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Firma XY Standard-Präsentation

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Präsentation zum Thema: "Firma XY Standard-Präsentation"—  Präsentation transkript:

1 Firma XY Standard-Präsentation
Eine Standard-Präsentation sorgt dafür, daß Präsentationen innerhalb einer Firma oder Abteilung immer das gleiche äußere Erscheinungsbild haben.

2 Musterfarben und Format
Untertitel Ebene 2 Ebene 3 Ebene 4

3 Musterfarben und Formen für Grafiken

4 Pfeile Teil I Markt- und Wettbewerbs- analysen Strategie- Entwicklung
Konzept- Ausarbeitung Betreuung von MaFo Benchmarking Prozeßanalysen Festlegung Zielfelder Erarbeitung Definitionen Erstellung von Konzepten, Um setzungsunterlagen Strategische Maßnahmen

5 Pfeile Teil II 1. Einleitung 2. Markt 3. Wettbewerber
4. Marktspiel-regeln 5. Strategische Optionen Amazon vermarktet seit 5 Jahren Holz. Der EBIT in diesem Geschäft ist negativ. Mehr als 30% des Marktvolumens von 12 Mio. DM wird in den Klassen z 30 und D 30 generiert, in denen fgfgfg eine unbedeutende Rolle spielt. Nur die BOL AG spielt in der „Bundesliga“. Die Aufmerksam- keit der Kunden und Planer ist auf das Gesamt-Buchsystem gerichtet; Ein Buch muß nur die gesetzlichen Auflagen erfüllen - ansonsten ist es austauschbar. Amazon sollte aktiv auf die wich-tigsten Kunden, die Systemhersteller, zugehen und diese dauerhaft binden. Vorab sind einige Korrekturmaß-nahmen durchzu-führen, um den Vorsprung der Konkurrenten wettzumachen.

6 Pfeile Teil III 1. Erstes Kapitel 2. Zweites Kapitel
3. Drittes Kapitel 4. Viertes Kapitel

7 Wertschöpfungskette nach Porter
Pfeile Teil IV Konzeption Design Design Umsetzung Wertschöpfungskette nach Porter

8 Tabellen Teil I Grundform Rank Content of projects
Number of quotations 1 very attractive medium-high 2 very attractive small 3 attractive medium-high 4 attractive small

9 Tabellen Teil II STRATEGIEN MAßNAHMEN
Stärkung des bestehenden Geschäfts Umsatz im bestehenden Geschäft (Qualitätsführer globale Key-acounts, verbessertes Vertriebsegment) Kosten senken (Automatisierung der Fertigung, Optimierung Ablauforganisation) Marktposition regional ausbauen Europa: Amerika: Asien: Erweiterung des Produktportfolios Vollsortiment für Verpacken von Büchern, Akquisitionen/Kooperationen) Hochwertige Pharmaverpackungen

10 Tabellen Teil III Verkauf Beratung abcdefghijklm Service abcdefghijklm

11 Potentielle Nutzenfaktoren
Tabellen Teil IV Zielgruppe Potentielle Nutzenfaktoren Aktionsparameter Architekte Gestaltungsfreiheit Mehr Aufträge Know-how Abnahme des Planungsgeschäfts Fachartikel und Anzeigen in Planungsmappen CD-ROM Sachver Einnahmequelle Know-how Beziehungsmanagement Interesse wecken Bau Ästhetik Aufwertung der Immobilie Versicherungsprämien Sicherheitsgewinn Energieeinsparung Renovierungsbedarf Kommunikation des wirtschaft Studenten Verantwortung Genehmigungsaufwand Lobbyismus Billiglösungen

12 Tabellen Teil V Untertitel Competitor Electronic Business PC Laptop
Handheld Pro Clubabgebot: - Selektion - Commitment - Finanzierung - Abstimmung Pro Clubabgebot: - Selektion - Commitment - Finanzierung - Abstimmung Pro Clubabgebot: - Selektion - Commitment - Finanzierung - Abstimmung Pro Clubabgebot: - Selektion - Commitment - Finanzierung - Abstimmung

13 Deutschland-Karte

14 Tabellen Teil VI Untertitel Geschäftsfelder Querschnittsthemen
Strategische Handlungsfelder Basis- Service Ersatzteile Zubehör Mobilität Added Services Personal Kundenbeziehungs- management Querschnittsthemen Erfolgsfaktoren/ Kommunikation/ Information Netz Akquisition Fremdkunden *

15 Tabellen Teil VII Kunden- Bindung Untertitel
Innovative Leistungssysteme Kundenzufriedenheits- management Kunden- Bindung Integration des Kunden in die Wertschöpfungskette Individueller und regelmäßiger Kundenkontakt Professionelle Beschwerdebearbeitung Vertrauens- management K u n d e n c l u b

16 Bedrohung durch Substit.
Tabellen Teil VIII Untertitel Produktlinie Marktanteil 95 Marktanteil 02 Bedrohung durch Substit. Böden 52 12,7 % 1,8 %  Böden 49 3,7 % 1,8 %  Autos 8 % 80 %  Kappen Metall 3 % 9 %  Sockel 6 % 16,4 %   Substitution bereits existiert  Substitutionsgefahr sehr hoch  Substitutionsgefahr hoch  Substitutionsgefahr niedrig - keine Substitutionsgefahr Quelle: Experteneinschätzungen

17 Tabellen Teil IX Untertitel Company Rank Recommendation
Shareh.-Struct. Possibitly of Transac. Recommendation Abc abc abc GmbH A 4 4 internal or external contact; possibly capital injection 1 fgfgfgfgf fgfgfgfg-GmbH A 4 3 internal or external contact 2 ass ffm GmbH A 3 3 external contact 3 tactac AG A 4 1 very expensive; external contact or via equity fund 4 Hip hip hip elektronik GmbH A 5 3 external contact 5 Apo Optronics (F) B 1 2 external contact; because of its strategic value a JV seems to be more likely 6 Midi Technology Ltd (GB) B 2 3 fit to IOT; external approach or via Edney/ Rowlands 7 Asylhaus GmbH B 3 3 external contact 8

18 Matrix Individual Account Industry Corporate Strategy Marketing Policy
Individual performance targets Account strategy and vision Industry strategy and targets MCS vision and strategy Strategy Individual client marketing perspective Account positioning key account marketing Industry marketing, brand management, PR MCS brand client research competitor analysis Marketing Bid and risk management- skills and knowledge Account bid and risk approach Industry bid and risk policy and systems MCS account policy Policy Individual client role and responsibility Account relationship marketing plan Industry client segmentation and planning MCS global planning Planning Service proposition knowledge and understanding Service proposition adaptation to client needs Industry/ service market integration; Thought Leadership Service markets Service propositions Skill in best use of systems Account management systems Industry infrastructure and systems ARM Match SAM Infrastructure systems ARM Match SAM Siebel Systems Individual incentives reward career plan Account performance measurement Performance management and reward Performance Management Skills and knowledge Rel skills business knowledge Account Team capability .... ARM Team work Knowledge and skills Industry capability Ind/SM capability best practice Global capability framework Capability Individual Account Industry Corporate

19 Projektplan Jahr/ Monat 1999 2000 Projektschritt 12 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 Statusbericht an Herrn xxx Ausarbeitung der Teilprojektpläne Abgrenzung der Teilprojekte Darstellung der Ausgangssituation Entwicklung Zielvorstellung Konzepterstellung Entwicklung von Maßnahmen Umsetzung

20 Projektstruktur Untertitel Projekt Zielsetzung Ausgangs- situation
1 2 3 4 5 Zielsetzung Ausgangs- situation Lösungs- alternativen Umsetzung weiteres Vorgehen 1.1 2.1 3.1 4.1 5.1 1.2 2.2 3.2 4.2 5.2 1.3 2.3 3.3 4.3 5.3 1.4 2.4 3.4 4.4 5.4 1.5 2.5 3.5 4.5 5.5

21 Positionierung Positionierung Luxuriös XG 30 Sonata Trajet Sportlich
Elantra Familienfreundlich Coupé H-1 Starex Accent Atos Wirtschaftlich

22 Kreise Teil I Marketing and Brand Management Audi & XY-Farben

23 Kreise Teil II Untertitel Targets go global.
successfully enter markets. identify targets. increase the creativity. improve your positioning. Targets acquire market information. optimize your cost structure. increase your profit. shape your marketing.

24 Firmen- Kommunikation
Kreise Teil III Untertitel Anbindung ABC Kundenpotentiale Ziele Projektverfolgung Kunden- kontaktplanung Firmen- Kommunikation

25 Kreise Teil IV Untertitel Ziele Adressdaten Besuchsberichte
Ansprechpartner Beschwerde- manager Beteiligungen Ziele Terminkalender Kundenprofile Mailingaktionen

26 Application Engineering
Dreieck Untertitel X-Node Data Integration Open API XML Mapping X-Machine Native XML Store XML Indexing XQL, XSL Support Qualität X-Bridge XML internal format XML API XML transformation X-Studio XML Style Sheets XML Editor C++, Java API Application Integration Application Engineering

27 Ist Ihr Geschäft fit für "2005"?
Puzzle Untertitel Wissen Sie, wie Sie sich neue Märkte erschließen können? Schöpfen Sie Ihr Markt-potential voll aus? Kennen Sie Methoden, ... Ist Ihr Geschäft fit für "2005"? Nutzen Sie sämt-liche Vertriebs-kanäle optimal? Ist Ihr Portfolio ausgewogen? Haben Sie Ihr Marketing optimal organisiert? Kennen Sie die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden? Sind Sie fit, um auf der Globalisierungswelle mitzureiten?

28 Organigramm Teil I Alternativen I. Traditionell II. Progressiv
Untertitel Alternativen I. Traditionell II. Progressiv III. Innovativ abc abc abc abc abc abc xxx

29 Organigramm Teil II Möglichkeiten Traditionell Progressiv Innovativ
Untertitel Möglichkeiten Traditionell Progressiv Innovativ abc def ghi

30 Aufzählung Teil I Der Beziehungsclub Szenario A
Untertitel Der Beziehungsclub Szenario A Der Stammkundenvorteilsclub Szenario B Der Bestkundenaktivierungsclub Szenario C

31 Sonder-Absatzfinanzierung
Aufzählung Teil II Sonder-Absatzfinanzierung Effektiver Zinssatz 5,20% Effektiver Zinssatz 5,30% Effektiver Zinssatz 5,40% Effektiver Zinssatz 5,50% Bonus

32 Aufzählung Teil III Untertitel Pro Clubabgebot:
- Selektion der Mitglieder - Commitment der Mitglieder - Finanzierung der Clubleistungen - Vermeidung von Trittbrettfahrern - Abstimmung der Clubleistungen auf Mitgliederbasis Contra Clubangebot: - Möglichkeit bislang wenig Kunden zu aktivieren - Größere Basis an Mitgliedern - Vermeidung von Verärgerung - Breite Informations- und Kommunikationsbasis

33 Aufzählung Teil IV Untertitel Kurzinformation Report Analyse
Zusammenstellung des Materials Gliederung + Verdichtung des Materials Schlußfolgerungen, Handlungsempfehlungen Firma, Adresse Tätigkeit (SIC-Codes) Örtliche Einheiten Eigentümer/Gesellschafter Umsatz/Ergebnis/ROI Beschäftigte F + E-Ausgaben Umsätze mit Firma Historische Entwicklung Geschäftssystem + Organisationsstruktur Hauptabnehmer/-lieferanten Verflechtungen/JV/Koop. Kontakte mit der Firma Management Eingesetzte Technologien Entwicklungstendenzen Missionen + Strategien Strategische Ziele + operativer Status Strategische Erfolgsfaktoren Stärken-Schwächen-Analyse Marktenwicklung+ Geschäftsverlauf Vergleich der Firmen Abschätzung der Geschäftsentwicklung innerhalb 1 Tag 1 - 2 Wochen innerhalb 1 Monat

34 Report_brief_procedure
dm_document Archive Remis Report_brief_procedure PMD R&D Report Scientific Dossier Attachment Note Letter Contracts Other


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