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Kull AG Marketing Matthias Meid.

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Präsentation zum Thema: "Kull AG Marketing Matthias Meid."—  Präsentation transkript:

1 Kull AG Marketing Matthias Meid

2 Kull AG Gründung 1972 .NET-Entwicklung
Business Intelligence, SharePoint Systemintegration Microsoft Gold Certified Partner CETIS bis 2007 AG, nicht an der Börse

3 Marketinginstrumente
Marketing-Mix Marketinginstrumente Festlegung am Brain Relax Meeting

4 Produkt als wichtiges Merkmal Promotion wichtig
4 Ps Product Price Place Promotion Produkt als wichtiges Merkmal Promotion wichtig Price kein Positionierungsmerkmal Place irrelevant, Umkreis 100km sehr grobe Faustregel

5 Produkt- und Sortimentspolitik
„Ansprechpartner“ „IT-Ansprechpartner, „BI-Ansprechpartner“, „Software-Ansprechpartner“ Software mit IT-Wartung BI mit IT-Wartung BI mit Software und IT-Wartung Consulting in BI, Software oder IT-Wartung sämtliche Komponenten einzeln

6 Produkt- und Sortimentspolitik
Grundnutzen: Kosten-Minderung Umsatz-Steigerung Zusatznutzen: Neue Möglichkeiten Zusatznutzen: Sicherheit

7 Product Lifecycle Softwareentwicklung im Wachstum BI in der Einführung
Eher niedrige Investitionen Stundensätze Systemintegration in der Reife

8 Sortimentsbreite und -tiefe
Softwareentwicklung BI / SharePoint Systemintegration Neue Applikationen Design von BI-Plattformen Integration Wartung von Applikationen Wartungsverträge Integration von Applikationen Wartungsaufträge

9 Preis- und Konditionenpolitik
Kein besonderes Positionierungsmerkmal Detaillierte Preisabstufung nach Zertifizierungen und Ausbildungsstand Preisabstufung nach Dienstleistungsgebiet Rabatte Pauschalen und Serviceverträge

10 Verteilungs- und Absatzpolitik
Direktverkauf Direktverkauf durch Mitarbeiter Einzelne Projekte über Partner und Kunden, welche unsere Dienstleistung weiterverkauften

11 Komm.- und Informationspolitik
Marketing-Kampagnen mit Microsoft „Attention“ in Sitzungen erhaschen, durch Empfehlungen und öffentliche Events „Interest“ und „Desire“ mit Demonstrationen Workshops, Events, Apéros (z.B. „Business Intelligence Apéro“)

12 Kull AG, http://www.kull.ch/


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