Gebietsorganisation Vor – und Nachteile

Vor – und Nachteile Kurze Fahrtwege Klare Zuordnung Feste Zuständigkeit Einen Ansprechpartner Sprachzuordnung Beziehungspflege Keine Absprachen (Gefahr) Generalist Kaufkraft in Regionen Kundenhierarchie

Kundengruppenorganisation Vor – und Nachteile

Vor – und Nachteile - Ein Ansprechpartner - Synergien und Crossselling KA Manager, Überblick über den gesamten Kunden individuelle Preisgestaltung und Paketpreise leichte Kundenumstrukturierung Keine Produktspezialisierung (Allrounder) Reisezeiten Kostenintensiv Verkäufer verlässt Firma und nimmt Kunden zur Konkurrenz mit

Produktgruppenorganisation Vor – und Nachteile

Vor – und Nachteile -Fachwissen durch Spezialisierung und Fokussierung auf das jeweilige Produkt - Argumentationsvorteile, da alle negativen Argumente mindestens schon einmal gehört wurden Bessere Upselling Möglichkeiten vorhanden Einsparung von Ressourcen Fehlende Synergieeffekte mit Crosssellingprodukten Kein „one face to the customer“ Reisezeiten Nur auf seine Produktgruppe ausgerichtet, sieht nicht nach links und rechts Verschiedene Ansprechpartner Abhängigkeit vom Lebenszyklus des Produkts