Auflauern für Vertriebsjäger

Präsentation zum Thema: "Auflauern für Vertriebsjäger"—  Präsentation transkript:

1 Auflauern für Vertriebsjäger
Zielsicheres Auflauern für Vertriebsjäger Vertriebsunterstützung für den Mittelstand mit e.com Herzlich willkommen bei der e.com

2 e.com Mittelstandsberatung GmbH
e.com unterstützt Geschäftsprozesse im Vertrieb für erklärungs- bedürftige Produkte. Standorte: Berlin, Würzburg, München Sitz: Schwerte a.d.R.

3 e.com Wer ist e.com? Was macht e.com? Datenanalyse Akademie
Vertriebsunterstützung für den Mittelstand mit e.com Datenanalyse Akademie Beratung/IT Telemarketing erkennen coachen optimieren machen e.com

4 Helmut Schmidt – Visionen?
Wir hatten 1997 die Vision, mit sehr guten Adressen den Vertrieb erfolgreicher zu machen! Unsere Partner:

5 Die Ohren von Fritz: Fritz ist Ihre Zielgruppe in der Industrie oder bei Fachplanern/Architekten Fritz spricht fließend Englisch, Spanisch und weitere Fremdsprachen.

6 Vertriebsservicecenter mit Beratungskompetenz
Hier ist Teamwork gefragt! Im Team arbeiten und gewinnen!

7 Bereich Telemarketing
Typische Arbeitsfelder Objektqualifizierung (Neubau & Sanierungen) Kaltakquise A/B/C-Kundenansprache Produkteinführungen Angebots- und Auftragsverfolgung Messeeinladungen, Nachbereitung Einarbeitung neuer Außendienstler Telefonische Gebietsbetreuung

8 Unsere Herausforderung und Kernkompetenz
Kernkompetenz von e.com: Kaltakquise! Die Herausforderung im Vertrieb ist, einen Termin mit dem Entscheider zu bekommen. Effizienzsteigerung des Außendienstes inkl. Routenoptimierung Hier liegen ungenutzte Potenziale und somit Profitreserven für Sie !

9 Bitte recht freundlich sein !
Unsere Mitarbeiter sind immer freundlich ! Die Kraft des positiven Denkens Lachen hilft !

10 So steigert e.com Ihren Nutzen
Den Bedarf klären und Interesse wecken. Telefonische Ansprache durch unsere geschulten Vertriebsprofis Sammlung von relevanten Marketingdaten Erfolgskontrolle -> siehe Viessmann

11 Woher stammen unsere Informationen?
Alles aus einer Hand Neubau-objekte „Historische“ Bauobjekte Bestands- immobilien Bauobjekte Woher stammen unsere Informationen?

12 Großbau Projekt Reporter
Objektquellen Bauschilder Bautafeln Großbau Projekt Reporter Spezielle Suchen Online-/ Architekten-portale

13 Großbau Projekt Reporter
spezielle Suchen /e.com Sanierungen Bauschilder / eigene VB Großbau Projekt Reporter Dublettencheck Dublettencheck

14 Bauobjekte sind Vertriebsmittel
Die Datensammlung für Sie nennen wir Marktbeobachtung Informationen müssen zeitnah und schnell verarbeitet werden Wettbewerbsvorteil

15 Projektverlauf Kontaktaufnahme zu e.com Projektbesprechung/
Prüfung des Restpotenzials Kontaktaufnahme zu e.com Projektbesprechung/ Definieren der Zielgruppe Analysieren der Branche Freigeben von Adressen Termin + Geschäftserfolg Telefonakquise Vertriebsunterstützung wird benötigt Aufspüren von Restpotenzial Erstellung eines Gesprächskonzeptes Entscheidungs-gespräch Termin-vereinbarung Kunde e.com Creditreform (Markus), Ibau, Großbau e.com-Partner

16 Erfolgskontrolle

17 Erfolgskontrolle

18 Kein Call-Center ! Rufnummernübermittlung Mitarbeiter fest eingestellt Fixe Projektzuordnung Qualitätskontrolle Training

19 Bereich Datenanalyse Typische Arbeitsfelder
Datenbereinigung & -analyse Anreicherung von Kundendaten Umsatzprognosen Ermittlung von Restpotenzialen Segmentierung von Kundendaten

20 Datenanalysen – warum und wie ?
Einfach und schnell mit e.com! Wie können Sie Ihre Adressdaten in diversen Datentöpfen durch e.com verbessern? Kosten senken – Fehler vermeiden – Analysemöglichkeiten verbessern Entscheidungsgrundlagen verbessern Redundanz/Dublette falsche Adresse/Zielgruppe

21 Alles aus einer Hand Dienstleistungen e.Com wie ?
Zuordnung einer Identnummer (Crefonummer) Datenanreicherung Strukturanalyse Zuspielung von Zusatzmerkmalen Ausgabe der Restpotenziale Marketingaktionen (Telefonieren) Datenpflege/Justierung der Selektionen Alles aus einer Hand

22 Adressdaten identifizieren?
Beispiel Adressdaten Beispiel Kundendaten identifiziert

23 Adressdaten anreichern
Beispiel Kundendaten angereichert Markus Händlmaier

24 Analyse der Kundenstandorte und Branchen*
*Beispiele

25 Durchdringung/Gegenüberstellung der Potenziale und bestehenden Kontakte

26 Ein Blick zu den e.com-Instrumenten
Markus Ein Analysetool von Creditreform für Planungsaufgaben, Gebiets- optimierung Regiograph CRM-System von e.com mit Controlling- und Analysefunktionen smartPortal

27 Bereich Akademie e.com Akademie
Gründung der e.com Akademie speziell für die Themen Vertrieb und Marketing Vertriebstrainings Drei erfahrene und namhafte Trainer (Sprache/Messe/Service) Alles abgestimmt auf die Dienstleistungen der e.com ... damit die Torvorlagen eingenetzt werden. Detaillierte Informationen unter

28 Bereich Beratung/IT e.com IT unterstützt mittelständische Unternehmen bei Beschaffung, Installation und Betrieb von Softwarelösungen. Kleineren Unternehmen bieten wir auf Wunsch Full Service Lösungen an Mittelständischen und Großunternehmen bieten wir neben unserer selbst entwickelten Cloud CRM Lösung, Unterstützung in den Bereichen Linux Administration und Java Softwareentwicklung Als IBM Advanced Business Partner alle Software Lösungen der IBM Detaillierte Informationen unter

29 Referenzen

30 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!