PUSH! Informationsveranstaltung © Dr. Grosch Consulting GmbH Business Angel Forum Region Stuttgart BAFRS Risikokapital und Know-How für innovative Gründungen

© Dr. Grosch Consulting GmbH PUSH! Informationsveranstaltung Portrait Dr. med. Arnd Grosch Jahrgang 1962, aufgewachsen in der Nähe von Koblenz 1981 – 1988 Studium der Medizin in Bonn 1988 – 1990 Chirurgischer Assistenzarzt in Dernbach/Ww – 1994 Produktmanager bei SmithKline Beecham Pharma (heute GSK) in München 1995 – 1998 Business Development Director bei der Innovex GmbH, Mannheim, pharmazeutische Vertriebsdienstleistungen 1999 – 2004 Gründung und Geschäftsführender Gesellschafter der Marvecs GmbH, Ulm, pharmazeutische Vertriebsdienstleistungen 2005 bis dato Geschäftsführender Gesellschafter der Dr. Grosch Consulting GmbH, Waiblingen –

© Dr. Grosch Consulting GmbH PUSH! Informationsveranstaltung Business Angel Historie Beispiel: Geschäftsidee Unternehmerteam Eigenkapital Kapitalsuche klassisch Business Angel Ergebnis Spin-Off in einem wachstums- starken Dienstleistungsmarkt 3 aktive GFs null negativ; Dienstleistung passt nicht ins Schema Britischer Branchenkenner Aufbau eines 30 M Unternehmens Exit 2004

© Dr. Grosch Consulting GmbH PUSH! Informationsveranstaltung Produkt – Markt - Matrix Alter MarktNeuer Markt Neues Produktgute Chancenhohes Risiko Altes ProduktKein Gewinngute Chancen

© Dr. Grosch Consulting GmbH PUSH! Informationsveranstaltung Seed Finanzierung mit BAFRS Führung durch Lead Angel => 4 Business Angels Side Investors = Family + Friends und Landeskreditbank Baden-Württemberg Team ok Produkte ok Aber: Neues Produkt in neuem Markt => hohes Risiko

© Dr. Grosch Consulting GmbH PUSH! Informationsveranstaltung Firma NN Seed Finanzierungsanfrage an BAFRS Lead + Pool vorhanden Produkte ok Markt ok Team ????

© Dr. Grosch Consulting GmbH PUSH! Informationsveranstaltung Wen suchen wir? Menschen mit o wissenschaftlichem o kaufmännischem o menschlichem Sachverstand, die Neues bewegen wollen und dafür Geld und eventuell auch Beistand brauchen.

© Dr. Grosch Consulting GmbH PUSH! Informationsveranstaltung Der ideale Unternehmer Belastbarkeit Wille, die Idee zu verwirklichen Fleiß Auftreten VisionErfahrung Ehrlichkeit, Offenheit Motivationsfähigkeit Flexibilität im Denken Anpassungsfähigkeit an neue Situationen Führungskompetenz Kommunikationsfähigkeit (aus Amis et al.: Winning Angels

© Dr. Grosch Consulting GmbH PUSH! Informationsveranstaltung Vorbehalte Welcher Partner passt zu mir? Gehört mir mein Unternehmen noch? Die reden mir rein! Lohnt sich das Ganze?etc.

© Dr. Grosch Consulting GmbH PUSH! Informationsveranstaltung Lösung: Guter Business Plan, der in Kosten, Umsatz und Zeit reale Ausblicke gibt Dealkonstruktion, die vier Fragen klärt: 1.Wem gehört was? 2.Wer hat was zu sagen? 3.Wer macht was? 4.Wer kriegt was?

© Dr. Grosch Consulting GmbH PUSH! Informationsveranstaltung BAFRS T rittbrettfahrer an Ihrem wirtschaftlichen Erfolg!! Facilitator Druckmacher Wissensträger Geldgeber Motivator Seelentröster Geldnehmer Lernender Dementor