Überzeugungstech niken SQ II – – Felix, Peter, Marcel
Agenda Definition Techniken Situationen Beispiele Was ist überzeugend? Was nicht? Übungen
Definition Was ist Überzeugung?
Definition „Feste, unerschütterliche, durch Nachprüfen eines Sachverhaltes und/oder durch Erfahrung gewonnene Meinung“ „Durch Argumente bewirken, dass jemand etwas glaubt oder als richtig anerkennt; Jemanden von der Notwendigkeit oder Richtigkeit einer Sache überzeugen“
Techniken Überzeugungstechniken im Alltag 48 Gesetze der Macht
Überzeugungstechniken im Alltag Foot-in-the-Door-Technik Erst kleine Bitte, Dann eigentliches Anliegen Door-in-the-Face-Technik Erst riesige Bitte, Dann eigentliches Anliegen
Überzeugungstechniken im Alltag “Schaffen sie ein Bedürfnis” Worte und Bilder nutzen Anderen gefallen “müssen”
48 Gesetzte der Macht Gesetz 3: “Halten sie ihre Absichten stets geheim” Gesetz 5: “Ohne einen guten Ruf geht nichts – schütze ihn mit allen Mitteln” Gesetz 12: “Entwaffne deinen Gegner mit gezielter Ehrlichkeit und Großzügigkeit”
48 Gesetzte der Macht Gesetz 13: “Brauchst du Hilfe appeliere an den Eigennutz” Gesetz 32: “Spiele mit den Träumen der Menschen” Gesetz 33: “Für jeden gibt es die passende Daumenschraube”
Situationen Kinobesuch/Filmwahl Restaurantwahl Jemanden von einer Idee überzeugen Bewerbungsgespräch Begrüßung
Situationen Weitere?
Beispiele Beispiel der Situation: Ziel: „A Million Ways to Die in the West“ schauen Zielort: CinemaxX Kleine Gruppe: Ich, Tom, Olaf Situation: Nachmittag, Heimweg von der Uni, in der Bahn
Beispiel 1) Ich: Hey, wie wäre es wenn wir mal wieder ins Kino gehen? Tom: Eigentlich keine schlechte Idee, was sollen wir schauen Olaf: Wie wär‘s mit Ice Age 4? Ich: Ne denn Film hab ich schon gesehen Tom: Ich mag den auch nicht. Ende
Beispiel 2) Ich: Habt ihr eigentlich The Expendables 2 gesehen Tom: Ja Ich: Wie wär‘s wenn wir mal den dritten Teil gemeinsam schauen? Tom: Ich wär auf jeden Fall dabei Ich: Kann wer mal schauen wann der im CinemaxX läuft? Olaf: Der kommt erst in 3 Wochen raus Ich: Schade, wir könnten ja einen anderen schauen, wie wär‘s mit A Million Ways to Die? Allgemeine Zustimmung Ziel erreicht
Situationen Warum klappt das?
Quellen sales/3-uberzeugungstechniken/ bung/Ueberzeugung C3%BCberzeugen The 48 Laws of Power – Robert Greene