 Mrd $ für die von der Erderwärmung am stärksten betroffenen Staaten bereitgestellt werden   Klimawandel ist allgegenwärtig. Jägertage Berlin 07.09.2012

Ideen von heute als Standard von morgen. > Pumpen gehören zu den größten Stromverbrauchern weltweit > 20% des weltweiten Stromverbrauchs von Motoren entfallen auf Pumpen > Politik, Gesellschaft und Industrie sind sich einig: Senkung des Energieverbrauchs und damit der Schadstoffemissionen sind die wichtigsten Ziele der Zukunft – um 20% bis 2020 > Einsparpotenzial bei Nassläufern in Europa: 23 TWh Stromverbrauch, 4 Mrd. Euro Stromkosten, 11 Millionen Tonnen CO2 > Einsparpotenzial bei Trockenläufern weltweit: Bis zu 246 TWh Energieverbrauch, entspricht bis zu 14 Mrd. Euro Energiekosten und der Leistung von 24 Atomkraftwerken > Der Wechsel auf Hocheffizienzpumpen amortisiert sich schneller als andere energetische Maßnahmen! Jägertage Berlin 07.09.2012

Europäische Ökodesign-Richtlinie. 2020 Energieeffizienzindex (EEI) 0,23 auch für Ersatzpumpen für in Produkte integrierten Nassläufer-Umwälzpumpen 2015 Energieeffizienzindex (EEI) 0,23 für externe und in Boiler integrierte Nassläuferpumpen 2013 Energieeffizienzindex (EEI) 0,27 für externe Nassläuferpumpen 2015 Effizienzniveau IE3 für Elektromotoren in Trockenläuferpumpen (7,5-375 kW) 2017 Effizienzniveau IE3 für Elektromotoren in Trockenläuferpumpen (0,75-375 kW) 2011 Effizienzniveau IE2 für Elektromotoren in Trockenläuferpumpen Jägertage Berlin 07.09.2012

ECM Technologie Die hocheffizientesten Pumpen der Welt. Moderation: Hocheffizienzpumpen von Wilo erfüllen schon heute die Anforderungen von 2020 und darüber hinaus. Zum Beispiel: die Wilo-Stratos und die Wilo-Stratos PICO. Und brandneu die Wilo-Stratos GIGA und Wilo-Helix EXCEL! Die heute schon die höchste Motorendirektive übertreffen. Hocheffizientes System Jägertage Berlin 07.09.2012

Hintergrund Water-management Building Services Industry WILO-PAR Kompetenzcenter Building Services Industry Water-management G7II G7I G6 G5 G4 G3 G1 G2 Contracting Ausführende Firmen Facility Management Planer Alte Vorgehensweise Neue Vorgehensweise Betreiber Jägertage Berlin 07.09.2012

DEA – PAR-Konzept Adressqualifizierung

Hintergrund >In unser Datenbank „Wilo-Computer-Aided-System“ (WICAS) wurden kaum Betreiber-Kontakte angelegt  Dafür ausführende Firmen/Planungsbüros Jägertage Berlin 07.09.2012

Entscheidung Adressqualifizierung durch externen Dienstleister >Qualifizierung der DEA/FL (20-30 Kontakte) durch e.com Musterbeispiel  Region Frankfurt > Input - Ansprechpartner Pumpen/Technik (extern/intern - zentral) >Unternehmensvorstellung/Information -neue ges. Auflagen/Vorteile< - Bestandsaufnahme (Anzahl DEA/FL, Alter, Hersteller) - Terminvormerkung für eine Bestandsaufnahme inkl. Berechnung des Energie- und Kosteneinsparpotenzials durch WILO Jägertage Berlin 07.09.2012

Entscheidung Adressqualifizierung durch externen Dienstleister Objektnr. Gebiet ADM Objekt Straße PLZ Ort 00082 G6 Bulla Bubis Immobilien Altkönigstr. 12-14 60323 Frankfurt/M 00646 Park Hotel Wiesenhüttenplatz 28 60329 03470 Galluspark II Altbau/Teil D Kleyerstr. 60623 06876 Historisches Kaiser Karree Kaiserstr / Neue Mainzer Str. 63067 10288 Galluspark Teil F 60326 13168 Polizeipräsidium Adickesallee 60389 13682 Parkhaus Rebstock Am Römerhof 60486 14458 Sheraton-Hotel Flughafen/Hugo-Eckener-Ring 15 60549 14883 Druck- und Verlagshaus Rathenaustr. 63263 Neu Isenburg 16089 Gewerbebau KG Dolivostr.13 64293 Darmstadt 17876 Neckermann/Retourenabwicklung Adam Opel Str. 16-18 60386 18202 Ferrero Bürohaus Hainer Weg 120-126 60599 19023 Skyper Holzmann Tower Taunusstrasse 1 19499 Steigenberger-Maxx-Hotel Lange Str. 5-9 60311 19515 Westhafen Tower Geb.1.1 Westhafen 60327 21721 Wohnhochhaus Offenbacherstr. 21 Neu-Isenburg 22922 Estrella - Office Center 2.BA Theodor-Heuss-Allee 54-56 23014 Metzler Bürohaus Wilhelm-Leuschner-Str. 1-3 23452 Junghof Plaza Junghofstr. 14-16 25596 Steigenberger Airport Hotel Unterschweinstiege 16 28260 Bürohaus K 26 Neue Mainzer Strasse 28-30/Kaiserst 37055 Seniorenwohnanlage Sunrise Eschersheimer Landstraße 125 60322 37373 Nordwestkrankenhaus Bettenhaus Steinbacher Hohl 2-26 60488 39833 Jüdische Schule / Philanthropi Hebelstrasse 17 60318 40083 Klinikum Darmstadt Geb. 4 + 5 Grafenstraße 9 64283 41929 Best Western Waldschmidtstr.59-61 60316 Frankfurt 45056 Klinikum Darmstadt Geb.5 Chiru 46523 Galluspark II, Bauteil F,G+TG Kleyerstr. 25 46683 Zolltechnische Lehranstalt Gutleutstr.185 48805 Klinikum Darmstadt Geb.53 HNO Heidelberger Landstr. 379 64297 59834   60489 Markus-Krankenhaus, Ambulanzze Wilhelm-Epstein-Str. 2 60431 66346 Clementinen Kinderhospital Theobald-Christ-Str. 16 66499 Taunus Therme Seedammweg 10 61352 Bad Homburg 68972 Bürogebäude - Sanierung Schwedlerstraße 8 60314 108149 Markus Krankenhaus FLA Wilhelm-Eppstein-Str.2 111425 BV, Langweidenstr. 50, DEA-FLA Langweidenstr. 50 116490 BV, Bürohaus Equinix Kruppstr. 121-127 60388 136211 Saatchi & Saatchi Uhlandstrasse 2 Exemplarisch 25 Kontakte aus WICAS Frankfurt Jägertage Berlin 07.09.2012

Ergebnis Adressqualifizierung durch externen Dienstleister Terminvormerkung: Herr Elsässer (Objektbetreuung, Betreiber, an ihn werde ich von Herrn Hitzman verwiesen) bittet um Termin zur Besichtigung des Objekts, hierzu bitte Kontaktaufnahme mit Herrn Hitzman (techn. Leiter vor Ort). 2 DEA müssen umgebaut werden, aus 1996, Grundfos. Termin bitte per Mail auch an Herrn Elsässer weitergeben: alexander.elsaesser@treureal.de, dieser möchte - sofern er Zeit hat - auch gern dabei sein. Herr Elsässer betreut noch andere Objekte, es könnten sich also Folgeaufträge ergeben. Jägertage Berlin 07.09.2012

Ergebnis Adressqualifizierung durch externen Dienstleister > Bei insg. 25 befragten Liegenschaften melden rund 64% konkreten Bedarf > In den 64 % steckt ein Potenzial von insg. 48 DEA/FL ≙ 700.000 € Jägertage Berlin 07.09.2012

ProActive Replacement Prozess. Zielgruppen Primär, direkt Sekundär, indirekt Milestones Milestones Milestones Vor- selection Initiieren Transparenz schaffen Begleiten Direkte/Indirekte Ansprache des Betreibers Investor Ziel: Direkte Entscheidung zu einer Energy/ Sicherheits-Analyse Vereinfachtes LCC- Verfahren für Betreiber -Einsparung -Amortisation Nach erfolgtem LCC weitere Verfolgung Jägertage Berlin 07.09.2012

Ideen von heute als Standard von morgen. “Gewährleistung einer nachhaltigen Gebäudebewirtschaftung sowie direkte, positive Auswirkungen auf die Betriebskosten“ > Erhöhung der Effzienz des Systems = Reduzierung der Kosten! Jägertage Berlin 07.09.2012

Ideen. Nachhaltigkeit und Effizienz Eines ist sicher, die natürlichen Ressourcen sind endlich. Eines ist sicher, die natürlichen Ressourcen sind endlich. -Bei Klick- <Textfeld> Gut, dass wir von einem unendlich viel haben: Ideen. Wir wünschen Ihnen viel Spass bei diesem Seminar und beginnen mit unserem ersten Fachvortrag: xxx Gut, dass wir von einem unendlich viel haben: Ideen. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Jägertage Berlin 07.09.2012