Werbung – womit klingelt die Kasse heute noch? Von Klaus-Peter Köp, plandisplay
Die Werbeaktivitäten des Motoristen heute: Werbemittel, die allgemein genutzt werden: Zeitungsanzeige Flyer / Prospekt in Kooperation mit Hersteller / Verband oder als Eigenentwurf Mailing als personalisierter Postwurf Newsletter mit Link auf Homepage Plakatwerbung / Großflächenwerbung Fassadenwerbung / Autobeschriftung Messen / Ausstellungen Radiowerbung TV-Werbung
Die Werbeaktivitäten des Motoristen heute: Werbebudget 1 bis 5 % vom Umsatz Werbemaßnahmen Logo / Außendarstellung Veranstaltungen / Messen Wirkung messen, z.B. Verteilung von Prospekten Zeitversetzt in verschiedenen Gebieten Mit Coupon für konkrete Angebote, wie z.B. - Winterservice - Akku-Geräte - Mähroboter - Mietgeräte“
Die Werbeaktivitäten des Motoristen heute: Alibi-Werbung beruhigt das Gewissen… Anzeigen / Werbung von und mit Lieferanten + Verbänden ist oft Gattungswerbung Marken ersetzen das fehlende Zeichen / die fehlende Identität der Branche Apotheken [ ‘‘A“ ] Bäcker [ Bretzel ]
Werbung im ursprünglichen Sinn des Wortes
Wie finde ich zu meiner Werbung? Allgemeine Stärke des Fachhandels: Beratung / Markenprodukte Kompetenz Technik + Service Kundennähe / Service Große Firmen analysieren: Was ist der Markenkern? Was hat uns groß und stark gemacht? Was ist unsere Kernkompetenz?
Die besonderen Stärken meines Betriebes? → Meine Stärken „Wer liebt, was er tut, geht nie wieder arbeiten.“ Der emotionale Faktor großer Marken:
Die besonderen Stärken meines Betriebes? Servicekompetenz Starke Marken & gute Produkte Spezialgebiete
Die besonderen Stärken meines Betriebes? - Meine Stärken Spezialgebiete: Kommunaltechnik Landtechnik Fahrräder Motorisierte Zweiräder Tankstelle Quads Metallbau Schleiferei / Schärfdienst Werkmarkt
Beispiele für „neue“ Werbung: Akkutechnik
Beispiele für „neue“ Werbung: Mähroboter
Beispiele für „neue“ Werbung: Vermietung
Beispiele für „neue“ Werbung: Vermietung
Beispiele für „neue“ Werbung: Service
Machen sie ihre Stärken und Leistungen „sichtbar“ Werben sie für ihren Standort! Verkaufsraum Fassade Fahrzeug Werbung Serviceleistung Marken Vermietung
Nur Produkt + Marke = Gattungswerbung Marken bilden die Klammer für Motoristen. Motoristen bilden die Klammer für Marken. Eine Gemeinschaft ist nur so stark, wie ihr schwächstes Glied!
CI / CD Ihre Ansprache, Ihr Umgang & Ihre Bindung zum Kunden machen den Unterschied (zum Baumarkt). Ihre Individualität / Identität ist entscheidend: CI / CD
Die beste Präsentation und Darstellung ist nichts Wert, wenn sie nicht von Ihnen (und Ihren Angestellten) „gelebt“ wird! Das merkt der Kunde - sagt es Ihnen aber nicht! Das merkt sich der Kunde - sagt es weiter!
Suchen Sie sich Ihre „Pappnaas“!
Kontakt: Klaus-Peter Köp, plandisplay Hansestr. 41 51688 Wipperfürth Tel.: 02267 6570970 E-Mail: info@plandisplay.de