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Scharf/Schubert/Hehn: Marketing, 5. Auflage © 2012 Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft Steuern Recht GmbH www.schaeffer-poeschel.de/webcode www.schaeffer-poeschel.de/webcode.

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1 Scharf/Schubert/Hehn: Marketing, 5. Auflage © 2012 Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft Steuern Recht GmbH Diese Präsentation erscheint ergänzend als Fallstudie zum Innovationsmanagement zu:

2 Fallstudie Produktinnovation für Unilever Projektseminar an der Hochschule Harz im Studiengang Wirtschaftspsychologie, Modul „Marketing 2“, 3. Semester, Wintersemester 2009 Leitung: Prof. Dr. Bernd Schubert Verfasser: Anne-Marie Brandner/Lilith Deutz/Eva-Maria Dohrau/Anja Gieseler

3 Anne-Marie Brandner Lilith Deutz Eva-Maria Dohrau Anja Gieseler „Nichts ist mächtiger als eine Idee zur richtigen Zeit“ Victor Hugo ( )

4 Gliederung 1.Vorüberlegungen 1.1 Marktanalyse 1.2 Zielgruppenanalyse 1.3 Deomarken der Firma Unilever 1.4 Deomarken der Konkurrenz 2. Produktentwicklung 2.1 Problemanalyse 2.2 Brainstorming und 360-Grad-Analyse 2.3 Korrespondenzanalyse 2.4Morphologischer Kasten 2.5 Unsere Produktinnovationsideen 3. Produktkonkretisierung 3.1 Unsere zwei Produktideen 3.2 Think-Tank-Sheet 3.3 Produktkonzept 3.4 Umfrage Ideenfindung

5 1.1 Marktanalyse  der Deomarkt wächst an Umsatz- und Verbraucherzahlen  2007: Umsatzwachstum von 4,1%  tägliche Deonutzung von 75% aller deutschen Frauen  3 Trends: o Großteil der Kunden greift zu Markenprodukten; nur 13% kaufen immer billigstes Produkt im Regal o Markt von Bio-Produkten wächst weiter zweistellig 1.1 Marktanalyse 1.2 Zielgruppenanalyse 1.3 Deomarken Unilever 1.4 Deomarken Konkurrenz

6 Quelle: 1.1 Marktanalyse o anhaltender Trend zu Aerosolen (+ 7,2%)  Deosprays (Aerosole) machen 2/3 des Deoumsatzes aus! 1.1 Marktanalyse 1.2 Zielgruppenanalyse 1.3 Deomarken Unilever 1.4 Deomarken Konkurrenz

7 Nielson homescan 2006 Quelle: 1.1 Marktanalyse 1.2 Zielgruppenanalyse 1.3 Deomarken Unilever 1.4 Deomarken Konkurrenz 1.1 Marktanalyse

8 1.2 Zielgruppenanalyse Frauen zwischen 14 und 29 Mädchen fast noch ein Kind (Pubertät) Junge Frauen mitten im Leben aber: ähnliche Lebenseinstellung und Pflegebedürfnisse Eigenschaften:natürlich, authentisch, selbstbewusst, unbefangen, vorurteilsfrei, optimistisch, spontan unterschiedliche Lebensphasen 1.1 Marktanalyse 1.2 Zielgruppenanalyse 1.3 Deomarken Unilever 1.4 Deomarken Konkurrenz

9 1.2 Zielgruppenanalyse Frauen zwischen 14 und Marktanalyse 1.2 Zielgruppenanalyse 1.3 Deomarken Unilever 1.4 Deomarken Konkurrenz

10 1.2 Zielgruppenanalyse: LOHAS  LOHAS = Lifestyle of Health and Sustainability  Konsum: umweltfreundliche Verpackung, kreatives Design, natürliche und funktionelle Inhaltsstoffe, soziale Verantwortung, Qualität statt Discount  Verbindung von Gesundheit und Umweltbewusstsein mit Qualität, Ästhetik und Stil 1.1 Marktanalyse 1.2 Zielgruppenanalyse 1.3 Deomarken Unilever 1.4 Deomarken Konkurrenz Jeder achte Deutsche ist ein LOHAS. Bevölkerung ab 14 Jahren insgesamt

11 Emotionaler Nutzen Macht mich schön Gibt mir ein Sicherheitsgefühl Macht mich selbstbewusst Zieht Männer an Rundet mein Beautyprogramm ab Sorglos den ganzen Tag Pflegt meine Haut Erspart mir ständige Rasuren Emotionaler Nutzen Macht mich schön Gibt mir ein Sicherheitsgefühl Macht mich selbstbewusst Zieht Männer an Rundet mein Beautyprogramm ab Sorglos den ganzen Tag Pflegt meine Haut Erspart mir ständige Rasuren Funktionaler Nutzen Dezenter, anhaltender Duft Gezieltes Einsprühen Deo auf Ökobasis, ohne Chemie Langanhaltende Trockenhaltung Geruchsstopper Pflegt die Haut Stoppt Haarwachstum und erspart Rasur Keine weiße Flecken Klein, handlich und effektiv Gut dosierbar Riecht gut (statt Parfum) Umweltfreundliche Verpackung Funktionaler Nutzen Dezenter, anhaltender Duft Gezieltes Einsprühen Deo auf Ökobasis, ohne Chemie Langanhaltende Trockenhaltung Geruchsstopper Pflegt die Haut Stoppt Haarwachstum und erspart Rasur Keine weiße Flecken Klein, handlich und effektiv Gut dosierbar Riecht gut (statt Parfum) Umweltfreundliche Verpackung 1.2 Zielgruppenanalyse 1.1 Marktanalyse 1.2 Zielgruppenanalyse 1.3 Deomarken Unilever 1.4 Deomarken Konkurrenz

12 (neue) Produktarten Andere Form der Dose Andere Sprühtechnik Mehrere Düfte in einer Flasche Andere Konsistenz (Gel etc.) Deo mit Rasierer Kaugummi-Deo Biorhythmus Inhaltsstoffe auf reiner Biobasis (neue) Produktarten Andere Form der Dose Andere Sprühtechnik Mehrere Düfte in einer Flasche Andere Konsistenz (Gel etc.) Deo mit Rasierer Kaugummi-Deo Biorhythmus Inhaltsstoffe auf reiner Biobasis Verwendungssituationen Zu Hause (morgens) Unterwegs Nach dem Sport Zwischendurch (im Café etc.) Vor der Feier Vor der Verabredung Statt Parfum Auf Arbeit Verwendungssituationen Zu Hause (morgens) Unterwegs Nach dem Sport Zwischendurch (im Café etc.) Vor der Feier Vor der Verabredung Statt Parfum Auf Arbeit 1.2 Zielgruppenanalyse 1.1 Marktanalyse 1.2 Zielgruppenanalyse 1.3 Deomarken Unilever 1.4 Deomarken Konkurrenz

13 Initiative für wahre Schönheit  Definition von Schönheit erweitern  1/4 Feuchtigkeitsmilch  schlicht/elegant  echte Frauen  sanft, mild, regulierend 1.3 Deomarken der Firma Unilever 1.1 Marktanalyse 1.2 Zielgruppenanalyse 1.3 Deomarken Unilever 1.4 Deomarken Konkurrenz Innovationen  Hairminimizer  Go fresh  Invisible

14 Lässt dich nicht im Stich!  Marktführer bei den Frauen  optimales Angebot  Innovationen, ständige Forschung  schlichtes Auftreten, souverän  besticht durch Produktbreite, nicht Duftbreite  sicher, Anti-Transpirant 1.3 Deomarken der Firma Unilever Innovationen  48h Control  Biorhythm  Girl  Chrystal 1.1 Marktanalyse 1.2 Zielgruppenanalyse 1.3 Deomarken Unilever 1.4 Deomarken Konkurrenz

15 1 Henkel 2 Beiersdorf 3 Johnson & Johnson 4 Handelsmarken 1.4 Deomarken der Konkurrenz 1.1 Marktanalyse 1.2 Zielgruppenanalyse 1.3 Deomarken Unilever 1.4 Deomarken Konkurrenz

16 „Auf dem Markt erhältliche Deos jucken und brennen, vor allem auf frisch rasierter Haut.“ Sandra Jödicke, 19 „Auf dem Markt erhältliche Deos jucken und brennen, vor allem auf frisch rasierter Haut.“ Sandra Jödicke, 19 „Der Geruch ist oft zu intensiv oder er gefällt mir nicht.“ Eyline Nolden, 30 „Der Geruch ist oft zu intensiv oder er gefällt mir nicht.“ Eyline Nolden, 30 „Wenn ich mein Deo benutze, verteilt es sich im ganzen Raum und man kriegt kaum noch Luft, besonders bei kleinen Bädern.“ Rita Gärtner, 20 „Wenn ich mein Deo benutze, verteilt es sich im ganzen Raum und man kriegt kaum noch Luft, besonders bei kleinen Bädern.“ Rita Gärtner, 20 „Leider passt mein Deo oftmals nicht zu meinem Parfum, das riecht dann nicht besonders. Deos, die es zu den klassischen Parfums gibt, helfen aber nicht, sondern riechen halt nur.“ Susanne Schmitz, 20 „Leider passt mein Deo oftmals nicht zu meinem Parfum, das riecht dann nicht besonders. Deos, die es zu den klassischen Parfums gibt, helfen aber nicht, sondern riechen halt nur.“ Susanne Schmitz, 20 „Die Deos sind oft sehr unhandlich und zu groß für unterwegs.“ Anne Veit, 28 „Die Deos sind oft sehr unhandlich und zu groß für unterwegs.“ Anne Veit, 28 „Klar die weißen Flecken, aber es ist mir schön öfter passiert, dass mein Deo sogar gelbe Flecken auf meinem weißen T- Shirt hinterlassen hat. Die gehen nicht mal in der Waschmaschine raus.“ Franziska Bauer, 20 „Klar die weißen Flecken, aber es ist mir schön öfter passiert, dass mein Deo sogar gelbe Flecken auf meinem weißen T- Shirt hinterlassen hat. Die gehen nicht mal in der Waschmaschine raus.“ Franziska Bauer, 20 „Mich stören oft die weißen Flecken auf meiner schwarzen Kleidung, vor allem wenn die Werbung mit Anti- Flecken wirbt und das Deo dann trotzdem nicht hält, was es verspricht.“ Sarah Schäfer, 20 „Mich stören oft die weißen Flecken auf meiner schwarzen Kleidung, vor allem wenn die Werbung mit Anti- Flecken wirbt und das Deo dann trotzdem nicht hält, was es verspricht.“ Sarah Schäfer, 20 „Ich finde, dass in den meisten Deos viel zu viel Chemie ist“ Madlen Engelmann, 23 „Ich finde, dass in den meisten Deos viel zu viel Chemie ist“ Madlen Engelmann, Problemanalyse 2.1 Problemanalyse 2.2 – 2.4 Ideenfindung 2.5 Unsere Produktinnovationsideen

17 2.1 Problemanalyse 2.1 Problemanalyse 2.2 – 2.4 Ideenfindung 2.5 Unsere Produktinnovationsideen

18 Ideenfindung: Brainstorming 360-Grad-Analyse Korrespondenzanalyse Morphologischer Kasten

19 gasförmig, gelförmig, ändernde Textur beim Auftragen Kaugummideo, Deo zum Essen, deodosierende Seife/Waschgel, deod. Kleidung, deod. Schwamm/Waschlappen, deod. Bodylotion, Steckkastensystem, getrennte Kammern, mit Massageroller, handlich/klein Siegel, Individualität, gesteigertes Selbstwertgefühl/ -bewusstsein, Umweltbewusstsein, Gesund, Pflege, Freundschaftspflege, angepasst auf verschiedene Bedürfnisse, Verantwortung, Balance komplett parfümfrei, komplett geruchslos, neuer Duft, kombinierbare Düfte, mehrere Düfte in 1 Flasche, Geruchsexplosion ohne gitftige/alkoholische Inhaltsstoffe, rein ökologisch, Pheromonen, mit Endorphinen, Vitamine/Hautpflegestoffe, Kugeln in Deo mit Wirkung, entspannende Inhaltsstoffe, Koffein transparente Verpackung, ökologisch abbaubar, ändernde Farbe bei änderndem Sprühstand, neue Öffnungstechnik, ohne Deckel, Probleme & Lösung auf Flasche schreiben, schlicht &unkompliziert Deo & Creme in 1, Deo & Rasierer zusammen, neue Dosiertechnik, integrierter Tuchspender, energiespendend, Haarentfernung, neutralisiert auch Kleidung, mehrere Flüssigkeiten mischen sich bei Knopfdruck, Wirkung über mehrere Tage, entzündungshemmend, Anti-Mücken, Achselhaare blondieren, Deo mit Seife, Messgerät was anzeigt man wenn riecht Brain- Storming 2.1 Problemanalyse 2.2–2.4 Ideenfindung 2.5 Unsere Produktinnovationsideen

20 gasförmig, gelförmig, ändernde Textur beim Auftragen Kaugummideo, Deo zum Essen, deodosierende Seife/Waschgel, deod. Kleidung, deod. Schwamm/Waschlappen, deod. Bodylotion, Steckkastensystem, getrennte Kammern, mit Massageroller, handlich/klein Siegel, Individualität, gesteigertes Selbstwertgefühl/ -bewusstsein, Umweltbewusstsein, Gesund, Pflege, Freundschaftspflege, angepasst auf verschiedene Bedürfnisse, Verantwortung, Balance komplett parfümfrei, komplett geruchslos, neuer Duft, kombinierbare Düfte, mehrere Düfte in 1 Flasche, Geruchsexplosion ohne gitftige/alkoholische Inhaltsstoffe, rein ökologisch, Pheromonen, mit Endorphinen, Vitamine/Hautpflegestoffe, Kugeln in Deo mit Wirkung, entspannende Inhaltsstoffe, Koffein transparente Verpackung, ökologisch abbaubar, ändernde Farbe bei änderndem Sprühstand, neue Öffnungstechnik, ohne Deckel, Probleme & Lösung auf Flasche schreiben, schlicht &unkompliziert Deo & Creme in 1, Deo & Rasierer zusammen, neue Dosiertechnik, integrierter Tuchspender, energiespendend, Haarentfernung, neutralisiert auch Kleidung, mehrere Flüssigkeiten mischen sich bei Knopfdruck, Wirkung über mehrere Tage, entzündungshemmend, Anti-Mücken, Achselhaare blondieren, Deo mit Seife, Messgerät was anzeigt man wenn riecht Brain- Storming Image Textur Inhaltsstoffe Duft Verpackung Innovationen Darreichungs -form 2.1 Problemanalyse 2.2–2.4 Ideenfindung 2.5 Unsere Produktinnovationsideen

21 gasförmig, gelförmig deod. Bodylotion, Steckkastensystem, getrennte Kammern, mit Massageroller, handlich/klein komplett parfümfrei, komplett geruchslos, kombinierbare Düfte, mehrere Düfte in 1 Flasche, Individualität, gesteigertes Selbstwertgefühl/ - bewusstsein, Umweltbewusstsein, Pflege, angepasst auf verschiedene Bedürfnisse, Verantwortung, transparente Verpackung, ändernde Farbe bei änderndem Sprühstand ohne giftige/alkoholische Inhaltsstoffe, rein ökologisch, mit Endorphinen, Vitamine/Hautpflegestoffe, Koffein Deo & Creme in 1, Deo & Rasierer zusammen, neue Dosiertechnik, integrierter Tuchspender, mehrere Flüssigkeiten mischen sich bei Knopfdruck, Messgerät was anzeigt man wenn riecht Brain- Storming 2.1 Problemanalyse 2.2–2.4 Ideenfindung 2.5 Unsere Produktinnovationsideen

22 Grad-Analyse L'ORÉAL Gesichtscreme mit Endorphinen & Vitaminen Kusstester erkennt Bakterienenzyme (schlechten Atem) Japan: Kaugummideo Körper gibt Duft ab DEO 2 Deodorisierende Seife L'ORÉAL DERMO EXPERTISE Zwei getrennte Kammern 2.1 Problemanalyse 2.2–2.4 Ideenfindung 2.5 Unsere Produktinnovationsideen

23 2.3 Korrespondenzanalyse 2.1 Problemanalyse 2.2–2.4 Ideenfindung 2.5 Unsere Produktinnovationsideen

24 2.3 Korrespondenzanalyse 2.1 Problemanalyse 2.2–2.4 Ideenfindung 2.5 Unsere Produktinnovationsideen

25 2.3 Korrespondenzanalyse medizinisch handlich / für Zwischendurch gut dosierbar Gegen Haarwuchs tocken haltend/ neutralisierend / zuverlässig hinterlässt keine Rückstände ökologisch natürlich / dezent hautschonend sanft gutes Preis–Leistungs- Verhältnis preisgünstig frisch modern jugendlich intensiver Geruch ästhetisch gutes Markenimage Vertrauen hohe Qualität Traditionsmarke exklusiv Hidrofugal Kristalldeo Handels marken 8x4 Bebe Fa Dove Nivea Rexona keine der genannten Alternativen 2.1 Problemanalyse 2.2–2.4 Ideenfindung 2.5 Unsere Produktinnovationsideen

26 FormSprayRollerStickPuderPump- zerstäuber TuchGelCreme VerpackungAluminiumPappePapierGlasPlastikHolz DuftFruchtigNeutralElegantSexySportlichFrisch/ Sauber WürzigBlumig InhaltsstoffePflegestoffeKristalleAluminiumEndorphinKoffeinVitaminHairstopperParfum Wirkung gegen Brennen nach Rasur Deo- flecken Schweiß- flecken Schweiß- geruch Haar- wachstum Bakterien -bildung Schweiß- bildung Funktionaler Nutzen Frische/ Sauberkeit/ Pflege Energie- spendend AnziehendNeutrali- sation Für den ganzen Körper 2 in1 2 Kammern Emotionaler Nutzen Indivi- dualität Exklusi- vität SicherheitSelbst- bewusstsein GesundheitVerwöhn- erlebnis ZusatznutzenEinfache Dosierbarkeit Handlich- keit Mit Mess- streifen Mit Tuchspender Füllstands- anzeige mit Parfum Umwelt- bewusst- sein Verwendungs- situation Zu HauseNach dem Duschen Nach der Rasur UnterwegsZwischen- durch Beim Waschen Extrem- situationen Produkt II Produkt I 2.4 Morphologischer Kasten

27 2.5 Unsere Produktinnovationsideen  neue Sprühtechnik: zentrierte Anwendung, welche Geruchsausbreitung im ganzen Raum vermeidet  Steckkastensystem  Leerstandsanzeiger (ändernde Farbe in Abhängigkeit vom Füllstand)  Deo und Tuch Kombination  neue Inhaltsstoffe: Koffein oder Endorphine oder Pheromone oder Vitamine 2.1 Problemanalyse 2.2–2.4 Ideenfindung 2.5 Unsere Produktinnovationsideen

28 2.5 Unsere Produktinnovationsideen: online-Umfrage 2.1 Problemanalyse 2.2–2.4 Ideenfindung 2.5 Unsere Produktinnovationsideen

29 100% 14% 50% 21% 15% Gesamtsehr wahrscheinlich kaufen wahrscheinlich kaufen eher nicht kaufen nicht kaufen Ergebnisse unserer Vorstudie vom Das Öko – Deo mit rein natürlichen Inhaltsstoffen  n=52  Alter zwischen 17 und 30  Durchschnittsalter 22,4 Jahre 2.1 Problemanalyse 2.2–2.4 Ideenfindung 2.5 Unsere Produktinnovationsideen

30 Ergebnisse unserer Vorstudie vom Deo mit zwei separaten Sprühkammern 100% 29% 40% 17% 14% Gesamtsehr wahrscheinlich kaufen wahrscheinlich kaufen eher nicht kaufen nicht kaufen 2.1 Problemanalyse 2.2–2.4 Ideenfindung 2.5 Unsere Produktinnovationsideen

31 100% 27% 50% 19% 4% Ergebnisse unserer Vorstudie vom Eine neue Sprühtechnik, die eine Deo-Wolke vermeidet und eine gezielte Anwendung ermöglicht Gesamt wünsche ich mir auf jeden Fall wünsche ich mirwünsche ich mir eher nicht wünsche ich mir nicht 2.1 Problemanalyse 2.2–2.4 Ideenfindung 2.5 Unsere Produktinnovationsideen

32 3.1 Unsere zwei Produktideen: 2-Kammern-Deo me² die Idee:  Deodorant und Parfum in einer Flasche (2 getrennte Kammern und 2 separate Sprühköpfe)  neutrales Deo (Anti-Transpirant) mit dazu passendem Parfum That´s me. That´s me, too. Begründung:  Frauen beklagen sich oft, dass ihr Deo zu stark riecht und nicht mit dem Parfum harmoniert  gut für unterwegs, platzsparend 3.1 Unsere 2 Produktideen 3.2 Think-Tank-Sheet 3.3 Produktkonzept 3.4 Umfrage

33 3.1 unsere zwei Produktideen: Ökodeo p u r e. die Idee:  Deo mit rein natürlichen Inhaltsstoffen z.B. Mikrokristalle  recyclingfähige, umweltschonende Flasche  Öko in völlig neuem Licht: Verbindung von Umwelt und Luxus Begründung:  immer größer werdendes Umwelt- und Gesundheitsbewusstsein bei gleichzeitigem Anspruch an Ästhetik und hohe Qualität 3.1 Unsere 2 Produktideen 3.2 Think-Tank-Sheet 3.3 Produktkonzept 3.4 Umfrage

34  ZielgruppeAlter:20 – 29 Jahre Geschlecht:Frauen Einstellung:Körper- und Umweltbewusstsein, zunehmende soziale Verantwortung, Verbindung von Gesundheit und Stil/Ästhetik, Nachhaltigkeit  LOHAS  NutzenFunktional:Frische, Sauberkeit, Pflege, Duft Emotional:Körperbewusstsein, Umweltbewusstsein, Gesundheit, Luxus  KonsumWarum:Körperpflege, Gesundheit, umweltschonend, ein Stück Luxus Wo:zu Hause, unterwegs 3.2 Think-Tank-Sheet p u r e. 3.1 Unsere 2 Produktideen 3.2 Think-Tank-Sheet 3.3 Produktkonzept 3.4 Umfrage

35  AussehenForm:puristische, geradlinige Glasflasche Größe:14,5 cm hoch, 5 cm Durchmesser Füllmenge:175 ml Farbe:durchsichtig mit schwarzem Rankenmuster Duft:dezent, klar, frisch Inhaltsstoffe:rein natürliche Inhaltsstoffe wie Kristalle Preis2,99 €  Darreichungsform Aerosol in Glasflasche mit edlem Design  ProduktbeschreibungDeodorant, das auf rein natürlichen Inhaltstoffen basiert und mit Mikrokristallen wirkt, kein Verstopfen der Poren, keine Chemie, dezenter Duft der mit Parfum harmoniert 3.1 Unsere 2 Produktideen 3.2 Think-Tank-Sheet 3.3 Produktkonzept 3.4 Umfrage

36  KommunikationFernsehwerbung, Anzeigenwerbung in relevanten Zeitschriften, Frauenplattformen (gofeminin.de etc.), soziale Netzwerke, Produkttests bei trnd.com o.ä.  Distributionklassische Distributionskanäle (Einzelhandel)+ eventuell große Ökomärkte (Alnatura, Erdkorn) 3.1 Unsere 2 Produktideen 3.2 Think-Tank-Sheet 3.3 Produktkonzept 3.4 Umfrage

37 p u r e. p u r e. vereint rein natürliche Inhaltstoffe mit einem edlen Design. Dabei ist der Duft sehr dezent und harmoniert perfekt mit Ihnen und Ihrem Parfum. Die enthaltenen Mikrokristalle sind hautschonend und höchst wirksam. Gleichzeitig verleihen sie Ihnen ein Gefühl von Luxus. p u r e. Ein Stück Luxus. Jeden Tag. 3.1 Unsere 2 Produktideen 3.2 Think-Tank-Sheet 3.3 Produktkonzept 3.4 Umfrage

38 p u r e. Luxus in seiner reinsten Form. 3.3 Produktkonzept 3.1 Unsere 2 Produktideen 3.2 Think-Tank-Sheet 3.3 Produktkonzept 3.4 Umfrage

39 Alternativnamen:  pur  crystal, crystalline  (pure) Luxury  absolut  innocent, innocence  sinless  true.  purified, purify  sure.  free  deCo, DEcO  light  lucent  sheer.  noble  splendid 3.1 Unsere 2 Produktideen 3.2 Think-Tank-Sheet 3.3 Produktkonzept 3.4 Umfrage

40 i p u r e. Das Parfum, das die Individualität unterstreicht. Duftrichtungen: sexy & orientalisch, frisch & dezent, blumig & süß  11 cm hoch  1,5 cm breit  10 ml  2,29 € 3.3 Produktkonzept 3.1 Unsere 2 Produktideen 3.2 Think-Tank-Sheet 3.3 Produktkonzept 3.4 Umfrage

41 Deo und Parfum zum Zusammenstecken  12,5 cm hoch  4,5 cm breit  90 ml Deo  10 ml Parfum  3,49 € 3.3 Produktkonzept 3.1 Unsere 2 Produktideen 3.2 Think-Tank-Sheet 3.3 Produktkonzept 3.4 Umfrage

42 Zusatznutzen: neue Sprühtechnik die Idee: Durch den trichterförmigen Ausgang kann das Deo direkt auf den relevanten Bereich angewendet werden, wodurch mehrmaliges Sprühen und damit große Deowolken, die sich im Raum ausbreiten, vermieden werden. 3.3 Produktkonzept Seitenansicht Innenansicht Vorderansicht 3.1 Unsere 2 Produktideen 3.2 Think-Tank-Sheet 3.3 Produktkonzept 3.4 Umfrage

43 73% 27% 3.4 Ergebnisse der Konsumentenumfrage Würden Sie p u r e. kaufen? 3.1 Unsere 2 Produktideen 3.2 Think-Tank-Sheet 3.3 Produktkonzept 3.4 Umfrage  n=86  Durschnittsalter: 24,6 Jahre

44 100% 10% 28% 56% 6% 3.4 Ergebnisse der Konsumentenumfrage Wie viel dürfte so ein Deo Ihrer Meinung nach kosten? Gesamt bis 1,79€ 1,80€ - 2,49€ 2,50€ - 2,99€ 3,00€ - 3,50€ 3.1 Unsere 2 Produktideen 3.2 Think-Tank-Sheet 3.3 Produktkonzept 3.4 Umfrage

45 81% 19% 3.4 Ergebnisse der Konsumentenumfrage Würden Sie p u r e. inklusive i p u r e. für unterwegs kaufen? 3.1 Unsere 2 Produktideen 3.2 Think-Tank-Sheet 3.3 Produktkonzept 3.4 Umfrage

46 3.4 Ergebnisse der Konsumentenumfrage Wie viel dürfte das Deo inklusive Parfum Ihrer Meinung nach kosten? Gesamt bis 1,79€ 1,80€ - 2,49€ 2,50€ - 2,99€ 3,00€ - 3,50€ 100% 6% 17% 31% 46% 3.1 Unsere 2 Produktideen 3.2 Think-Tank-Sheet 3.3 Produktkonzept 3.4 Umfrage

47 p u r e. Luxus in seiner reinsten Form.

48 Quellen  Scharf, A., Schubert, B. (2009). Marketing – Einführung in Theorie und Praxis, Stuttgart: Schäffer - Poeschel Verlag.  am  am  am  am Grafiken:  am  am  am  am  am  am  am  sfeeling-pur.jpg am  am


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