VerkaufsagenturRaiffeisen. Idee ebay-Vermarktung Ausgangslage Überzählige Posten aus Werbeware in Märkten vorhanden ebay dafür ein guter Vertriebskanal.

Präsentation zum Thema: "VerkaufsagenturRaiffeisen. Idee ebay-Vermarktung Ausgangslage Überzählige Posten aus Werbeware in Märkten vorhanden ebay dafür ein guter Vertriebskanal."—  Präsentation transkript:

1 VerkaufsagenturRaiffeisen

2 Idee ebay-Vermarktung Ausgangslage Überzählige Posten aus Werbeware in Märkten vorhanden ebay dafür ein guter Vertriebskanal momentan überwiegend Einzelkämpfer bei ebay Vergeudung von Arbeitszeit, da kein Gesamtkonzept erkennbar Vorschlag zentrale ebay-Verkaufsagentur für Raiffeisenmärkte

3 ebay-Erfahrung raiffeisen.com 1. ebay-Knowhow im Bereich Landtechnik 2. bestehende Schnittstelle (ebay/tec24) 3. 300.000 Umsatz in 2005 4. davon 82 Rasenmäher

4 Rubrik Artikel Garten: 35.000 Werkzeug: 30.000 Schuhe: > 100.000

5 Auswertungen Januar Reithelm beworbener Preis: 25,- - Verkaufte Artikel (3 Monate): 3.139 - Durchschnittlicher Verkaufspreis: 24,62 Schabracke beworbener Preis: 10,- - Verkaufte Artikel (3 Monate): 3.850 - Durchschnittlicher Verkaufspreis: 15,54

6 Auswertungen Januar Hundebett mit Kissen beworbener Preis: 10,- - Verkaufte Artikel (3 Monate): 286 - Durchschnittlicher Verkaufspreis: 26,85 Bruder Fendt Favorit 926 Vario beworbener Preis: 15,- - Verkaufte Artikel (3 Monate): 123 - Durchschnittlicher Verkaufspreis: 14,37

7 Auswertungen Januar Axt mit Glasfiberstil beworbener Preis: 10,- - Verkaufte Artikel (3 Monate): 80 - Durchschnittlicher Verkaufspreis: 21,97 Holz-Spalthammer beworbener Preis: 10,- - Verkaufte Artikel (3 Monate): 50 - Durchschnittlicher Verkaufspreis: 26,97

8 Statistik: Bohrmaschinen Bosch PSB Beendete Artikel im letzten Monat: 242 Durchschnittlicher Verkaufpreis: 52,64 Euro

9 Ablauf eBay-Auktion 1. LOGIN über Raiffeisen-Markt.de 2. INSERIEREN über Raiffeisenformular - Produkt - Foto - Kategorie - Auktionsbedingungen (4 statt 20 Eingabeseiten) 3. ebay-AUKTION 4. ABWICKLUNG a) Kontrolle der abgelaufenen Auktionen b) Zahlungsaufforderung an Käufer c) Geldeingang auf raicom-Konto d) Lieferanschrift raicom Markt vor Ort e) Lieferung Markt Kunde f) Quartalsabrechnung raicom Markt (abzgl. Verkaufsprovision) g) Auswertungen, Statistik

10 Inserateformulare 1. ebay-Liste 2. ebay-Manager Stufe 1Stufe 2 Produktauswahlnur Terres-Restanten, AktionswareAuslaufmodelle, Aktionsware (ausgenommen Kernsortiment & Eigenmarken zum Schutz vor Rohertragsverlusten) Produktbeschreibungautomatischvon Hand Fotos einbindenautomatischvon Hand Auktionsdauerz.B. 5 Tagefrei wählbar Auktionsendez.B. 21.00 Uhrfrei wählbar

11 Fertiges Inserat (Demo) (auf Wunsch auch anonym)

12 Auktionsarchiv Hier werden alle Raiffeisenauktionen abgespeichert Vorteile: 1.als Ideenbörse für neue Auktionen 2.um eine Preisvorstellung zu bekommen 3.als Inseratsvorlage für Wiederholungsartikel

13 Kosten 1. Anmeldung:500 je Geno reicht, wenn zentral gesteuert 100 je zusätzl. Loginnotwendig, wenn dezentral (für je Terres-Partner 50% Rabatt = 250 /Geno) 2. Abwicklung a) Stückprovision2,50 EUR für Support (Mail/Telefon) b) Umsatzprovision12% vom Umsatz wir nach 1. Jahr überprüft (Externe nehmen 20-30%!) 3. eBay-Gebühren a) Angebotsgebühr:1-5% vom Umsatzfällt immer an b) Verkaufsprovision:2-5% vom Umsatzfällt nur bei Verkauf an

14 Vorteile Verkaufsagentur 1.keine aufwändige Einzelanmeldung je RM notwendig 2.vereinfachtes Inserieren über Raiffeisen-Formulare (Terres-Artikelarchiv) 3.Raiffeisenmarkt kann -auf Wunsch- anonym bleiben 4.Vermeidung von Anfängerfehlern durch gezielte Schulung, Betreuung etc. 5.besseres Preisgefühl durch Statistikunterstützung (Archiv etc.) 6.bessere ebay-Benotung durch professionelle Abwicklung 7.keine ständige Kontrolle der Auktion durch den Markt notwendig 8.Zahlungsabwicklung vereinfacht über raiffeisen.com 9.(vergünstigter Versand über zentrales Rahmenabkommen) 10.Übersicht über e-bay-fähige Artikel bereits im Ordersatz 11.direkter Ansprechpartner für alle Fragen rund um ebay 12.preiswerte Abwicklung: 12 statt 20-30% Provision Rechenbeispiel: Raiffeisenmarkt mit 10 Auktionen für 500 /Monat Kosten: 10*2,5 Stückprovision + 500 *12% Umsatzprovision = 85 Nutzen:weniger Arbeit (30 min*10 Auktionen)= 150 höhere Erfolgsquote (10% bessere Auktionen)= 50 = 200