Moderne Eigentümerakquise Referent: Georg Ortner

Ihr Referent Georg Ortner 40 Jahre, verheiratet, 2 Kinder 20 Jahre Immobilienbranche 9 Jahre Training / Ausbildung

Der Motor für mehr Geschäft Der Einkauf Der Motor für mehr Geschäft Wichtigkeit vom Einkauf wird herausgestellt NebenInhalte am Flipchart was machen die Makler drausen im Feld

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Unausgeglichene Märkte 1. „Wucher-Preise“ in „Boomtown“ 2. „ Schwindsucht-Preise“ in der „Peripherie“ „Notstandsmärkte“ in Boomtown und der Peripherie und der Immobilienfinanzierung

Der Eigentümer Gesundheit Beruf Familie Finanz Emotion Wichtigkeit vom Einkauf wird herausgestellt NebenInhalte am Flipchart was machen die Makler drausen im Feld

|____Vormarkt____ | Am-Markt_________________| 1 Inserat |____Vormarkt____ | Am-Markt_________________| Welche Interessenten Vor dem Inserat die interessanten Adressen danach Wettbewerb mit anderen Maklern

Laien-Experten Professionalität im Informationszeitalter „Mittelmäßige Experten sind schlechter als ein Laie, der zwei Stunden im Internet gesurft hat.“ Das sagt Gunter Dueck, Mathematik-Professor ehemals CFO von IBM Deutschland

|__1___|__2___|_3_|_______4___________| Wie denken Käufer ? |__1___|__2___|_3_|_______4___________| Schritt 1- der Traum Schritt 2 - die Suche nach dem Traum Schritt 3 - der Kompromiss Schritt 4 - der echte Interessent

Probleme des privaten Verkäufers Preisfindung Unterlagenaufbereitung Marketing / Werbung Finanzierung des Käufers Verhandlungen Zeit / Erreichbarkeit Rechtsicherheit Besichtigungen Geld / Zeit Planung Qualifikation

Kundenveranstalltungen Ladenlokal / Werbetafeln Einkaufsflyer Marketing und Werbung   Der Aufbau des Geschäfts; das finden von privaten Verkäufern wird dann zu einer angenehmen Tätigkeit wenn verschiedene Faktoren wie Zylinder in einem Motor gleich zusammenkommen. Zeitung Internet Multiplikatoren Farming Kundenveranstalltungen Ladenlokal / Werbetafeln Einkaufsflyer Suchinserate Kaufinteressenten / Nachbarn Empfehlungen / Referenzen PR- Arbeit

Meine EMPFEHLUNG: Sprechen Sie mit 2-3 unterschiedlichen Maklern. Überzeugen Sie sich wer die beste Leistung bietet - nicht wer der billigste ist. Ihre Immobilie ist auch nicht die billigste

Meine EMPFEHLUNG: Wenn Sie kein Geld verschenken wollen, fragen sie nicht Ihren Nachbarn nach dem PREIS Ihrer Immobilie, denn Ihre ist nicht wie seine.

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Strategie 1 oder 2 Termine zum Auftrag Small Talk Besichtigung Qualifikation Leistungspräsentation Preisfindung Auftrag

Der Aufbau vom Einkauf     _______________   I Entscheidung   ____________I   I Einwände   ______________I   I Entscheidung   ______________I I Präsentation ____________I I Qualifikation _________I Small Talk  

10 Dezember 2013 Zürich Teamaufbau und Teamführung Danke für Ihre Zeit www.georg-ortner.com go@georg-ortner.com Facebook 10 Dezember 2013 Zürich Teamaufbau und Teamführung