Entwicklung und Einführung neuer Produkte Lektion M 2 Lektion 7 Entwicklung und Einführung neuer Produkte © Abteilung Werbewissenschaft und Marktforschung Quelle: Kotler/Bliemel (2001): Marketing-Management. 10. Auflage, Stuttgart: Schäffer-Poeschl Verlag, S

Entwicklung und Einführung neuer Produkte Lektion M 2 2/44 1. Neue Produkte - Ausgangssituation Voraussetzungen für Entwicklung neuer Produkte: Segmentierung des Marktes Auswahl der Zielkunden Positionierung des Angebots Innovationsneigung: Unternehmen auf wachsenden Märkten (87%) Unternehmen auf stagnierenden Märkten (68%) Unternehmen auf schrumpfenden Märkten (62%) Quelle: ifo-Innovationstest; n=1400 Unternehmen; ifo-Schnelldienst 5/99 Hohe Misserfolgsraten: Bis zu 80% aller neuen Produkte scheitern Gründe sind vielfältig, z.B.: Marktgröße überschätzt, Missachtung von MaFo-Ergebnissen, schlechtes Design/Positionierung/Werbung/Preis, Konkurrenz, etc.

Entwicklung und Einführung neuer Produkte Lektion M 2 3/44 2. Hemmung von Neuproduktentwicklung Mangel an Neuproduktideen in bestimmten Bereichen fragmentierte Märkte Gesellschaftliche und staatliche Beschränkungen hohe Kosten der Neuproduktentwicklung Kapitalengpässe kürzere Zeitspanne für die Entwicklung kürzerer Lebenszyklus erfolgreicher Produkte Computerspiele 3-6 Monate Digitalkameras 6 Monate (laut VKI-Teststatistik) vgl. Marketing 1 Lektion 8

Entwicklung und Einführung neuer Produkte Lektion M 2 4/44 2. Quellen für neue Produktideen Kunden F&E-Abteilungen (R&D) Wissenschaft allgemein Verkäufer / Vertrieb Beschwerdemanagement Zwischenhändler / Einzelhandel Manager (besonders im Marketing) Alle Mitarbeiter Konkurrenten

Entwicklung und Einführung neuer Produkte Lektion M 2 5/44 2. Beispiele für Flops Texas Instruments PCs: insges. 660 Mill. $ Verlust Ford Edsel: insges. 250 Mill. $ Verlust Concorde: 200 Bestellungen angepeilt, aber nur kleine Flotten bei British Airways und Air France realisiert Manner Kasermandl: Waffeln mit Käsefüllung… Jacobs + Tchibo: 400g Kaffee-Packungen etc.

Entwicklung und Einführung neuer Produkte Lektion M 2 6/ Beispiele für Flops – Texas Instruments PC

Entwicklung und Einführung neuer Produkte Lektion M 2 7/ Beispiele für Flops – Ford Edsel

Entwicklung und Einführung neuer Produkte Lektion M 2 8/44 2. Warum so hohe Flopraten? 64 Produktideen Ideenvorauswahl Konzepterprobung Produktentwicklung Markterprobung Landesweite Markteinführung Längerfristiger Erfolg