28. NOVEMBER 2016 SPENGLER CUP DAVOS

87% KEY FACTS BEKANNTHEIT UND IMAGE «UNTERHALTSAM» «SPANNEND» «SWISSNESS» «ATTRAKTIV» «TRADITIONELL» 87% der Schweizer kennen den Spengler Cup «INTERNATIONAL»

ZAUBERFOMREL Sport TV Übertragung/Zeitpunkt Sportlich starkes Teilnehmerfeld HC Davos und Team Canada das auch die nächsten vier Jahre am SC teilnehmen werden. TV Übertragung/Zeitpunkt Grosse TV Präsenz (Mit SRF eine Jahrzehnte lange Partnerschaft die wir auch in den nächsten 5 Jahre beibehalten werden Spielpause über Weihnachten Neujahr die wir den CH Teams mit bis zu 800k entschädigen Weihnachten Neujahr in Davos ZAUBERFOMREL

KEY FACTS LÄNDERSTATISTIK SCHWEIZER SIEGE 15 x HC Davos 2 x Zürcher SC SLOWAKISCHE CLUBS TSCHECHO- SCHWEIZER CLUBS RUSSISCHE CLUBS KANADISCHE AUSWAHL SCHWEIZER SIEGE 15 x HC Davos 2 x Zürcher SC 2 x Genève-Servette HC DEUTSCHE CLUBS ITALIENISCHE CLUBS ENGLISCHE CLUBS FRANZÖSICHE CLUBS SCHWEDISCHE CLUBS NORD AMERIKANISCHE AUSWAHL WEISSRUSSISCHE CLUBS Sport Grundgedanken des Spengler Cups war das Völkerverbindende Dr. Spengler wollte nach dem 1. Weltkrieg die Länder wieder durch Sport zueinander bringen. Die Verschiedenen Sieger in den letzten Jahrzehnten zeugen von erfolgreichen Umsetzungen.

TEAMS 2016 HC DAVOS -Schweizer Rekordmeister -15-facher Spengler Cup-Sieger -Semifinalist Champions Hockey League 2016 HC LUGANO -Siebenfacher Schweizer Meister -Dritte Spengler Cup Teilnahme -Spengler Cup-Finalist 1991/2015 -Vize-Schweizermeister 2016 TEAM CANADA -Europäische Division des amtierenden Weltmeisters -33. Spengler Cup Teilnahme -13-facher Spengler Cup-Sieger MOUNTFIELD HK -Seit 2013 in der Extraliga (CZE) -3. Platz in der Qualifikation 2015/16 -Erste Spengler Cup Teilnahme Das diesjährige Teilnehmerfeld entspricht auch der Philosophie von Alexander Spengler 6 Mannschaften vertreten fünf verschieden Länder Weissrussland Russland Tschechien Canada Schweiz Avtomobilist yEkatErinburg -Seit 2009 in der KHL -Zweite Spengler Cup-Teilnahme -Conference Quarterfinals 2016 DINAMO MINSK -Seit 2008 in der KHL -Weissrussischer Meister 2007 -Spengler Cup-Sieger 2009

MEDIA DATEN SOZIODEMOGRAPHIE DER SPENGLER CUP ZUSCHAUER TV Übertragung National - Mit SRF weitere fünf Jahre verlängert – Ist solange wie wir mit der Liga die Spielpause vereinbart haben. Grundlage für Sponsoring ist eine grosse Reichweite die wie man in den Zahlen lesen kann immer noch gewaltig sind... Wer schaut den Spengler Cup am TV - 50% sind ü 50iger - 73% Männlich aber doch 27% Frauen was für Sportübertragungen sehr viel ist.

MEDIA DATEN TV ZAHLEN NATIONAL 2013-2015 2015 2014 2013 Zuschauer Liveübertragungen 2,09 Mio. 2,29 Mio. 2,13 Mio. SRF zwei 1,58 Mio. 1,79 Mio. 1,59 Mio. RTS Deux 394’000 387’000 420’000 RSI LA 2 119’000 112’000 120’000 Kumulierte Reichweite* 10,70 Mio. 9,72 Mio. 7,15 Mio. Übertragungsdauer 83 Stunden 89 Stunden 85 Stunden Werbeträgerkontakte 570 Mio. 666 Mio. 602 Mio. * Inkludiert neben den Liveübertragungen auch die Programmtypen Delayed, Re-Live, Highlights, Sportmagazine, Magazine und News. Quelle: SRF; Spengler Cup 2013/2014/2015; Repucom, Media Evaluation, Spengler Cup 2013/2014/2015

MEDIA DATA TV COVERAGE 2016 TV – Vermarktung international ◊ Croatia, Bosnia and Herzegovina, Montenegro, Serbia, Macedonia, Kosovo Arena TV TV COVERAGE 2016 ◊ Scandinavia ◊ CANADA TSN ◊ DENMARK TV2 ◊ RUSSIA Match TV, NTV Plus ◊ SWITZERLAND SRF, RTS, RSI ◊ CZECH REPUBLIC/SLOVAKIA/HUNGARY Sport 1 TV – Vermarktung international Weltweite Distribution der internationalen TV-Signale in der ganzen Welt ausser CAN und USA diese Rechte sind im Vertrag mit Team Canada inkludiert. Aufbau eines Youtub-channels auf dem wir den Spengler Cup in allen Länder streamen können auch dort wo keine TV-Verträge bestehen. International in RUS, DE, Weissrussland, Tschechien u.s.w durch Infront Sports und Media AG distribuiert. ◊ Slovenia RTV ◊ France, Andorra, Monaco, COM COM L’Equipe ◊ Worldwide Sportradar ◊ GERMANY Sport 1

HCD EIGENREGIE Ab SC 2015 Totalunternehmer Gestaltungsfreiheit über das ganze Produkt Spengler Cup (schnelle Entscheide, schnelles reagieren auf Marktveränderungen wie zum Bsp. 6. Mannschaften oder streichen der IIHF Pause über Weihnachten/Neujahr) HCD strukturelles Minus von 1.5 Mio. u.a. auch durch die 800k abgaben an Liga (mehr Risiko eingehen aber dafür auch mehr gewinn erwirtschaften) Ein Organisationsaufwand von 6,9 Mio. zusätzliche Angestellt miteingerechnet (2 Stück Projektleitung und Verkauf) Zustupf vom Spengler Cup von ca. 4,2 Mio. – Man sieht die Abgeltung für Liga ist kompensiert HCD EIGENREGIE

VERMARKTUNG Was bedeutet Selbstvermarkter zu sein: Sponsoring/Werbung Hospitality TV-Vermarktung im In und Ausland Entertainment im und ums Stadion für Fans Markenschutz Spengler Cup (Weltweit in allen Hockeymärkten) Digitalisierung im Stadion wie Social u.s.w Nachhaltigkeit VERMARKTUNG SPENGLER CUP DAVOS

PARTNERKONZEPT V V V V V SPONSORENÜBERSICHT Sponsoringhierarchie Presenting Partner V Sponsoringhierarchie 1 Präsenter (ab 1 Mio.) 5 Goldpartner (Für jede Mannschaft ein Partner (zwischen 300 – 500k) Silberpartner (ab 150k) Werbe- und Hospitalityleistungen sind modular zusammenstellbar. Gold Partner V V Silver Partner V V

Leistungswert bei TKP CHF 1 MEDIA DATEN TV SPONSORENANALYSE (AM BEISPIEL GOLD PARTNER) Werbemittel Sichtbarkeit (hh:mm:ss) Sponsoring-kontakte Leistungswert bei TKP CHF 1 Werbewert Bullykreis 83:38:26 386,14 Mio. CHF 386’142 CHF 5’115’885 Hose 08:26:02 47,99 Mio. CHF 47’903 CHF 650’462 Insert 00:49:40 3,84 Mio. CHF 3’839 CHF 50’755 Pressewand 01:51:24 8,28 Mio. CHF 8’276 CHF 99’995 Statische Bande – 1.Reihe 183:32:38 844,86 Mio. CHF 844’858 CHF 11’109’175 Statische Bande – 2. Reihe 19:43:05 88,88 Mio. CHF 88’876 CHF 1’112’015 Trikot 16:22:18 92,70 Mio. CHF 92’701 CHF 1’251’798 Total 314:23:33 1’472,60 Mio. CHF 1’472’596 CHF 19’390’087 Was für ein Wert hat ein Sponsoring-Paket eines SC-Teilnehmers: Sichtbarkeit: Wie lange ist man mit dem Unternehmens-Logo im TV und Print präsent Anzahl Kontakte: Wie viel Personen erreicht man über die Medien (TV und Print) Leistungswert: Technischer Wert den man festlegt (Wert pro tausend Zuschauer) hat jedes Werbemittel (Plakat, Inserat u.s.w) Ergibt einen Medialen Wert für einen Gold-Sponsor von 19 Mio. CHF. Demgegenüber ist ein Goldpaket zwischen 300 – 500‘000 CHF zu haben, inkl. 2 - 5Hospitalititische. Quelle: Repucom, Media Evaluation, Februar 2015, Spengler Cup 2014

HOSPITALITY Angebot im VIP-Zelt Problematik des Complianz-Gesetz... Korruptionsgesetz eingetreten. Funktioniert Sponsoring noch ohne Hospitality 480 Gäste im 1. Obergeschoss des Eisdomes Zusatzeinnahmen von 850‘000 CHF Neue Infrastruktur oder weiterhin mieten... HOSPITALITY

AUSLASTUNG HOSPITALITY EISDOME 2015 Spiel 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Anzahl Tische zu verkaufen 58 60 Anzahl Tische «verkauft» 50 53 Auslastung 86% 88% 91% 100% Durchschnittliche Auslastung über alle 11 Spiele von 96% 7 von 11 Spielen waren 2015 komplett ausverkauft Problemtage sind der erste und letzte Spieltag (26. und 31. Dezember); diese werden aufgrund der Feiertage (Weihnachten und Silvester) von Sponsoren und externen Tischkäufern nicht gerne gebucht Ein Grossteil der HCD-Gäste wurde deshalb an diesen zwei Spieltagen eingeladen Ergebnis 2015 96% Ausgelastet Problemtage 26. und 31. das der HCD nicht Spielt und die Unternehmen z.T keine Gäste am 26. einladen möchten.

VIELEN DANK!