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Agenda 2 Der Kunde Eine Plattform für alle Kundensegmente Automatisiert e Virtualisierung & Verwaltung Virtualisierung und Verwaltung Windows Server.

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Präsentation zum Thema: "Agenda 2 Der Kunde Eine Plattform für alle Kundensegmente Automatisiert e Virtualisierung & Verwaltung Virtualisierung und Verwaltung Windows Server."—  Präsentation transkript:

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2 Agenda 2

3 Der Kunde

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5 Eine Plattform für alle Kundensegmente Automatisiert e Virtualisierung & Verwaltung Virtualisierung und Verwaltung Windows Server 2012 Hybride IT-Plattform Virtualisierung First Server Automatisiert e Virtualisierung & Verwaltung von Private Clouds Kleinunternehmen Mittelständische Unternehmen Großunter- nehmen Die bewährte Plattform wird weltweit von Kleinunternehmen und dem Mittelstand sowie international operierenden Großunternehmen eingesetzt und betreibt einige der größten Rechenzentren.

6 First server Virtualization Ergreifen Sie die Chancen, die der KMU-Markt bietet Profitieren Sie von Up-Sell- und Cross-Sell-Chancen: Microsoft Produkte und Dienstleistungen Mittelständische Unternehmen: Virtualisierung und Upgrade Kleinunternehmen : First Server Managed Services eröffnen Ihnen neue Umsatzchancen 6

7 Definition der Zielgruppen Größe Unternehmen mit PCs Server Unternehmen mit 1-5 Servern Entscheider Kaufentscheidungen werden meist von BDMs getroffen 7

8 Das wollen unsere Kunden Die IT soll das Wachstum meines Unternehmens fördern, damit sich die getätigten Investitionen bezahlt machen. Wir benötigen Hilfe bei der Suche nach Möglichkeiten zur Kostenreduzierung und möchten maximal von unseren IT- Investitionen profitieren. Ich möchte die Verwaltung unserer IT- Infrastruktur vereinfachen und von unseren IT- Investitionen profitieren. 8

9 I want IT to be a catalyst for growing my business. Show me how to translate technology investments into real business value. Help us identify ways to reduce costs while getting more from our IT investments. I want to simplify the way we manage and benefit from our IT investments. Höhere Produktivität bei geringeren Investitionen und minimiertem Aufwand Das wollen unsere Kunden 9

10 Aktualisierung veralteter Server Virtualisierung Verzahnung von Geschäftsbetrieb und IT Kunden- anforderungen erfüllen 10

11 So erfüllen Sie die Anforderungen der Kunden Zuverlässige Virtualisierung Vereinfachte Verwaltung Kostengünstiger Speicherplatz Höhere Verfügbarkeit Verbesserter Zugriff Höhere Produktivität 11

12 Heres how we map it Affordable storage Better availability Improved Access Increased productivity Robust virtualization Simplified management Windows Server 2012 Funktionen, die überzeugen Server Manager Storage Spaces Erweiterter Geräte-Support Vielfältige PowerShell Vorlagen Hyper-V Replica Vereinfachtes DirectAccess Windows NIC Teaming De-Duplikation BranchCache Storage Live Migration Netzwerk-Virtualisierung Robust virtualization Simplified management Affordable storageBetter availabilityImproved accessGesteigerte Produktivität Vereinfachte VDI-Konfiguration und -Verwaltung

13 Heres how we map it Affordable storage Better availability Improved Access Increased productivity Robust virtualization Simplified management Windows Server 2012 Funktionen, die überzeugen Server Manager Storage Spaces Erweiterter Geräte Support Vielfältige PowerShell Vorlagen Hyper-V Replica Vereinfachtes DirectAccess Windows NIC Teaming De-Duplikation BranchCache Storage Live Migration Netzwerk-Virtualisierung Robust virtualization Simplified management Affordable storageBetter availabilityImproved accessGesteigerte Produktivität Vereinfachte VDI-Konfiguration und -Verwaltung Windows Server ® 2012 bietet eine vollständige Virtualisierungs-Plattform, die die Entwicklung von Managed Services ermöglicht.

14 Ihre Umsatz- chancen

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16 Die aktuelle Marktsituation Upgrade Rund 77% aller KMUs setzen Windows Server ein, der Großteil nutzt Windows Server Virtualisierung Knapp über 75% der KMUs geht davon aus, bis Ende 2012 Server-Virtualisierung einzusetzen. 2 Wachstum Der KMU-IT-Markt wächst schneller als das Enterprise- IT-Segment: ein Marktvolu- men von $500 Milliarden, bei jährlichem Wachstum von 6,5% Microsoft-interne Studie 2 Gartner, Inc., User Survey Analysis: Next Steps for Server Virtualization in the Midmarket, Oktober IDC, Worldwide Small and Medium-Sized Business Forecast: IT Spending Changes by Size Category and Region for Hardware, Software and Services, doc #233740, März 2012

17 Davon können Sie profitieren Schnelle Bereitstellung Einfache Integration der Infrastruktur Vereinfachte Verwaltung Managed Services Das können Sie Ihren Kunden anbieten: Verkauf einer umfassenden Lösung Integrierte Verwaltungs- funktionen anbieten Bereitstellung vereinfachen Kundenzufrieden- heit verbessern Upgrade- und Virtualisierungs- lösungen für Ihre mittelständische n Kunden: 17

18 Professional-Services $14 Andere Software $2 Geschäftsanwendungen $4 Sicherheitsprodukte $2 Netzwerkprodukte $4 Speicherprodukte $8 Jeder $1, der in Server- Virtualisierungstechnologien von Microsoft investiert wird, generiert zusätzliche $34 durch den Verkauf weiterer Produkte und Dienstleistungen. So verdienen unsere Partner Geld Durchschnittliches Umsatzvolumen Microsoft Server- Virtualisierung: $5.000 $ zusätzlicher Umsatz für unsere VAR- und SI-Partner $34 $34 durch zusätzliche Produkte & Dienstleistungen Quelle: Microsoft Internal Research

19 Wie können Sie von diesen Chancen profitieren? Upgrade Unterstützen Sie Ihre Kunden beim Upgrade der bereits verwendeten Server, damit sie von der Funktionsvielfalt von Windows Server 2012 profitieren: Vereinfachung der IT, Reduzierung der Kosten und Förderung des Unternehmenswachstums. Virtualisieren und konsolidieren Unterstützen Sie Ihre Kunden bei der Virtualisierung und der Konsolidierung von Workloads, sodass sie bereit für die Nutzung der Cloud sind. Beraten Als vertrauenswürdiger Ratgeber stehen Sie Neu- und Bestandskunden zur Seite, unterstützen sie beim Erstellen eines Anforderungsprofils und verkaufen ihnen die IT-Lösung, die perfekt zu den Betriebsabläufen passt. 19

20 Darum sollten Sie sich für Microsoft entscheiden Bewährte, umfassende und kosten- günstige Lösung 20

21 Microsoft gehört bei der Virtualisierung von x86- Serverinfrastrukturen zu den führenden Unternehmen Gartner, Inc. (www.gartner.com), ein unabhängiges IT- Marktforschungs- und Beratungsunternehmen, veröffentlichte am 11. Juni 2012 den vom Analysten Tom Bittman verfassten Bericht Gartner Magic Quadrant for X86 Server Virtualization Infrastructure*. Microsoft wird in diesem Bericht als eines der führenden Unternehmen in diesem Segment bezeichnet. In diesem Bericht wird auch der Erfolg von Microsoft im Mittelstands-Segment aufgeführt: [...] die Stärke der Lösungen für mittelständische Unternehmen sowie die niedrigen Preise [...]. *The Magic Quadrant is copyrighted 2012 by Gartner, Inc. and is reused with permission. The Magic Quadrant is a graphical representation of a marketplace at and for a specific time period. It depicts Gartner's analysis of how certain vendors measure against criteria for that marketplace, as defined by Gartner. Gartner does not endorse any vendor, product or service depicted in the Magic Quadrant, and does not advise technology users to select only those vendors placed in the "Leaders" quadrant. The Magic Quadrant is intended solely as a research tool, and is not meant to be a specific guide to action. Gartner disclaims all warranties, express or implied, with respect to this research, including any warranties of merchantability or fitness for a particular purpose.

22 Der Weg zum Erfolg

23 Machen Sie sich mit den Funktionen und Ausstattungs- merkmalen vertraut. Nehmen Sie an Trainings teil, um sich über die aktuellsten Technologien zu informieren. Setzen Sie anpassbare Marketing- Kampagnen und andere Hilfsmittel ein, um die Nachfrage zu steigern. Erleichtern Sie Ihren Kunden die Kaufentscheidung, indem Sie exklusive Sales- Tools nutzen. Setzen Sie Incentives ein, um sich neue Umsatzchancen zu eröffnen. Lösungen und Supportangebote von Microsoft erleichtern es Ihnen, schnell von der Planungs- zur Implementierungs- phase zu gelangen. Aufbauend auf der Plattform Windows Server 2012 können Sie Ihre Kunden von der Leistungsfähig-keit von Windows 8 und Office 365 überzeugen. PlanenInformierenNachfrage erzeugen VerkaufenBereitstellenUp-Sell & Cross-Sell Kampagnenmaterialien: Server-Upgrade und -virtualisierung für den Mittelstand (Englisch):

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25 Windows Server 2012 Editionen

26 Über die Virtualisierung hinausgehende Verkaufschancen Upgrade & Virtualisierung Managed Services Up-Sell & Cross-Sell Möglichkeiten Application Migration Services Lösungen mehrmals verkaufen


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