WE M@KE YOUR BUSINESS FASTER Ing. Heinrich Summer Geschäftsführer IXOS Software (Austria) GmbH Heinrich.Summer@ixos.de © 2001 IXOS SOFTWARE • October 29, 2017

„Best in Class“ IXOS + Infomed © 2001 IXOS SOFTWARE • October 29, 2017 •

IXOS Weltweit Zentrale Grasbrunn / München Region Europa Berlin, Düsseldorf, Hamburg, Walldorf Region Europa Biel / Schweiz Amsterdam, Brüssel, London, Kopenhagen, Madrid, Paris, Stockholm, Lissabon IXOS Austria EAST and RoEMEA Osteuropa, CIS, Russland, Griechenland, Türkei, Czechische Republik, Polen, Slowenien u.a. IXOS Japan Tokyo Region Asien Singapore Brisbane, Melbourne Sydney, Kuala Lumpur Region Amerika San Mateo / California Atlanta, Chicago, Dallas, Los Angeles, Miami, Montreal, Philadelphia, Mexico City, Montreal, Toronto, Minneapolis, St. Louis, Denver , Sacramento, New York © 2001 IXOS SOFTWARE • October 29, 2017 •

IXOS – Kunden/Referenzen in Österreich © 2001 IXOS SOFTWARE • October 29, 2017 •

Robert Hoog, CEO IXOS SOFTWARE AG The Mission “Delivering Best of Class Solutions in Managing all eBusiness Documents“ Robert Hoog, CEO IXOS SOFTWARE AG © 2001 IXOS SOFTWARE • October 29, 2017 •

IXOS-eCON Solution Suite IT Infrastructure CRM Solution ERP Solution LOB Application Groupware Enterprise-weite Dokumenten Basis UNIVERSAL DOCUMENT PORTAL IXOS-eCONcert IXOS-eCONtext IXOS-eCONtent IXOS-eCONserver SAP Micrososft Siebel “Delivering Best of Class Solutions in Managing all eBusiness Documents“ © 2001 IXOS SOFTWARE • October 29, 2017 •

Effizienzpotentiale Einfacher Zugriff auf Dokumente Minimale Durchlaufzeiten Optimierter Geschäftsprozess Integration von Fremddaten in den Geschäftsprozess Maxime: Business-Dokumente sind zentraler Bestandteil von Business-Prozessen: es geht nicht nur um die Archivierung, sondern vor allem auch um die Optimierung des zugrunde liegenden Geschäftsprozesses. Optimierung mit IXOS-eCON & Consulting © 2001 IXOS SOFTWARE • October 29, 2017 •

Novartis: ROI / Payback 9 Months Source: Spex 1999 (www.checkspex.com) © 2001 IXOS SOFTWARE • October 29, 2017 •

Ziel:  Termin mit dem Top Management! Phase 1: Türen öffnen Ziel:  Termin mit dem Top Management! Tip: Denk daran – beim Verkauf geht es um Menschen, ... also fange mit jemandem an, den Du persönlich kennst! Der erste Kontakt/Anruf: Beginne mit einem Namen (jemand den der andere persönlich kennt, einen Artikel über die Firma, einen Mitbwerber, etc.); Mach es zur Chefsache, darüber zu entscheiden und vereinbare einen 15-min. Termin mit dem Top Management ; © 2001 IXOS SOFTWARE • October 29, 2017 •

Phase 2: Der inoffizielle Auftrag! Ziel:  Okay des Top Management! Tip 1: Denk daran – ein Manager kämpft mit Problemen, ... Tip 2: Denk auch daran – ein Manager trifft Entscheidungen, ... sei verständnisvoll! begeistere ihn für Dich oder für das, was Du zu sagen hast! Der Management Termin: Passe Dich an die Stimmung an; frage wie das Geschäft geht; Mach eine kurze Firmen/Lösungs-Präsentation (mit leicht verständlichen Beispielen) und schaffe Begeisterung; Gib hohe Kosten an (beziehe Dich auf den Wert!); Prüfe Feedback (Budget, Zeit, Knowhow); Wenn ok: Wer wird Projekt realisieren? © 2001 IXOS SOFTWARE • October 29, 2017 •

Der „Projekttermin“ (Workshop mit Technik): Phase 3: Der Abschluß! Ziel:  Definieren der Lösung mit dem Kunden! Tip: Denk daran – wenn Dir das Managment einen Zuständigen nennt, ist das wie ein ok ... also verhalte Dich entsprechend! Der „Projekttermin“ (Workshop mit Technik): Bring die Firmen/Lösungs-Präsentation; Gib die Kosten niedriger an (als gegenüber Management); Sprich über die Umsetzung (tue so, als ob die Entscheidung bereits getroffen wurde); Begeistere dein Gegenüber mit Erfolgsgeschichten; Beende den Termin, wenn die Stimmung gut ist; © 2001 IXOS SOFTWARE • October 29, 2017 •