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Fit To Compete Wie arbeiten wir mit den Fachbereichen auf ein gemeinsames Ziel?

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Präsentation zum Thema: "Fit To Compete Wie arbeiten wir mit den Fachbereichen auf ein gemeinsames Ziel?"—  Präsentation transkript:

1 Fit To Compete Wie arbeiten wir mit den Fachbereichen auf ein gemeinsames Ziel?

2 Integration von wichtigen Funktionen in neue Customer Management Groups für noch mehr Kundenfokus! Lina Maurer Nationaler Key Account Manager Mesut Sahin Nationaler Key Account Manager Peter Preller Nationaler Key Account Manager Joana Benk Nationaler Key Account Manager Andreas Eichberger Nationaler Key Account Manager Colin Brennand Nationaler Key Account Manager Guido Heuer Nationaler Key Account Manager Jens Krieger Geschäftsleiter CMG 1 Iris Aylin Heidemann / Julia Stephani Teamassistenz Sylke Müssen Sales Support Analyst Thorsten Bertschis Business Analyst Michael Schiemansky Category Manager Marie-Helen Mosters Senior Channel Manager Magda Zabicki Junior Marketing Project Manager Astrid Müller-Gerbes Finance Manager Andreas Modess Logistik Christoph Hartmann IT / EDI Marco Rodriguez Demand Planning Seite 2

3 Herr Ritscher Peter Maly ¾ der wichtigsten Ansprechpartner beim Kunden bereits eng mit Coca-Cola verzahnt! Seite 3

4 IT: Verzahnung der Systeme für mehr Effizienz und Effektivität Zielgenaue Marketingprogramme durch bessere Shopperdaten Verbessertes Demand Planning Nutzen von automatisierten Bestellprozessen Reduzierung von Out of Shelf Datentransparenz auf Kunden und Verkaufsstellenebene Seite 5

5 Finance: volle Transparenz für besseres Kundenmanagement Transparenz auf Tagesbasis - Daily NSR Report für jede Kundengruppe & jedes VG Transparenz auf Monatsbasis - Kunden- & Kundengruppen P&L - Packungs- & Promotionprofitabilität Seite 6

6 Supply Chain: Top Service zu bestmöglichen Kosten Supply Chain Verkauf & Kunde Fix the Basics LED Zentrallager Paletten Seite 7

7 Gemeinsame RED Scores für KAM & Verkaufsberater Seite 7 Red Score Total Sortiment Kühler Regalfläche Permanenter Impulspunkt X % RTS ¼ Chep Displays ½ Chep Displays 43 %42 %38 %50 % 86,9 %87,5 %97,4 %97,1 % 36,9 %31,5 %12,7 %46,4 % 55,5 %49,2 %59,3 %55,5 % 14,0 %19,7 %8,2 %24,3 % ,4 % ,0 % 0 0 % ,1 % ,4 % ,8 % ,2 % ,2 % Datenbasis in pc / YTD Source: Sales Portal

8 Seite 8 Grau is alle Theorie: entscheidend is aufm Platz

9 Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit !


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