EMBA#38 HSG GRUPPE MINI&ME 1/13 EIN NEUER MINI? DER MINI CONNECT

EMBA#38 HSG GRUPPE MINI&ME 2/13 MINI CONNECT DER NEUE MINI > FLASH BACK > SOLUTION (PRODUKT) > STATUS QUO 2014> DISTRIBUTION & PRICING > CUSTOMER INSIGHT> PROMOTION > POSITIONIERUNG> MINI SUMMARY > KONZEPT & BRANDING MINI&ME

EMBA#38 HSG GRUPPE MINI&ME 3/13 FLASH BACK ITS THE COMMUNITY

EMBA#38 HSG GRUPPE MINI&ME 4/13 STATUS QUO 2014 ALLE RELEVANTEN AUTOMOBILHERSTELLER BIETEN ALTERNATIVE ANTRIEBSTECHNOLOGIEN BEI CITY-VEHICLES AN. > KEINE EIGENTLICHE DIFFERENZIERUNG

EMBA#38 HSG GRUPPE MINI&ME 5/13 CUSTOMER INSIGHT MARC, 25 > SELBSTÄNDIG (IT) > BERLIN, 2-ZI-WHG > SNOWBOARD, X- BOX > CLUBBING TECHNIK-FREAK MUST HAVE MIDLIFE CRISIS JESSICA, 19 >MATURANDIN > KÜSNACHT BEI DEN ELTERN > SHOPPING, FACEBOOK >ST. GERMAIN INGRID, 45 > VERHEIRATET, 2 KINDER > EFH NAHE WIEN, HAUSFRAU > FAMILIE, KOCHEN, GARTEN > DINNER-PARTIES ZU HAUSE

EMBA#38 HSG GRUPPE MINI&ME 6/13 POSITIONIERUN G + BRAND RATIO EMOTION – BRAND

EMBA#38 HSG GRUPPE MINI&ME 7/13 CLAIM BRAND CORE DISCRIMINATOR REASONS TO BELIEVE BRAND PERSONNALITY BENEFITS BASIC CUSTOMER INSIGHT POSITIONIERUN G MINI&ME INDIVIDUALITÄT, KREATIV, EXPRESSIV, SOCIAL COMMUNITY ORIENTIERT ERSTES DYNAMISCH PERSONALISIERBARES FAHRZEUG GLOBAL 500 MIO. FACEBOOK USERS, MINI- BRAND, ÖKOLOGISCHES MINIMAL-GEWISSEN ANDROGYN, JUNG, DYNAMISCH, EXTROVERTIERT RATIONAL: ÖKOLOGISCH, HOCHWERTIG, EFFIZIENT EMOTIONAL: HIP, TRENDY, INDIVIDUELL MEINE MOBILITÄT IST UMWELTVERTRÄGLICH, MACHT SPASS UND UNTERSTREICHT MEINE EINZIGARTIGKEIT

EMBA#38 HSG GRUPPE MINI&ME 8/13 CONCEPT & BRANDING ONE COOPER NORMAL SPORT DIESEL CABRIO CLUBMAN NORMAL DIESEL SPORT COUNTRYMAN NORMAL DIESEL SPORT CONNECT NORMAL SPORT CABRIO IS IT LOVE? LETS MINI BE MINI MINI&ME WHY CONNECT? CONNECT TO MY PERSONALITY CONNECT TO MY LIFESTYLE CONNECT TO ENVIRONMENTAL RESPONSIBILITY CONNECT TO E-COMMUNITIES CONNECT TO MY STATUS CONNECT TO OTHER MINIs CONNECT TO CHARGE

EMBA#38 HSG GRUPPE MINI&ME 9/13 KOOPERATIONEN SOLUTION TECHNOLOGIE > CROSS CONNECTOR > INTEGRIERTER BILDSCHIRM > PEOPLE CONNECTOR

EMBA#38 HSG GRUPPE MINI&ME 10/13 DISTRIBUTION >BESTEHENDES HÄNDLERNETZ IN ÜBER 70 LÄNDERN > KONZENTRATION AUF URBANE ZENTREN DISTRIBUTION & PRICING PRICING >GEMÄSS MINI-PRICING > FINANZIERUNGSMODELLE > TIEFE BETRIEBSKOSTEN (TCO) SOURCE OF SALES 120M KANNIBALISIEREN 130M TECHNIK-FREAKS NEU 200M YOUNG HEDONISTS NEU 50M ZWEITWAGEN NEU

EMBA#38 HSG GRUPPE MINI&ME 11/13 PROMOTIO N THE SOCIAL NETWORK APPROACH: > 5 BIGGEST CITIES (E.G. GERMANY) > 5 MINI CONNECTORS PER CITY > 1000 FRIENDS THEY HAVE > 100 FRIENDS THOSE FOLLOWERS HAVE ACCESS TO 2.5 MIO CITY CONTACTS COMPETITION: EVENT MINI CONNECT PUBLIC VIEWING E.G FIFA WORLD CUP IN BRAZIL BLOG & COMMUNITY PR-CAMPAIGN CUSTOMIZIED SPECIAL SALES: BASED ON PROFILE (E.G. FAN OF LOUIS VUITTON ETC.)

EMBA#38 HSG GRUPPE MINI&ME 12/13 MINI SUMMARY MINI CONNECT IST … > DAS ERSTE DYNAMISCH PERSONALISIERBARE FAHRZEUG DER WELT > VOLLINTERGRIERTER BESTANDTEIL MEINER SOCIAL MEDIA AKTIVITÄTEN > EINE WERTVOLLE UND LOGISCHE WEITERENTWICKLUNG DES MINI- LEISTUNGSANGEBOTES. > DURCH DIE POSITIONIERUNG GREIFEN WIR FRONTAL EINE BISLANG NICHT ERSCHLOSSENE ZIELGRUPPE AN: YOUNG HEDONISTS > DIE VERMARKTUNG SETZT NEUE STANDARDS DURCH FOKUSSIERUNG AUF WEB 2.0 ANSÄTZE > DIE VERMARKTUNGSSTRATEGIE LEGT EINEN SCHWERPUNKT AUF DIE URBANEN HOT-SPOTS IN DEN ZIELLÄNDERN (ÖKOLOGISCHE SENSITIVITÄT VORHANDEN)

EMBA#38 HSG GRUPPE MINI&ME 13/13 MINI&ME © Gruppe Momentum Consulting: Alberto Desiderio, Peter Erni, Florian Fischer, Robin König, Michael Trokan, Peter von Rohr